有关销售工作计划模板六篇　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候认真思考计划该如何写了。好的计划是什么样的呢？下面是小编为大家收集的销售工作计划7篇，供大家参考借鉴，下面是小编为大家整理的有关销售工作计划模板六篇,供大家参考。

有关销售工作计划模板六篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候认真思考计划该如何写了。好的计划是什么样的呢？下面是小编为大家收集的销售工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售工作计划 篇1

　　作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习企业的各方面知识——企业企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。

　　经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对企业经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。 在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷：

　　(1)对本企业的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。

　　(2)学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。

　　(3)在掌握企业所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽最大努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好“态度决定一切”，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。

　　工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。

销售工作计划 篇2

　　一、市场分析

　　1、监视器市场

　　如今，安防防盗也正在稳定蓬勃发展，GSM可视防盗器的发展已趋于成熟。2、市场现状分析

　　许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场，而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发，因此，由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而根据渠道的有所不同，因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。有的项目预算较低，他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端；有的项目有较高预算，对监控终端要求较高，他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供应商

　　对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就深圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌，其次比价格，在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

　　二、产品定位

　　1、市场定位：批发需求量大的代理商；零售量大的经销商和工程商

　　2、目标群体：代理商，经销商，工程商

　　3、价格定位：中高价位；

　　4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

　　三、渠道建设方案

　　目标的建立

　　根据长沙的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个长沙划分为2个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市

销售工作计划 篇3

　　（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

　　巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

　　深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他*分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

　　（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

　　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

　　要建设好三个渠道：

　　一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

　　二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

　　三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

　　深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

　　（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

　　结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

　　完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

　　提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

　　发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，

　　加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

　　（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养部门人才

　　要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

　　加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

　　（五）强化流程管理，提高风险控制水*

　　要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。《20xx年下半年工作计划》由找优习网原创首发，机密数据纯属虚构。

销售工作计划 篇4

　　xx年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。

　　xx年上半年，我们共完成商品销售。亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作：

　　⒈上半年xxxx除根据xx总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;

　　⒉在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。

　　⒊完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，xx一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。

　　⒈经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的"效果。

　　⒉完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。

　　⒊月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。

　　在xx年下半年当中，xxxx将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。

　　⒈在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮*分忧解难。

　　⒉继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。

　　⒊通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。

　　⒋做好公司的安全工作。

　　按照总公司七月份工作会议精神及指示，我店结合实际情况，在下半年将围绕以下几个方面作具体工作。

　　一、保安全 促经营

　　在当前形势下，为了保证酒店的各项工作能正常进行，经营不受任何政策性的影响，酒店将严格按照要求，要求前台接待处做好登记关、上传关，按照市*局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，认真执行*局下发的其他各项通知。其次，再对全员强化各项安全应急知识的培训，做到外松内紧，不给客人带来任何感官上的紧张感和不安全感;在食品安全上，出台了一系列的安全卫生要求和规定以及有关食品卫生安全的应急程序，有力的保证奥运期间不发生一起中毒事件;在治安方面，夜间增岗添兵，增加巡查次数，对可疑人、可疑物做到详细询问登记制度。

　　二、抓培训，提素质

　　业务知识与服务技巧是体现一个酒店的管理水*，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，如果培训工作不跟上，新老员工的更新又快，将很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水*松懈，特别是对一个经营六年的企业会直接影响到品牌。下半年年度的员工培训将是以总公司及酒店的发展和岗位需求为目标，提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信心。培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，稳固企业在XX市场中的良好口碑和社会效益。达到从标准化服务到人性化服务再到感动性服务的逐步升华。也为此，酒店将计划每月进行必要的一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。

　　三、开源节流，降低成本，提高人均消费

　　节能降耗是酒店一直在宣传的口号和狠抓落实的日常工作，上半年各项能耗与去年同期比都有所下降和节约，下半年按照付总讲话精神，管理将更细化，在“节能降耗”的基础上企业提出了“挖潜降耗”的口号，既是如何在现有做了六年的“节能降耗”基础上再努力，寻找、挖掘各环节各程序，使各类能源在保证经营的基础上再“降”一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端计量表，如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。同时对空调的开关控制、办公室用电都将再次进行合理的调整与规划;其次，酒店将根据物价上涨指数和对同行业调查、了解，及时、随时的对产品(房、餐)进行价格浮动，使企业更能灵活的掌握市场动态和提高业绩，不错过机会;还有酒店在具体分工上将各区域所使用的设备要求到各部门，各部门又要求到班组或个人负责。服务员及管理人员在正常服务和管理过程中，应随时注意检查设备使用情况，配合工程部对设备保养、维修，更好的正确的操作设备。还要求管理人员要定期汇报设备情况。客房方面，各种供客人使用的物品在保证服务质量和数量的前提下，要求尽量延长布草的使用寿命，同时，控制好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，实行节约有奖，浪费受罚的奖惩制度。(这个我们一直在做)如眼下由于奥运会举行，北京车辆受到单牌号和双牌号在时间上的受限，部分客人来秦必须住上两天才可返回北京，这样客用品就可以在节约上做文章。这些都是细小的潜在的节约意识，是对市场情况的掌握体现。

　　四、坚持创新，培养创新意识

　　创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生机，有创新才能感受到酒店成长的乐趣，在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的基础上，在新的市场形势下，将要大力培养全员创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进行创新，对硬件及软件产品要进行创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，再进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与发展，如，马上酒店要举行的出品装盘比赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了成本和提高了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“5515”基础上，还要创新出很多类似的买点和思路。更进一步走在市场的最前列，影响市场

　　五、严格成本控制，加强细化核算

　　控制各项成本支出，就是增收创收。因此，今年下半年酒店将加强成本控制力度，对各部门的各项成本支出进行细分管理，由原来的每月进行的盘点物资改为每周一次，对各项消耗品的使用提出改进意见和建议，从而强化员工的成本控制意识，真正做好酒店各项成本控制工作。

　　六、加强设备设施维修，稳定星级服务

　　酒店经过了六年的风风雨雨，硬件设施也跟着陈旧、老化，面对竞争很激烈的市场，也可说是任重道远。时常出现工程问题影响对客的正常服务，加上客租率频高，维保不能及时，造成设施设备维修量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，(年底酒店旁边将增开两家，一家定位三星级，一家商务酒店)为此，酒店在有计划的考虑计划年底更换客房、餐厅部分区域地毯，部分木制装饰喷漆和局部粉刷。尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。

　　七、用人性化管理 提高企业凝聚力

　　提高企业凝聚力首先就要提高员工满意度，让员工满意更是人性化管理最终的工作体现。

　　如何提高员工满意度?员工对企业在哪方面不够满意?这是今后工作的重点，每一位员工都希望自身的价值在企业能有公正的评价。这就需要企业本着“公*、公正”的原则。即绩效考核要公*，选拔机会要公*，处理问题要公*、公开。其次，还要为重要的突出的员工制定其职业发展规划，特别是那些可能影响企业今后发展的关键人员，引导他正确的树立职业观和人生价值观。还要制定有利于调动和保护大多数员工积极性的政策，重奖为企业做出突出贡献的员工，使员工真正体会到付出与回报的公*和人性化管理及企业的文化氛围。另外，要建立一个开放、和谐的沟通渠道，这是落实人性管理的必要采取方法，让大家积极参与，踊跃发表参与意见，工作的，生活的，进一步促进领导与各级人员之间的意见交流。目前采取的沟通形式有：员工大会、收集意见、情况通报，民主生活会等这些方式，把企业的政策、问题、发展计划向员工公开，让员工参与。对员工提出的建议意见适时地给员工以认可、夸奖和赞扬。员工的思想和生活有困难时，企业千方百计地为他们排忧解难;在员工作出成绩时，要公开及时地表扬。这些都是人性化管理的展现，都是员工能感受到的。

销售工作计划 篇5

　　一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：

　　作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

　　二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

　　在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)

　　三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

　　作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

　　一、行政事情办理轨制

　　(一)总务科事情轨制:

　　一、总务科要安稳树立为笫一线服务的思惟,对于峙下修、下送、下收、上门服务的立场,提高事情质量

　　二、实时快速、保质保量地社团好医院的财政办理、事物供应、装备维修、衡宇建筑,院容卫生等事情,保证医、教、研、防事情的顺遂举行

　　三、拟定年度、月度事情规划、查抄监督催促落到实处环境

　　四、每1个月召开科务*,讨论事情规划,研究总务科的重大不懂的题目;

　　五、每周下病房一次,实时了解医疗熬头线对于总务事情的要求

　　六、每1个月举行一次全院安全查抄,发现不懂的题目实时处理完成

　　(二)总务科行政检查打听轨制

　　一、每周由科长带拥涉及职员深切各病区到各处观察检查打听

　　二、征询病区护士长对于总务科事情的意见和要求,并做好计录

　　三、经由过程查记需处理完成的不懂的题目应尽量加快落到实处或者限期处理完成,一时难于处理完成的应向病区申明环境

销售工作计划 篇6

　　1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。

　　2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。

　　3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。做到尽职尽责。

　　4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。坚定自己的立场。

　　5、在维护老客户这块。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了。*时缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

　　6、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静。慢慢学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。

