数字印刷在全球印刷市场的迅速发展让更多的中国印刷人开始着眼于这方领域的开垦，越来越多的印刷企业纷纷瞄准这一看似广阔的市场大势发力。然而，看似极其诱人的数字印刷市场，获得成功的企业却少之又少。我们看到现有的大多数数字印刷企业仍在摸索徘徊，前行乏力。数字印刷到底是蛋糕还是鸡肋？数字印刷发展的现状和未来是如何的？数字印刷的业务模式和赢利渠道，以及数字印刷业务的发展热点和成功要素究竟是什么？本刊记者邀请了多位行业专家，在这里一同探讨数字印刷的商机与挑战，解读数字印刷创造新收益的秘诀。
本期专家：
Masato Atoda 赢船公司（InfoTrends Inc.）高级咨询师
Maureen Brock Memjet Labels公司亚太区业务开发部副总裁
潘晓东 上海数字印刷行业协会秘书长
吕理哲 电子出版专家、网络作家
张建民 中国印刷及设备器材工业协会数码与网络印刷分会秘书长
王大伟 惠普Indigo/Inkjet数字印刷商业与影像行业经理
赢船公司（InfoTrends Inc.）高级咨询师
Masato Atoda
全球发展现状
根据赢船公司的《全球生产型印刷及复制市场预测》报告，2011年全球数字印刷打印量达到约1万亿张（A4纸，彩色+单色），数字印刷机出货量达到21万台。
国外应用领域
在市场需求增长乏力的情况下，欧美发达国家为了寻找新的增长点，在数字印刷、网络印刷等多种业态上进行了大胆探索与实践，数字印刷在应用领域及深度发展上已经相当成熟。
在彩色印刷领域，数字印刷广泛应用在各大领域。其中，个性化营销服务（广告传单、产品样本、直邮品等）拥有最大的市场份额。其他应用较多的领域有出版（书刊、手册等）、文印（名片、商业计划、文书等）以及交易性文件印刷（发票等）。由于喷墨印刷技术取得了突破性发展，在出版印刷和促销宣传资料打印上获得较大应用，我们预期该领域将有更大的发展。
在单色印刷领域，交易性文件（如发票等）、促销资料（主要是直邮品）、出版（书刊、手册等）是主要的应用领域。但是，市场需求与市场应用正在由单色转向彩色印刷，因此我们预期单色印量将会继续减少。
印刷企业充分利用数字印刷机的优势，印制胶印机无法胜任的短版印件、可变数据印刷等。每单印件的印量均不相同，一些拥有海量客户数据的金融机构，甚至可以印刷一单印量超过100万印的带有个性化信息的印件。
成功企业优势
短版、快印已经不再是数字印刷企业争夺市场、提高竞争力的优势因素。印刷企业越来越多地在提供印刷服务的同时，发掘并提供更多的增值服务，如市场营销服务。一个典型的例子是在客户信息和数据（过往购买记录、生日等）的基础上，提供可变印刷服务。还有就是QR码的印刷，终端用户可以用智能手机/电脑扫描印刷品上的QR码，从而获取进一步信息，这称为跨媒体服务。甚至有印刷企业建立了呼叫中心，帮客户处理终端用户收到直邮品后的咨询或反馈服务。
此外，自动化带来的成本效益是数字印刷企业提升自身竞争力的有效武器之一。短版印刷需要印刷企业有更高水平的自动化能力。采用网络印刷、工作流程系统让一般工作流程（接单、创建打印格式、校对、打印等）变得更快捷有效，节约成本，也帮助印刷企业加快交货速度，提高周转时间。
未来发展热点
未来，连续给纸彩色喷墨印刷机、更紧凑/经济的印刷机将陆续面世，给数字印刷市场的发展带来更大的推动力。出版印刷、促销文件印刷将会是持续发展的应用热点。当然，也会有越来越多的喷墨印刷机进入到标签及包装市场。
转型难点与挑战
■ 寻找印刷活源
传统印刷企业进入数字印刷领域，常常不能很好地针对自身情况选择正确的设备，或不知道应该怎样利用数字印刷设备。一些印刷服务提供商采购了昂贵的连续给纸彩色喷墨印刷机，却没有足够的活源来支撑。这是印刷企业转型中经常遇到的一大难题。
■ 无纸化的未来
很多移动通讯公司、银行及信用卡公司已经将交易性文件电子化，如电子账单、发票等，不久的将来会有更多无纸化交易及办公。电子书、电子报等电子媒体正快速发展。
■ 胶印技术进一步发展
胶印技术也将持续进步，胶印服务商利用其纯熟精湛的技术，可以提供周转时间更快、更短版的印刷服务。胶印在数字化领域的发展，如网络印刷，也将帮助印刷企业获得更大市场空间，价格更具竞争力。
Memjet Labels
亚太区业务开发部副总裁
Maureen Brock（茉琳？布罗克）博士
应用领域
在全球范围内，短版、个性化、可变数据印刷的需求不断增长，成为数字印刷的增长驱动力。数字印刷在个性化印刷和可变数据印刷中扮演关键角色，典型应用领域包括直邮印刷、交易性/事务性印刷、产品识别等。
此外，彩色喷墨印刷技术的成熟使整个生产线的成本得到削减，加速了从胶印向数字印刷的迁移。由于彩色喷墨印刷成本较低，生产效率高，在短版商品标签、物流标签、书刊及商业印刷等领域获得越来越普遍的应用。目前，采用Memjet喷头的工业及商业数字印刷机，主要应用在两类印刷：连锁网点型数字印刷和量产型数字印刷。两者特点均为按需可变、彩色印刷、高速、低成本。Memjet的OEM合作伙伴为各个应用领域提供解决方案，包括室内标牌、出版、CAD、商业表格、直邮、促销及交易文件印刷、条码、主标签、副标签及包装印刷等。Memjet的OEM合作伙伴Xanté有一个客户，甚至在瓦楞纸披萨盒上直接进行可变数据印刷。