　　7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

　　8、心态。每天保持积极向上的心态。用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整。杜绝消极。悲观态度。做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。正所谓的概率论。拜访的数量多了总存在我们的客户。

　　9、为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好牢固的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。

有关销售工作计划模板六篇扩展阅读

有关销售工作计划模板六篇（扩展1）

——有关学年工作计划模板六篇

学年工作计划

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，让我们一起来学习写计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编精心整理的学年工作计划6篇，欢迎大家分享。

学年工作计划 篇1

　　一、指导思想：

　　以《*中央*关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指针，积极贯彻落实《两纲》精神。本学期少先队大队部以“少年强则国强”为引领方向，按照学校发展核心内容中关于“健康的身与心”为主线，以“好书伴我成长”为主题，生动形象、扎实有效、系统有序地开展少先队工作。通过主题活动、规范常规、社会实践和雏鹰争章等有效途径，让学生参与、合作、体验、养成，不断增强爱国思想、实践能力和创新意识，让学生在健康、温暖、智慧的校园里快乐成长。

　　二、主题口号：

　　“好书伴我成长”

　　三、核心点击：

　　“好书伴我成长”为主题，开展系列读书育人活动，围绕“读书使我做儒雅人”、“读书使我作智慧人”、“读书让我作健康人”、“读书让我作守法人”等系列主题，进一步深化少先队员思想道德建设。

　　依托丰富多彩、寓教于乐的少先队活动，引导学生理解“健康的身与心”的内涵，树立学生自尊心、自信心和自豪感，培养学生健康向上的心理品质和强身健体、知法守法的意识，并逐步内化为自己的一种坚定信念。挖掘潜能，整合资源，发挥学生的积极性、主动性、创造性，评选“单项十佳”，使学生享受成功的快乐，努力使少先队成为学生的“童心部落”。

　　四、活动线索：

　　1、身处美丽的校园。

　　2、心向伟大的祖国。

　　3、身伴阳光的运动。

　　4、心系飘香的书籍。

　　5、身背累累果实。

　　6、心怀无限快乐。

　　五、指示标牌：

　　第一阶段

　　活动主题：读书让我做儒雅人时间：9－11月

　　活动目标：通过优秀书籍的阅读，潜移默化的受到做人的教育，外化在言行上，成为讲文明、树新风的优秀小公民。

　　九月份

　　活动主题：身处美丽的校园

　　本月阅读：分年段阅读《三字经》。

　　1“我祝校园一切顺”——“少年强则国强”主题开学典礼

　　以“少年强则国强”为主题，结合第29届北京奥运会精彩赛事论英雄、学英雄，理解“健康、温暖、智慧”的含义，并积极学习、生活。全体师生祝福新小新学期一切好运，一切顺利。

　　2“我护环境一直美”——“爱护新校园从我做起”系列活动。

　　大队部开展“爱护新校园从我做起”系列活动，“管住我的小脚丫”“爱护花草不出手”“看，微笑让我更美丽”“桌子、凳子也怕疼”等系列活动充分调动学生的参与性，讲文明语言，做文明行为，树文明新风，以故事中优秀人物为榜样，讲文明，懂礼貌，会谦让，剔除语言、行为中的“小毛虫”，爱校护校，创设干净和谐的校园环境，为校园献礼，培养学生爱护公物的习惯。

　　3“我爱老师微笑甜”——教师节献礼活动

　　以“我爱老师微笑甜”为主题，大队部煽“爱师之情”，各中队利用合适的契机和时间开展相关活动，比比哪个中队、哪个队员的办法最好、最新，并用自己的实际行动来传承尊师重道的中华传统美德。

　　4“我望家乡明月亮”——“中秋节”继承教育活动

　　农历八月十五是*人民的传统佳节——中秋节，大队部利用升旗仪式介绍节日历史及含义，由爱家乡引入爱学校、爱班级、爱伙伴。各中队可根据实际情况开展小型的教育活动。

　　十月份：

　　活动主题：心向伟大的祖国

　　本月阅读：认识4－5个古今爱国人物，认真阅读他们的事迹，了解人物的精神。

　　1、“祖国我最爱”——庆祝“十一”国庆节活动

　　以“十一”国庆节为契机，大队部进行主题*，各班级落实分年级描绘祖国项目：

　　一年级：知道五位了不起的*人。

　　二年级：会说一件了不起的*事。

　　三年级：写一句“扬我中华雄威”的决心话。

　　四年级：设计一幅“家乡蓝图”的剪贴报。

　　五年级：企划一套“赞锦绣河山”公益广告宣传稿。

　　2、“奥运我关注——“奥运”专辑

　　结合奥运比赛的契机，进行宣传，感受祖国的欣欣向荣，蓬勃发展，鼓励学生学习运动员的拼搏精神，了解志愿者身上发生的*凡却感人的事例，感受中华儿女对祖国的热爱之情，作为一名*人的骄傲。

　　十一月份

　　活动主题：心系飘香的书籍

　　本月阅读：与语文学科相结合，精读一本必读书目。

　　１、好书辅导——结对读好书活动

　　阅读指定读物。

　　2、我为书狂——阅读展示活动

　　各年级根据自己的年龄特点，选择不同的书目进行阅读。队部向家长倡议：争当“学习型”家庭。要求全体学生的家长配合读书活动，带头读书，做到“三个一”，读一本书，确立一条家庭学习格言，家长与孩子搞一次学习交流（谈心或分享学习成果）。在次基础上评选出学生的“读书大王”。

　　年级

　　书目类型

　　展示方法

　　一年级

　　拼音读物

　　片断朗读

　　二年级

　　童话故事

　　故事演讲

　　三年级

　　寓言故事

　　寓意说明

　　四年级

　　科幻故事

　　想象拓展

　　五年级

　　经典诵读

　　体会交流

　　六年级

　　经典诵读

　　体会交流

　　3、书海探宝——中队主题队会展示

　　各班级将读书展示活动进行整合，开展以“寻找书中的宝藏”为主题的中队主题班会活动。结合活动开展情况，进行“书香班级”的评比表彰。

　　第二阶段

　　活动主题：读书让我作智慧人时间：12－1月

　　活动目的：通过读书和各年级的展示活动，充分体验读书的乐趣，明白只有读书才能使人成为一个智慧的人。

　　十二月份

　　活动主题：秀出最美的风采（身背累累果实）

　　本月阅读：低中年级：名人伟人读书、爱书成功故事，高年级：经典名著

　　1）大队部与教导处联系，结合学校书画校园特色，以年段为单位，进行书法、绘画、作业展示。

　　1、秀秀我的字

　　2、秀秀我的画

　　3、秀秀我的作业

　　2）组织各中队进行古诗词知识竞赛

　　一月份

　　活动主题：心怀无限快乐

　　本月阅读：名人伟人成功故事

　　1、“健康校园行”——庆祝元旦主题活动（计划另附）

　　2、果实囊中放——评选各类优秀班级和个人申报、评选学校快乐中队、文明班、行为规范示范班、优秀队长（队员）、单项“十佳”等优秀班级和个人。

　　3、快乐心中怀——队长快乐论坛围绕本学期“身相随心相印快乐伴我行”的活动主线，全体大队干部结合本学期工作向大队辅导员述职；各班中队长就班队工作向中队辅导员述职。

　　第三阶段

　　活动主题：读书让我做健康人时间：2－4月

　　活动目的：关注学生的身心健康，通过阳光运动使学生做一个身体健康的人；同时注重学生心理健康发展，通过组织有益的读书活动和心理咨询室的开设，使学生做一个真正健康的人。

学年工作计划 篇2

　　一、教研目标

　　1、加强语文教研组成员之间的合作精神，增强语文教研组的凝聚力。

　　2、依据《课标》，结合各年级、各班的实际情况，提高课堂教学的有效性。

　　3、加强青年教师的学习与培养，积极为青年教师的成长创造条件，促进语文教师队伍素质的全面提升。

　　二、工作重点

　　1、配合教导处听教师随堂课，通过课堂切实改变课堂、提高课堂。

　　2、1-2年级段着重培养阅读兴趣与书写习惯；3-4年级段重在夯实作文基础，提升阅读理解能力；5年级做好辅差工作，增加阅读量；6年级以备考为主，注重课堂各知识点的拓展及渗透。

　　3、做好常规检查，帮助教师查找问题，分析原因，制定切实可行的整改措施及改进方法。

　　三、工作措施

　　（一）加强学习，大力开展读书活动

　　要求每个语文教师本学期至少看两本专业类书籍，不仅要做好读书笔记、写好读书感悟（上传至组内博客），更要在课堂教学中渗透、升华。真正做到读名家作品、悟名家思想、学名家课堂，在读（读专业类书籍）、学（学名家课堂）、听（被听或听随堂课）、写（写读书笔记、写听课评课稿、写课堂实录反思稿等）中提升自己的专业素养及教学能力，将课堂作为提升自己的主阵地。

　　（二）强化教学常规管理

　　1、完成听课指标：每周至少听一节组内随堂课，全学期总听课数不少于20节。

　　要求：（1）对所听的课及时轮流整理出课堂实录，以供评课时参考讨论并上传至组内博客，组内公开课及校级公开课每人须写一份评课稿并择优上传至组内博客。（2）授课老师在评课后须按时上交一份教学反思。

　　2、鼓励开展师生共读及共写随笔活动，加强小学语文阅读写作习惯的培养。

　　3、做好作业检查、测验、考试等质量分析。

　　（三）具体安排

　　本学期小学语文教研活动安排表

　　月份 周次 活动内容 备注

　　九月份

　　1 学习课标、写计划

　　2 确定本学期所读书目，讨论语文教学中存在问题

　　3 开始听随堂课、作业抽查

　　4 小结听课情况，常规检查，教研：怎样写实录分析

　　十月份

　　5 月考小结、活动小结

　　课文朗读比赛从所教年级的课文中选取。

　　6 集体备课（课文待定），语文老师诵读课文比赛

　　7 组内公开课，作业抽查。

　　8 常规检查，随堂课。教研：怎样写评课稿

　　十一月份

　　9 考试分析、小结、活动小结

　　读书分享制作成PPT

　　美文诵读须全班参加（包括老师）

　　10 1年级拼音、2年级听写竞赛。读书分享（一）

　　11 活动小结，分年级进行美文诵读比赛

　　12 常规检查，分年级进行美文诵读比赛，活动小结

　　十二月份

　　13 活动小结，月考

　　交流读书方法、心得及本学期收获，推荐假期好书。

　　14 听课、评课。教研：如何使教学设计服务于目标

　　15 3-6年级作文竞赛

　　16 常规检查，读书分享（二）

　　附：第2、4、6、8、10、12、14、16周为组内教研活动，不得请假。

　　遇有假期，日期相应推延。

学年工作计划 篇3

　　新学年，新气象。作为秘书部的新人，我查阅了我院上届秘书部的工作记录等相关资料，对其工作及其流程有所了解，并对此有了自己的认识。在与部长长时间的讨论、慎重的权衡，结合上届秘书部的工作，新学年本部门的工作计划与规章已经出炉，现由我作出以下陈述：

　　一、认真完成本职工作职能

　　1、做好*团、部长及各项重大会议的会议记录;通知相关会议的时间、地点。

　　2、搜索各种相关的文件格式，以便顺利完成各项文书工作。例如，学生会各项规章制度的建立和起草，各种文书的执行和发放。

　　3、管理各部门会议记录的收信整理、归档。

　　4、负责起草制定学生会的有关文件。

　　5、负责掌握各部门的活动资料。

　　6、负责“优秀学生干部”的评比、监督及检查工作。

　　7、负责各部门之间的协调工作，发挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的工作群体，方便工作顺利进行。做到院学生会各部门分工不分家。

　　秘书部近期工作计划如下：

　　1、制定团委、学生会各部门职责条例，以便于明晰各部门职能，有利于院学生会顺利开展工作。

　　2、协助、协调各部门做好招新工作，并进行本部门的招新工作，吸纳一批细心、耐心、有责任心的新生作为部门干事，为部门各日常工作的开展准备充足的人力资源。

　　3、协助文艺部做好迎新晚会工作。

　　4、协助学习部根据资环学院相关规章做好奖学金审核、评定工作。

　　二、工作分工及工作要求

　　〈1〉工作分工：

　　1、部长是一个部门的核心。熟悉学生会工作程序，协调本部门与其他部门的关系，不仅要带领部门完成本职工作，还需在其他部门需要协助时，主动给予帮助。着眼与对重大事件的统筹管理、决策。

　　2、副部长是部长的助手。必须积极配合部长完成各项任务，同时应及时了解本部门干事的工作态度和工作完成情况，勇于指出干事的不足，并协调干事间的关系，对其工作给予帮助。

　　3、委员将完成会议点名、查考勤、会议记录、策划案设计等文书工作，文字编辑、打印表格资料等工作。由于我们预计招纳三名干事，因此各项具体分配工作待定。

　　〈2〉工作要求

　　1、工作时要认真仔细，在追求效率的同时保证质量。当今社会，效率被视为工作中最重要的环节。一项命令的下达，须以100%的精力在规定的时间内完成，绝不能拖延，将其作为硬性制度来要求内部人员，才能达到效果。认真仔细的工作态度是顺利完成工作的根本，好的工作态度配以高端的效率保证工作的进行。

　　2、要文明礼貌。在工作中注意自己的"言谈举止，积极配合学院的各项工作，以大学生素质教育和文明工程为主，巩固良好的学风和院风，全面推进大学生精神文明建设，促进学院的共同进步。

　　3、提高各种素质。秘书部是一个繁琐的部门，接触其他部门的机会较多。这更能体现出高素质培养的急切性和重要性。因此，我们决定在部门间定期召开例会，议题自由发挥，由部门人员主持召开，给每个成员提供一个锻炼自己能力的*台，或推举一人代表秘书部策划一次比赛，邀请其他部门参加。既锻炼了自己，又增进了与其他部门之间的感情。

　　4、树立良好的工作形象。它是学生工作的一个有利条件，本学期重点要抓好以下几点：一是抓好我部人员在生活中的言行举止问题;二是抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私;三是搞好学生干部与同学关系以便日后工作正常进行。

　　5、“不以规矩不成方圆”，好的制度是保证工作顺利进行的前提。我们秘书部制定了一份用以约束各成员行为举止的准则，它们是秘书部每个人远都必须遵循的。

　　①全体学生干部要遵守学院和学生会的规章制度，按章办事。自觉接受党、团组织的指导，一切行动听指挥。

　　②热忱、真诚为同学服务，团结干部、同学，搞好群众关系。

　　③崇尚科学，努力学习，刻苦钻研，认真对待每一节课，学习成绩优良，成为同学们学习的榜样。文明用语，不打架、斗欧，不做有损学生会、学院的事。

　　④工作积极，任劳任怨，有较强的责任心和乐于奉献的精神。

　　⑤团结协助，互助配合，在规定的时间内完成规定的任务，不得故意拖延。

　　⑥自己的责任自己承担，不可推卸给他人成故意逃避。

　　⑦参会时，不得迟到、早退，更不得旷会。迟到、早退三次以上者按旷会一次处理，并记入期末年度考核、评估。若有特殊情况，需向部长请假并附有假条，标明原因，经允许批准后方可执行有效。情况紧急可有人代请。会议时，认真听取，做好记录。

　　⑧不得以秘书部的名义在外滋事，若有发现，应立即举报。

　　⑨对每个部员实行量化评分。表现优秀者给予表彰，表现差者警告并作检讨工作，对于表现极差者，部门内部经商议可将其解决。

　　⑩对部长、副部长工作中的错误，各干事有权指出。若屡犯不改，不虚心听取意见者，可上报*团，撤消其职务。

学年工作计划 篇4

　　转眼又是一个九月开学季，这次的角色从学生转变为老师，这个变化的一年是一个充满挑战、压力同时也帮助自己快速成长的一年。本学期面对的学生对象是分校预备12班、13班。他们普遍英语基础水*较差，在小学和初中的学习习惯内容上也有一个巨大的转变，需要他们适应并能够坚持新的习惯与接受新知识。而我，作为一名英语老师，要能够帮助他们完成这个转变，并提高他们的英语水*。

　　首先，两个预备班的学生在小学已经接触过英语，认识了字母和一些单词，掌握了英语学习的一些基本方法，但绝大多数只是会说部分单词和句子。基本上都是英语困难生，部分学生没有学习目的，缺少对学习的热情和主动性，对于学习英语有为难的情绪，学习习惯也有待改进。针对两个班的情况，在本学期的教学中，一方面加强基础知识和基本技能的训练，从音标入手，帮助学生巩固基础，掌握词汇、语法、句型等基础知识和听、说、读、写等基本技能；另一方面，采取多种措施手段，培养学生对英语的兴趣；让学生掌握记忆语音、单词、阅读和写作等英语学习技巧，培养良好的学习习惯，调动学生的积极性和主动性。

　　其次，进入初中的学生开始进入青春期，每个人都有自己的个性特点，也会存在进入叛逆期的学生，因此，要注重每个学生的发展，从课堂上到课后都应给予他们关心。比如有些学生在口语上比较欠缺，也羞于表达，作为老师应该要多多鼓励他们，让他们勇于用英文表达自己的意思。要与学生多沟通多了解，帮助他们树立学习的信心，在教学过程中注重对学生们的个别辅导，尤其在于两个班学生一共36个，能有较多的时间能更有针对性的给每个同学进行指导，让他们能够感受到教师对他们的关心和爱护，让各个层次的学生都能够有一定的进展。

　　最后，作为一个新老师，要巩固理论知识，提高自身的素质。根据课程标准，结合自己班级的特点，制定科学合理可实施的计划。认真备课、写教案、批改作业，并做好教学反思，发现自己不足的地方并及时改进。积极参加学校和区教研活动，多听其他老师的课，博采众长。为人师者，传道、授业、解惑，只有自己不断学习，加强自身的知识体系，才能更好地授业解惑。

　　希望自己可以通过这一年的学习与实践，严于律己，快速成长。

学年工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　以《学校体育工作条例》为指导，建立符合"树德广才"办学指导思想的、有我校特色的体育教育课程，提高学生体育素养，开发学生的体育潜质，以美育人，促进学生生动活泼地发展。

　　二、课程设置

　　一）基本原则

　　1、整体性原则，建立显形课程（包括学科类课程和活动课），隐形课程（包括运动会、体育兴趣小组、课间操等）。

　　2、科学性原则，要遵循体育教育的规律和国家教育部的课程要求。

　　二）基本要求

　　1、开足、开齐、开好学科类课程

　　按照国家教育部制订的课时计划行课，即体育课每周二节，体育锻炼课二节，为必修课，采用考查方式（分为优、良、及格、不及格四个等级），标高按会考的基本要求进行教育。教学以欣赏为主，着眼于全体学生整，重在培养学生的基本体育素养和良好的身体素质。课堂教学注意知识性、体育性、科学性相结合，充分运用现代教学技术。

　　2、开展多种形式，富有吸引力的体育活动课

　　体育教育着眼于普及，兼顾提高。体育活动课是培养体育特长生的重要形式。体育活动课要与组建体育团、队、组相结合，可以开设专题欣赏课讲座、专项技能培训等，要注意充分运用现代教学技术，注意室内外结合，校内外结合。活动课的师资可以是校内体育课教师。

　　三、体育学科教学的具体管理要求

　　学校一贯按"条例"要求，安排每周两课、两操、两活动。并且安排了合理的管理与监控。

　　1、执行教学计划和教学大纲情况：

　　XX年以前、后分别以旧、新大纲为纲，在教研组组织下，以备课组为单位，制定年度、学期教学计划，并在教研组备案同时交教务处备案。在教学过程中教研组和教务处对体育教师对教学计划的执行情况进行管理和监控。

　　a、管理和监控从部门分：

　　（1）分管体育工作校长：应明确学校体育工作条例以及体育工作在学校工作中的重要性和特殊性，明确体育组年度工作计划及重点，参加体育教研组工作会，随时查看体育课及体育工作，并提出意见和建议。

　　（2）学校教务处：严格遵循人体活动规律和场地容量的规定，科学地排课，并严格控制教师自行调课的现象，教务处应有对教师检查教案的权利并做记录，以备在对教师年终考评时提用。

　　（3）学校体育教研组组长：制定计划并带头执行计划，组织好每周一次的教研组会，了解各备课组的工作情况，打破情面严格管理。通过看课认真交换意见，如有必要还可以在教研组会上做专题讨论，形成共识，同时做好记录与备课组长一起进行研究，以形成有特点的校本课程。

　　（4）体育器材保管员：了解各位教师近期的教材，随堂提供教学器材并向学校提供不足器材的添置。除了备有《器材使用情况表》，还应有学校体育课总订表和各位体育教师《本学期主要教材、器材登记表》。这样可以减少体育教师上课的随意性。

　　b、管理和监控从时段上分可以分成日常、周/月、学期/年度的管理监控。

　　（1）日常管理监控：在教研组会决议下，由备课组长分管两课两操两活动的内容和组织，并在下一周教研组会上在组上汇报工作，并提出意见和建议，填写《场地使用分配情况表》（注：根据各校场地情况而定），如果在使用上有重合，由备课组长之间调节。

　　（2）周/月管理监控：由教研组长负责执行教研组工作计划以及各备课组的工作，检查体育课情况及各项活动情况，配合备课组长调整工作思路及日常活动内容和组织工作，并将工作情况向分管体育校长汇报，提出管理建议。

　　（3）学期、年度管理监控：由分管体育工作校长全面关心学校体育工作，利用教研组会时间查看教师教案，并抽时间观看体育课及体育活动，与体育教研组长一起研究学校体育工作，并全力支持体育组工作。

学年工作计划 篇6

　　新的一个学年又来临了，我们药学与生物工程学院迎来了新的机遇与挑战。宣传部，作为一个老牌的学生会部门，也迎来了勃勃生机。作为学院面向学校的一个宣传窗口，我们应该努力将我们学院最优秀的一面展示给其他的每个二级学院；作为沟通团总支学生会和普通广大同学之间的桥梁，我们更应该努力工作，是每个同学都能及时，迅速地了解学院的各项工作。

　　本学年，我们宣传部将在内紧密联系各个部门，对外加强与各个二级学院宣传部门的沟通与联系，靠着自己的努力拼搏，用汗水和实际行动代替一切空话套话，书写属于我们的辉煌，将我们药学与生物工程学院越办越好！

　　一、工作概要

　　本学期宣传部的工作重点是加强团队的制度建设，建立考核制度，让工作有条不紊地进行下去。积极协助其他部门的工作，通知本部门将创新地结合其他学院的一些精品活动项目，面向全学院乃至全校开展一次有关宣传活动的活动。

　　二、团队建设

　　1、招新：为我们宣传部注入新的血液

　　在开学的一个月内，我们宣传部同其他部门一起进行了招新，招新的结果有喜有忧，喜的是大一新生中报选宣传部门的同学基本上能准确的说明宣传部门的具体工作职责，并都具备一定的写字绘画基本能力；忧的是这些同学所具有的宣传功底并不是十分深厚，特别是绘画能力不是很强，这就直接意味着以后开展工作的工作质量可能有所下降，这也是我所十分担忧的。

　　2、工作：踏踏实实，决不能马虎

　　我计划以后每两个星期召集我们部门的干事和每个班的宣传委员，一起来开一次会。既来总结之前工作的得与失，又能为以后的工作提供经验教训。

　　我还计划以后除了画海报等正常工作之外，还定期召集干事们一起去活动室画画写字，因为活到老学到老，只有不停地学习，我们才能进步。

　　3、创新：开动脑筋，办出我们学院的特色

　　我们宣传部计划在本学年的10月末、11月初就快接近校庆的时候策划开展一次有关“庆母校七十华诞”的面向全学院的明信片（或彩旗）设计大赛，号召全学院的同学们踊跃参与，为母校的生日献上自己的生日祝福。

　　我们宣传部还将与时俱进，根据国内外的各种时事开展各种不同形式的宣传比赛，同时还可以创新性地与其他的（比如化工学院）一起开展一些宣传活动。

　　在整个XX~20xx学年里，药学与生物工程学院宣传部将再接再厉，紧密联系其他部门，进行各种宣传工作，扩大我们学院的影响力，为药学与生物工程学院的辉煌明天贡献我们应尽的责任与努力！

　　药学与生物工程学院

　　宣传部

　　XX年9月1日

有关销售工作计划模板六篇（扩展2）

——有关销售工作计划模板5篇

销售工作计划

　　时光在流逝，从不停歇，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！让我们对今后的工作做个计划吧。好的计划是什么样的呢？下面是小编精心整理的销售工作计划7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售工作计划 篇1

　　xx年的计划如下：

　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系，电话销售工作计划。

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四；今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法，销售工作计划《电话销售工作计划》。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

　　·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·20xx年销售工作计划

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售工作计划 篇2

　　在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

　　我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划。

　　新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：市、县、县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划......

销售工作计划 篇3

　　在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我

　　已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

　　我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的.先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

销售工作计划 篇4

　　今年上半年，我的工作基本都完成和落实，有一部分在下半年还需要继续跟踪、开发，除此之外，针对部门状况，我打算完成以下几项工作：

　　第一项重要工作，我们一定要借助20xx年夏季达沃斯服务用车的噱头，提前确定用车的品牌、配置、型号，进批量（150-200台）“零公里服务车”销售，我们一定先于达沃斯服务用车，主动给老客户推广服务用车，采用定金提前预定方式向厂家进车。我们要多走出去，多加比对市场价格，了解厂家政策，争取利润每车达到3000-5000元，完成下半年汽车销售任务。

　　第二项重要工作，是运营闲置物品竞价*台。我们要做两个方面的工作。第一，我们要利用积累的单位，主动走出去、推广出去我们的*台功能，例如中铁隧道、中铁电气院、台车改装厂，肯定都有一些废旧、循环的物资，我们要通过车辆销售的关系，建立*台处置关系，这样可以和这些企业的行政部、车队机密联系，合作机会多元化。第二，我们还要利用更多制造产业链企业单位，扩大我们的服务对象。第三，我们要通过产权交易中心*台，及时关注最新物资，发布到我们*台上来，行成联动。对于普通处置物资，我们可以多做推广，尽量处置出去。对于标的较高、限制性高的物资，我们要借助这些物资，吸引更多回收商，注册我们*台，提高*台会员量，也提高*台会员的质量和水*。第四，对于我们*台日常常规工作，除了特殊情况，我们要尽量保证每批物资都能竞价成功，维系好供货商，提高服务质量，找到合适的回收商，逐渐提高服务费，增加部门利润。

　　第三项工作是跟踪新能源车辆建店项目，开发新能源品牌，市场多多比较好销售的新能源车型，学习和普及充电庄的安装政策。积极准备建店材料，落实店面地点，逐步完成建店工作，落实大客户的销售点，提高销售渠道。

　　在下半年，除了认真完成以上几项工作，我会积极配合部门其他工作。完成自己的工作之余，协助大家完成部门工作，和大家一起努力，使部门继续完成销售任务和利润。

销售工作计划 篇5

　　总结了自己的一些成果后，就意味着20xx年个人销售工作计划的到来，这些客户往往对产品的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

　　20xx年销售工作目标如下：

　　一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求

　　1.每月要增加3个以上的新客户。

　　2.每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4.要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　5.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　6.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　7.自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　五、今年销售任务额为1000万

　　为了今年的销售任务*均每月我要努力完成达到84万元的任务额，为公司创造利润。

　　以上就是20xx年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

有关销售工作计划模板六篇（扩展3）

——有关教研工作计划模板六篇

有关教研工作计划模板六篇

　　时光在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的教研工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

教研工作计划 篇1

　　一、指导思想。

　　认真贯彻全国基础教育工作会议精神，以课程改革为发展契机，以新课程标准为教研导向，紧紧围绕课程实施中的问题而展开，不断研究、总结、推广教学经验，探索英语教学规律。在课程改革的实践中，激发和培养学生学习英语的兴趣，不断提升英语教师的教学水*，从而全面提高小学英语教学的质量，为学生的终身学习和发展打下良好的基础。

　　二、主要工作。

　　1、以新课程理念为指导，。用。中学习为辅和自我学习为主相结合，认真学习上《三标准的工作要求》，切实做好教学工作，要继续组织教师对教育教学理论的学习，共同提高。教研课要注重教学过程的展开，要具有真实性与有效性。

　　2、重点抓好课堂教学常规的落实，定期抽查常规落实情况的。贯彻、落实新时期的质量观、学生观和教师观。以单元质量检测为手段，作好英语学科质量导向与把关工作，确保课堂教学质量的稳步提升。

　　3、加强教研组队伍建设。尽可能地组织教师参加各种活动，充分发挥公开课的研讨示范作用，倡导教研组成员合作互助，养成良好的研究氛围，坚持教师自我反思，自主成长。

　　4、加强本镇英语教师的网络意识，共享教学资源，更好适应课改需要，促进教师的学习、实践、反思相结合。

　　5、继续征。教学设计典型案例，积极发现、总结、推广教学第一线教师的教学改革成果。

　　三、工作目标：

　　1、加强理论学习和业务知识学习，促进教师专业化发展。搞好课题研究，推动教学改革。

　　2、继续以新课程为中心，规范教学常规，*稳提高英语教学质量，确保完成学校提出的各项任务。

　　3、认真组织和准备，积极参加UC教研和教师“岗位大练兵”活动。

　　4、在校内开展丰富多彩的英语活动，激发学生的学习兴趣，培养交际能力。

　　四、教研组成员。

　　1、组长：xx。

　　2、成员：全镇英语教师。

　　五、日程安排。

　　1、8月份更进一步深入学习三标准一要求的各项内容。制定各个年级的教学计划，制定各学年的进度表。

　　2、9月24日参加全市的网上教研活动。确定岗位大练兵的各项计划并开始启动。

　　3、10月份岗位大练兵的展示：参加分片教研活动。

　　4、11月末制定期末复习计划。

　　5、一月份上交教研活动工作总结。

教研工作计划 篇2

　　新学期，我区体育学科教研工作将继续围绕教研室的中心工作，认真做好教学研究、指导和服务，深入研究课堂实施过程中出现的新问题、新情况。积极开展课题研究，以构建有效课堂教学为重点，扎实有效地开展多种形式教研活动，充分发挥骨干教师的引领和辐射作用，促进教师、学生共同发展。

　　一、主要工作

　　1．认真做好每周二下校帮教、周三固定下校听课调研活动、周四学科教师教研活动，对帮扶学校、听课调研学校的教师进行全面服务、指导、考核。

　　2．开展各项教研活动，继续发挥骨干教师作用，加大对青年教师的培养力度。充分利用网络*台，为教师搭建和提供互相交流和学习的空间，鼓励教师撰写教育博客，加强教师多向交流。

　　3．充分发挥课题组的资源优势，开展课教学课题研究工作，充分调动教师参与课题研究的积极性，将课题研究落到实处，解决实际问题，把课题的管理和指导工作做得扎实、有效。

　　4．加强自我研修，不断学习新知识，不断提高自己的专业素养与理论水*。认真做好听课评析、案例反思，强化“服务、指导、示范”的意识。认真做好并完成教科所其他工作的安排。

　　二、主要教研活动

　　二月份：拟定体育学科全年工作计划与安排。

　　三月份：

　　1、召开新学期教研组长会，布置学期教学工作。

　　2、送课下乡。

　　3、开展课题组活动。

　　4、完成对20xx年新招聘教师业务考核，评定教师的专业水*。

　　四月份：

　　1、下到学校进行调研，与教师一起研究教学中的问题。

　　2、教学展示与研讨。

　　3、 下校听课，帮扶教研活动。

　　五月份：

　　1、课题研讨，教学经验交流。

　　2、组织教师送课下乡。

　　3、 组织期末总复习教研活动。

　　4、 下校听课，帮扶教研活动

　　六月份：

　　1、开展优质课观摩研讨交流活动。

　　2、课题学校阶段性总结。

　　3、本学期体育学科教研工作总结。

　　七月份：

　　协助做好评选年会论文工作。

教研工作计划 篇3

　　一、 指导思想

　　在新学期来临之际，我音体美教研组将认真履行上级部门和学校领导的有关指示精神、观念，强化常规管理，规范课堂结构，适应当前教育改革形势发展的要求，切实提高全组成员的整体业务水*，使我校的音体美教育教学工作再上一个新台阶。

　　二、 教育教学工作

　　本学期全组老师将一如既往的执行学校的各项规章制度，以教学五认真为目标，认真钻研新的教育教学理论，树立现代化教育观念，备好每节课，上好每节课，以提高课堂教学效率。结合学校教导处的要求，每人必须上好一节课改课，本组老师要互相听课，互相学习讨论，教学相长，努力提高课堂教学质量，使学生获得丰富的知识，陶冶艺术情操，运动能力得到进一步提高，在期末学校对音体美教学效果的检查中能取得优异的成绩。

　　三、 群众性活动和单项竞赛

　　（一） 体育

　　1、开学初重点抓好全校的两操：广播操和眼保健操，体育教师要利用体育课、班主任利用课间活动的时间共同来强化学生的广播操练习，特别是一年级新的广播操，要耐心教导，注意动作的正确、规范，尽量在最短的时间内学会，任课老师在学生做眼保健操时要及时指导，保证学生动作正确，切实保护学生的视力。

　　2、继续开展好大课间活动和体育课外活动，做到活动有组织，班班有内容，学生活动有器材，活动有记录，安全有保障，学校行政领导和体育组的老师将对各班活动情况进行抽查，期末评选出大课间活动先进班级，并给予奖励。

　　3、做好《国家学生体质健康标准》的测试工作，各体育教师要明确测试内容、要求与方法，利用体育课抓紧练习与测试，并做好成绩的记载，在规定的期限内进行上报，体育组长要进行数据的收集与整理，熟悉网上上报程序，争取一次性上报成功。

　　4、大力开展冬季“三项”活动，增强学生体质，提高抗病能力，要求全校师生人人参与长跑活动，学生个个有一绳一毽，充分利用课余活动时间开展跳绳、踢毽活动，在此基础上每班要选拔组建班级“冬锻”运动队，加强训练，以较高

　　的水*参加学校举行的“冬锻”运动会。体育组要做好“冬锻”比赛资料的收集与整理，及时上报江苏省，争取再获省冬季“三项”活动先进学校。

　　5、深化学校田径队的训练工作，做到分工明确，责任到人，充分利用学生课余时间认真、刻苦训练，以最佳的状态参加市田径运动会，实现保乙争甲的目标。

　　（二）音乐

　　1、音乐教师要在音乐课上教会学生《*》的正确唱法，特别是节奏，在每周一的升旗仪式上，能使全校学生的《*》唱得既响亮，节奏又准。

　　2、要尽快教会一年级新生的《*》和《队歌》，本学期将举行一年级《*》和《队歌》的演唱比赛。

　　3、音乐教师在*时的音乐课上要有心留意有艺术特长的学生，可视作重点培养对象，为今后参加市文娱汇演作一些人才储备。

　　4、要积极参加各种教育机构、部门组织的音乐才艺比赛。

　　（三）美术

　　1、继续开展美术绘画兴趣小组的训练工作，吸收一些有潜力的新成员，充分利用学生的课余时间加强辅导，使我校的美术兴趣小组的学生具有较高的绘画技能。

　　2、积极参加上级教育机构组织的绘画比赛和画展，如庆元旦画展。

　　3、配合学校做好校园文化的布置与宣传，如橱窗的布置与更新。

　　四、主要工作安排

　　九月份

　　1、全校广播操质量的提高

　　2、大课间活动和课外体育活动的组织安排

　　3、校田径队的训练

　　十月份

　　1、参加丹阳市中小学田径运动会

　　2、组织全校广播操比赛

　　3、一年级《*》、《队歌》比赛

　　十一月份

　　1、校“冬锻”运动会的报名、筹备工作

　　2、落实《国家学生体质健康标准》的测试与上报

　　十二月份

　　1、召开校“冬锻”运动会

　　2、争创江苏省冬季“三项”先进学校

　　3、庆元旦画展

教研工作计划 篇4

　　一、指导思想

　　认真学习语文课程标准（xxxx版）的相关内容，贯彻落实常州市《小语学科“十三五”发展规划》的精神，深入推进语文课程改革，以“基于核心素养培育小学生语文气质”为研究重点，遵循言语实践活动的规律，探索学科教学走向课程变革的新路。合理地继承，和谐地发展，充分发挥小语学科教学研究、指导和服务的功能，进一步建立和完善适应师生发展要求的教研机制，进一步丰富和繁荣我区的小学语文教育事业。

　　二、主要工作

　　（一）善于学习，提升研究品质。

　　引导教师全面把握语文课程性质，组织教师认真学习常州市《小语学科“十三五”发展规划》，对语文课程的重点和难点有更深刻的理解。本学期将迎接四年级国测、市学科关键能力监测，我们要清醒地认识到不同地域、不同学校之间存在着较大差距，要冷静反思自身的不足，强化质量意识，落实常规管理，提高学科素养。

　　通过学习，提升研究品质，增强课程意识。一方面围绕市学科关键能力“阅读理解能力”进行深入研究；另一方面根据省规划重点自筹课题《基于核心素养培育小学生语文气质》的研究内容，推进语文课程改革，在国家语文课程校本化实施、校本语文课程研发、教师个人语文微课程设计等方面作出有益的探索，形成区域研究的特色。

　　学校还要根据实际，继续学习和研究常州市《学科课堂教学建议（常规）》，重视“小语学科教学建议”在规范教学行为，规范校本教研方面的作用。继续关注集我市小学语文教师教学智慧的《课型范式与实施策略》，切实加强课型研究，对具有常州特色的课堂教学新范式有新认识。

　　（二）勤于实践，丰富研究活动。

　　学校要立足实践，进一步激发学生语文学习的兴趣，指导自主学习的方法，注重良好学习习惯的培养。正确把握和理解语文核心素养的内涵，提出本校学生各学段语文学习行为的规范性要求，并加强落实和考评。还要及时总结经验，培育特色，寻求本校语文教学工作的创新点和突破口。

　　以“基于核心素养培育小学生语文气质”作为研究重点，以课程视野选择适切的教学内容，关注培育气质的四个方面：兴趣与习惯、语用能力、合作意识与审美情趣。近阶段的阅读教学研究聚焦在语用能力的培养上，把理解与表达更好地融合起来，“向读学写”，同时根据不同学段的要求，采用多样的教学手段和方法，提高语文课堂教学质量。区拟举行相关的专题研讨活动。各校在此研讨活动之前，可充分发挥骨干教师的作用，开展相应的校本教研活动。

　　（三）乐于服务，促进研究发展。

　　乐于为学生发展提供服务。重视写字教学，落实好课标对学生写字的要求，培养学生良好的书写习惯，本学期将组织学生参加常州市小学生写字团体比赛。

　　乐于为教师发展提供服务。加快不同层面的语文教师培养速度，提供各种机会，通过多种途径，让更多的“名教师”和优秀青年教师不断涌现。本学期将举行区小学语文青年教师基本功竞赛的前两轮比赛，具体安排见有关通知。

　　乐于为学科发展提供服务。做好学科基地的建设工作，充分发挥基地学校的研究与辐射作用；加强小学语文学科网站建设，让更多的老师分享优质资源；研究学业质量监测与评估制度，探索学业质量监测与评估实施机制。

　　三、具体安排

　　二月份

　　1、制订学期工作计划

　　2、部署各项工作

　　3.各年级期初教材培训

　　三月份

　　1、学科基地活动

　　2、区高年段习作教学专题研讨活动

　　3、参加常州市习作教学研究系列活动（一）

　　四月份

　　1、区阅读教学专题研讨活动

　　2.参加常州市小学生写字团体比赛

　　3、学科基地活动

　　五月份

　　1、参加市语文综合性学习研讨活动

　　2、区小学语文青年教师基本功比赛

　　3、区毕业班复习研讨活动

　　六月份

　　1、部分青年教师座谈会

　　2、毕业考试、期末考试

教研工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　根据园务工作计划的要求，以《幼儿园教育指导纲要》为准绳，以先进的教育理论为指导，以提高教师的教科研水*为目的，坚持理论联系实际，牢固树立以人为本的教育思想，开展集体备课、定期进行课题研讨和教学经验交流活动，提高教师的教育技能。加强课题研究，凸现我园的特色教育。本学期教研工作主要有以下几点：

　　二、教研重点

　　1、加强理论学习，提高教师理论水*

　　教师在工作之余，要坚持学习，及时转变观念，以先进的教育理念武装头脑，以科学的教育方式组织学习，以饱满的教育热情对待孩子。为此本学期我们通过有目的地定期开展教科研学习活动和自学相结合，提高教师理论水*。具体如下：

　　（1）积极借阅幼教刊物，学习新的教育理念和新的教学方法，做好理论学习笔记，并且要学以致用，把所学理论与自己教学实践相结合，同时，积极参与本园观摩活动，努力提高自身教育理论及授课水*。

　　（2）进一步学习《幼儿园教育指导纲要》，对《纲要》进行深入理解、积极探索、切实落到实处。积极参与教师再培训教育

　　2、注重业务培养，提高保教质量

　　每位教师要认真对待教育各个环节，从备课到上课再到活动延伸，努力提高课堂教学质量。具体内容有：

　　（1）每周由年级组长组织本级教师共同探讨制定主题活动计划、活动目标、活动过程及教学方法。各教师认真备课，做到先教案后行课，格式统一，目标明确，层次分明。

　　（2）观摩交流，主要观摩本园教师的公开课，借鉴别人的教学模式、教学方法以及保教手，段，课后组织全体教师进行评，由开课老师就这堂课的有关问题作介绍，然后大家畅所欲言，共同讨论，并从中寻求最佳教育途径。

　　（4）开展评比活动，适时开展两操评比、教育随笔、教玩具制作等各种评比活动，激发教师教育热情，努力营造我园良好的教育氛围。

　　（5）实行随机查课，“推门听课”的制度，督促教师备好课，上好课，提高教育教学质量。（每周4——5节）课后及时与授课教师进行交流，并给予评价（记分——作为月考依据）

　　3、扎实开展教研活动，真正发挥其辐射作用

　　（1）建立教研活动轮值制。轮流主持，充分创造机会让教师主动积极参与，形成教学互助，让教师既当学员，又当教员。（英语（王录音）音乐（江*）珠算（李萍、何得群）美术（刘露、张雨）

　　（2）研讨，是调动教师主动参与培训的重要形式，它能为每个人提供较充分的表达思想、观点的机会，让思想和观念在不断交流的过程中得到提升，本学期我们采取的研讨方式有：

　　Ａ、分年级组研讨。本学期各班对各主题的教学活动要深入开展，对在教学活动中出现的问题要提出来，大家相互讨论，找出解决办法，并适时做好资料积累（备查），避免以后在教学中走弯路，达到事半功倍的效果。

　　Ｂ、集中研讨。本期我园将实施半日开放日活动，每周四由我带领全体教师共同讨论开放日的实施计划、实施方案、实施手段，并组织大家一起共同寻求解决问题的方法，并做好各项记录，切实保证实施质量。

　　4、进一步兴起岗位练兵活动，抓好师资队伍建设

　　师资队伍建设是一切工作的根本，不仅关系教师自身的成长，更是关系教育能否顺利开展的重要环节。本学期根据上级指示，针对我园实际情况，我们将进一步兴起岗位练兵活动，有目的有计划做好师资建设工作。

　　（1）继续加强教师基本功训练。主要是绘画（每月两次字画展示）、舞蹈（黄远利）、音乐（江*）、手工制作、（张雨）计算机网络知识学习、课件制作（由付金红、李萍指导）、活动过程的设计等教学基本功的训练。

　　（2）不断反思，善于总结。反思是教师的"一种自我提高的有效形式，在幼儿在一日活动中，教师认真组织幼儿深入观察幼儿一日生活中的行为和反应，进行分析，并不断调整计划，改进教育行为，最终促进幼儿的学习和发展，做好教育心得笔记。

　　（3）开展教师相互结对活动，相互听课每月不少于2节，并做好听课记录。

　　（4）每月一篇心得体会、月小节，两月一篇幼儿观察日记。月末认真拟订月计划（每月28日前交）

　　5、加强课题研究，凸现我园的特色教育。

　　（1）继续加强幼儿的常规管理，养成良好的行为习惯，在此基础上创建班级特色，如绘画、、舞蹈、珠算等活动，促进幼儿全面素质的发展。

　　（3）为继承和发扬*优秀历史文化传统，在全园开展古诗背诵、礼仪教育等（每天早上7：40分由两名礼仪宝宝站在幼儿园门口用英语向来园幼儿及家长问好）

　　古诗、儿歌：（每月）

　　小班：3首大班：4首

　　中班：4首学前班：4首

　　（4特色班将继续开设幼儿美术、舞蹈、珠算、音乐等特色课程，开发幼儿多元智

　　6、重视家园共育，解决家长的后顾之忧。

　　（1）有计划的组织幼儿参与各类活动，让每个孩子都有机会展示自己的才能。教师保留好每次活动时的幼儿作品，学期末在“家长开放日”活动中真实地展示幼儿的成果。

　　（2）通过园内的《家园共育》栏，以丰富而有针对性的内容，吸引家长关心幼儿园的教育任务，使家园达成共识。

　　（3）通过半日活动的观摩和亲子活动来沟通幼儿园与家庭之间的联系。

　　（2）通过园内的《家园共育》栏，以丰富而有针对性的内容，吸引家长关心幼儿园的教育任务，使家园达成共识。

　　（3）通过半日活动的观摩和亲子活动来沟通幼儿园与家庭之间的联系。

教研工作计划 篇6

　　一、依据课程标准，加强理论学习

　　我们要通过一系列教研活动，提高本教研组教师的教学水*和研究水*。积极组织全组教师认真学习新课程理论，学习研究政治、历史、地理、生物学科的课程标准，不断提高自身的理论素养与水*。结合课程改革，用好新教材，引导教师改进教学方式，在教学中努力使课堂教学向“民主”、“互动”、“开放”、“探究”方向发展，提高教学效益。

　　积极参加“创建学习型学校，争做知识型教师”的活动，把学习理论与学习专业知识紧密结合起来，以更新教师教育观念，明确素质教育的内涵，提高教师的素养。

　　二、落实教学常规，深化教学改革

　　继续做好教学常规工作，使教学工作有条不紊的进行。这学期，备课要充分，三维目标要明确。要求教师备详案，每课一案，有反思。特别注意加强有关教师的教法、学生的学法及课后小记的记载。必须以课程标准为依据，实行提前一周备课制度。上课要精细，方法要灵活，做到“三个不”。即不上无准备、无教案的课；不上无目的、无要求的课；不上无容量、无密度的课。教师认真对待，做到上课不迟到、不使用手机；课堂教学要坚持“教师为主导，学生为主体，训练为主线，思维为核心，能力为目标”的教学原则，充分使用多媒体，提高课堂教学效率。作业方面，严格控制作业量，在课堂内完成，不增加学生的作业负担；教师要认真批改作业。教导处和教研组将定期和不定期进行检查。

　　积极参加教师课堂教学竞赛活动，加强对教师*时教学的督促。通过教师课堂教学比赛等活动，加强对青年教师的培养，提高青年教师的业务水*。教研组要配合教导处，做好教师“公开课”的活动；同时，教研组将组织组内的听评课活动，从而促进本教研组教师的教学水*。积极组织教研组内的公开课，使教师不仅完成15节的听课任务，而且还通过说课、听课、评课过程，提升专业化素质。

　　三、优化教师素质，打造精品队伍

　　这学期通过活动要使全组教师互相关心，互帮互学，团结协作，形成良好的工作氛围。发挥集体的力量和智慧，积极参加各级各类的公开课、论文评比、学科竞赛等活动，不断提高学科质量，力求使每一位教师都得到发展。组织全组教师认真参加各种类型的学习，完成读书笔记和业务学习笔记，积极撰写教学论文。政史地生组的全体教师将在*时的工作中大力提倡坚持真理、爱岗敬业、无私奉献、勇于吃苦的精神，立足岗位，履行职责，扎实搞好本职工作。把崇尚师德化为实际的行动，把教学的高质量作为工作追求的目标，把教科研的能力作为自我培养的重点，力争做到才学高、师德好、质量优、创新精神强。每位教师结合学科特点，学习了解本学科最新信息和动态，丰富自己的知识结构，使自己的教学常教常新，富有时代特征。我们要通过日积月累、点点滴滴的努力，使我们政史地生教研组成为一支思想水*高、业务能力强的队伍。

有关销售工作计划模板六篇（扩展4）

——有关老师工作计划模板合集六篇

有关老师工作计划模板合集六篇

　　时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编为大家收集的老师工作计划6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

老师工作计划 篇1

　　一、全册教材简析：

　　本册教材是以语文知识和能力训练为序编排。教材编写时，把教学目标分解成若干个训练点。这些训练点根据儿童身心发展水*和语文知识、能力的内在联系，循序渐进地安排在第十两册教材中。本册教材有阅读训练、习作训练和听说训练三条线索。从纵向看，第一条线索按由易到难、由浅入深的原则安排训练点;从横向看，按横向联系、协调发展的原则，把阅读、听说、习作训练组成单元。力求做到每个单元听说读写训练的目标明确。在确定了各单元的训练目标以后，根据单元目标编选课文和练习。

　　本册课本共7个单元，每单元有1次习作训练，每单元还有1个单元练习，主要是复习本单元学过的内容，但在语文知识和能力训练上有适当的扩展。这样，本册课本共有必学课文26篇，自读课文1篇，习作训练7次，单元练习7个。

　　本册教材在阅读训练方面的重点有两项：一是了解作者安排材料的方法。安排材料的方法有两大类：按事情发展顺序和按事物的几个方面。二是用归并段落大意和回答几个问题再连起来的方法归纳课文主要内容。此外，本册教材还安排了句子训练，领会句子含义，以及背诵训练，列提纲背诵课文。习作训练与阅读训练配合紧密，前两次是训练安排材料的方法，重点内容是写好记人的文章。本册教材加强了观察训练，有看图训练，也有实地观察。观察要有顺序、重点，还要抓事物特点。听说训练要让学生集中注意力听，听后抓主要内容，能分辨话中的正误。讨论问题时发表意见，说时条理清楚，语句通顺。

　　本册教材内容大致有以下几个方面：

　　(1)热爱祖国大好河山，了解我国优秀传统文化，立志报效祖国。

　　(2)了解今天的幸福生活来之不易，继承和发扬革命传统。

　　(3)热爱人民群众全心全意为人民服务。

　　(4)教育学生爱惜时间、艰苦奋斗。

　　(5)教育学生学科学、爱科学、用科学。

　　二、本册教学总的目的要求：

　　1、巩固汉语拼音，借助拼音识字、阅读、学习普通话，识字221个，能正确认读学过的多音字，能辨别形近字，会读写149个左右的词语，一部分会运用。

　　2、继续学写钢笔字，要求正确、端正、整洁。毛笔字临帖，要求坐的姿势、握笔姿势正确，养成认真写字的的习惯。

　　3、能正确、流利、有感情地读课文，会背诵指定的课文。能领会句子中含着的意思。理解段与段之间的联系，了解课文作者安排材料的方法。能用归并段落大意和回答几个问题再连起来的方法归纳课文的主要内容。能按要求预习课文，初步养成预习的习惯。

　　4、能有顺序、有重点地观察周围的事物，初步养成认真细致观察的习惯。学会按事情发展顺序和按事物的几个方面安排材料，列提纲作文。能写条理比较清楚、内容比较具体的简单记叙文。初步学会写复信。写记叙文和应用文要求语句通顺，会用常用的标点符号。

　　5、听程度合适的讲话和广播，能抓住主要内容。能辨别别人说话中内容和语句上的正误。能抓住主要内容复述一件事。讨论问题时能大胆发表意见，讲清自己的意思，说话有礼貌。

　　6、初步了解我国优秀的传统文化，热爱祖国，立志报效祖国;了解今天的幸福生活来之不易，憎恨剥削制度，继承和发扬革命传统;初步培养热爱人民群众、为人民服务的思想;初步形成珍惜时间、艰苦奋斗的品德。

　　三、教学措施：

　　1、准确把握教学目标，不随意拔高或降低。

　　2、扎实进行语言训练，本学期着重进行分段的训练，但仍应继续对学生的识字、写字给予重视，帮助他们积累词汇和句式，掌握基本的表达方法。课堂教学中保证学生有充分的朗读、默读和做其他各种练习的时间。要设计有效的方法，扩大训练面，努力让全班学生人人参与训练，保证学生有足够的个体活动时间。教师应严格要求，及时反馈和矫正，讲求实效。

　　3、注意听说读写的联系。要让学生通过阅读学表达，从读中学写。在作文训练中，要充分运用课文中学到的表达方法，鼓励学生写自己熟悉的事，提高他们的语言表达能力。

　　4、落实各单元训练重点，重视学习方法的指导。在阅读教学中，要以训练点为重点组织教学，从内容分析导向支训练目标上来。课文教学时，要着重考虑怎样让学生掌握本单元训练点规定的那项阅读基本技能，避免字、词、句、篇都走一遍，*均使用力量，更不能只抓住内容分析，忽视训练重点。在进行阅读重点训练时，根据课文的特点，适时地指导学生掌握学习方法。

　　5、继续做好培优补差工作，大力提高中等生。

老师工作计划 篇2

　　学生情况分析：

　　经过上一学期的教学实践，从同学的学习情况反馈结合本册教材教学内容，学生在学习英语中依然存在下列问题：

　　一、学生学习英语有畏难情绪。这在学生中，特别是男同学中表现明显，因此在教学中要充分利用主景图，趣味故事、小游戏等手段，调动学生学习英语的积极性。同时建立合理的激励机制，让学生的学习积极性能持之以恒，帮助他们克服学习英语的畏难情绪。

　　二、学生学习英语成绩优差有分化，表现为男同学成绩总体上比女同学要差。

　　三、学生学习英语不自觉。男同学中表现尤为严重。在今后的教学中要在学生中营造学习英语的大氛围，让学生中致身于英语的大环境中，并建立学习英语的长效机制，如规定学生每天早、晚必须各花10分钟学习英语。

　　教材分析：

　　本册教材是小学阶段的最后一册课本。本册教材一个最大的特点是把整个教材的主要词汇和语言进行比较全面和系统的复习。为了更加符合这一学期的教学实际，将本来六个单元新语言学习凝缩成为四个单元，并把学期中的recycle1和学期末的reycle2合并、扩展为两个综合复习单元。

　　因此，本册教材要注重新知的学习，旧知的巩固。

　　教学目标：

　　1、能听、说、读、写61个短语和单词以及7组句子和4个单句（包括长度、重量、高度、看病、情感、周末和假期活动、旅行、晚会等几个话题）。要求能在真实语境中正确运用并能读懂简短语篇。

　　2、能完成1个手工制作。

　　3、能听懂、会唱6首歌谣。

　　4、能听懂、会吟唱6着歌曲。

　　5、能完成4个自我评价活动。

　　6、能理解6个幽默小故事。

　　7、能了解6项简单的中西文化生活知识。

　　教学措施：

　　1、注重词汇的呈现方式，运用多种方式呈现新词，使学生始终保持学习兴趣。

　　2、利用Let’sstart部分引入话题、引出新词和新句型。充分发挥单词卡片的作用。

　　3、在听力活动中感知新的语言，并在理解语言的基础上学说、操练语言。

　　4、创设情景，自然引入阅读内容，并且尽可能引入阅读内容中的新语言。在活动中鼓励学生主动提出问题，让学生主动获取知识。

　　5、建立长效学习机制，规定学生除正常的学习时间外，每天必须安排早、晚各十分钟读、写英语。并组织学生组成帮学对子。

　　课时安排：

　　略

老师工作计划 篇3

　　一、学生情况分析：

　　四年级有40人，学生较为活泼、好动，字体书写较工整;大部分学生基础知识不扎实，在以前的学习中知识点没有掌握牢固，学习能力强的同学有十来个，基本掌握所要求的内容，而中下层生比较贪玩，基础差，计算能力不强，尤其是对应用题难于理解，还有待进一步提高。这需要在*时的教学中补缺，通过个别辅导，争取把成绩赶上来，努力提高班科全体成绩。

　　二、教学内容：

　　这一册教材包括下面一些内容：(一)除法;(二)角;(三)混合运算;(四)*行和相交;(五)找规律;(六)观察物体;(七)运算律;(八)解决问题的策略;(九)统计与可能性;;(十)认数;(十一)使用计算器;(十二)整理与复习。

　　三、教学目标：

　　1、学习目标：

　　(1)经历从现实生活中抽象出数和数量关系的过程，认识较大的数，在理解大数目的意义、利用大数目进行表达和交流、把大数目改写成以“万”或“亿”作单位的数，估算和估计实际问题的结果等活动中，发展初步的数感。

　　(2)经历在具体情境中抽象出数量关系、运算顺序、运算律，以及用图形、字母表示运算律的活动过程，发展初步的符号感，掌握必要的运算技能。

　　(3)在认识射线和直线，进行几何体与视图相互转换，研究锐角、直角、钝角、*角以及周角间的大小关系，体会直线间的位置关系等学习活动中，发展初步的空间观念。

　　(4)经历收集、整理、描述和分析数据的过程，掌握一些数据处理的技能。体会事件发生的`等可能性，会根据游戏规则的公*性设计简单的游戏。

　　2、能力目标：

　　(1)能在教材提供的现实情境中看到数学内容，提出与数学有关的问题，并运用已经掌握的数学知识解决这些问题;

　　(2)能通过两步计算或综合算式解决一些实际问题，逐步养成计算后回答问题的习惯;

　　(3)能找到生活中应用两点一条直线的例子和应用两条直线互相*行、互相垂直的例子;能应用两点间线段最短，以及点到直线的距离等知识，解决有关的实际问题;

　　(4)知道可以从报刊杂志、广播电视等媒体中获得有用的数据信息，能读懂媒体呈现的简单的统计表和条形统计图。

　　(5)能通过修改和重新设计游戏规则，实现游戏的公*;

　　(6)能主动与同学合作开展学习活动，积极与同学交流学习的思考，增强与他人合作交流的体验。

　　(7)在教师的组织下反思自己的学习，逐步形成解决问题的基本策略，体会策略的多样性。

　　3、情感目标：

　　(1)在现实的情境中理解数学内容，在生活中应用数学知识，体验数学与日常生活的密切联系，对身边环境中与数学有关的想象和事物产生好奇心;

　　(2)在学习过程中能质疑问难，逐步形成积极参与对数学问题的讨论以及发现错误及时改正的态度，逐步学会客观地评价自己和评价他人。

　　(3)经过自己的努力，主动探索并获得数学知识，建立学好数学的自信心，锻炼克服困难的意志，不断获得成功的体验。

　　(4)从教科书中的"你知道吗"栏目和其他渠道了解更多的数学知识，受到数学文化的熏陶，感受数学对人类历史发展的促进作用，体会数学是人类文明的组成部分，从而进一步产生对数学学习的积极情感。

　　四、本册教材重、难点：

　　教材重点：

　　除法、角、混合运算、*行和相交、运算律、解决问题的策略、统计和可能性、认数。

　　教材难点：混合运算和解决问题的策略。

　　五、教学措施：

　　1、适当加强口算的教学。

　　2、合理安排，提高应用题教学的质量。

　　3、加强几何初步知识的教学。

　　4、通过直观和操作教学概念和法则。

　　5、加强对学生能力和良好学习习惯的培养。

　　六、教学进度：

　　按教研室下发的进度授课

　　七、数学活动安排

　　1、计算能力竞赛

　　2、解决生活中的实际问题

　　3、开展数学实践活动，达到学以致用

老师工作计划 篇4

　　一、学生现状分析：

　　5.5班有学生63人,大部分的学生学习态度端正，有着纯真，善良的本性。上课时都能积极思考，能够主动、创造性的进行学习。但个别学生能力较差，计算和应用都存在困难。还有的学生学习态度不端正，不能按时完成作业。从上学期的知识质量验收的情况看，学生的成绩存在明显的两极分化，后进生的面占极大部分，针对这些情况，本学年在重点抓好基础知识教学的同时，加强后进生的辅导和优等生的指导工作，全面提高本班的整体成绩。

　　二、本册教材分析：

　　本册教材包括下面一些内容：图形的变换，因数和倍数，长方体和正方体，分数的意义和性质，分数的加法和减法，统计，数学广角和数学综合应用等。

　　在数与代数方面，这一册教材安排了因数与倍数、分数的意义和性质，分数的加法和减法。因数与倍数，在前面学习整数及其四则运算的基础上教学初等数论的一些基础知识，包括因数和倍数的意义，2、5、3的倍数的特征，质数和合数。教材在三年级上册分数的初步认识的基础上教学分数的意义和性质以及分数的加法、减法，结合约分教学最大公因数，结合通分教学最小公倍数。

　　在空间与图形方面，这一册教材安排了图形的变换、长方体和正方体两个单元。在已有知识和经验的基础上，通过丰富的现实的数学活动，让学生获得探究学习的经历，认识图形的轴对称和旋转变换；探索并体会长方体和正方体的特征、图形之间的关系，及图形之间的转化，掌握长方体、正方体的体积及表面积公式，探索某些实物体积的测量方法，促进学生空间观念的进一步发展。

　　在统计方面，本册教材让学生学习有关众数和复式折线统计图的知识。在学习*均数和中位数的基础上，本册教材教学众数。*均数、中位数和众数都是反映一组数据集中趋势的特征数。*均数作为一组数据的代表，比较稳定、可靠，但易受极端数据的影响；中位数作为一组数据的代表，可靠性比较差，但不受极端数据的影响；众数作为一组数据的代表，也不受极端数据的影响。当一组数据中个别数据变动较大时，适宜选择众数或中位数来表示这组数据的集中趋势。

　　在用数学解决问题方面，教材一方面结合分数的加法和减法、长方体和正方体两个单元，教学用所学的知识解决生活中的简单问题；另一方面，安排了“数学广角”的教学内容，引导学生通过观察、猜测、实验、推理等活动向学生渗透优化的数学思想方法，体会解决问题策略的多样性及运用优化的方法解决问题的有效性，感受数学的魅力。

　　通过本学期的学习，学生要达到以下目标：

　　1.理解分数的意义和基本性质，会比较分数的大小，会把假分数化成带分数或整数，会进行整数、小数的互化，能够比较熟练地进行约分和通分。

　　2.掌握因数和倍数、质数和合数、奇数和偶数等概念，以及2、3、5的倍数的特征；会求100以内的两个数的最大公因数和最小公倍数。

　　3.理解分数加、减法的意义，掌握分数加、减法的计算方法，比较熟练地计算简单的分数加、减法，会解决有关分数加、减法的简单实际问题。

　　4.知道体积和容积的意义及度量单位，会进行单位之间的换算，感受有关体积和容积单位的实际意义。

　　5.结合具体情境，探索并掌握长方体和正方体的体积和表面积的计算方法，探索某些实物体积的测量方法。

　　6.能在方格纸上画出一个图形的轴对称图形，以及将简单图形旋转90°；欣赏生活中的图案，灵活运用*移、对称和旋转在方格纸上设计图案。

　　7.通过丰富的实例，理解众数的意义，会求一组数据的众数，并解释结果的实际意义；根据具体的问题，能选择适当的统计量表示数据的不同特征。

　　8.认识复式折线统计图，能根据需要选择合适的统计图表示数据。

　　9.经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。

　　10.体会解决问题策略的多样性及运用优化的数学思想方法解决问题的有效性，感受数学的魅力。形成发现生活中的数学的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。

　　11.体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。

　　12.养成认真作业、书写整洁的良好习惯。

老师工作计划 篇5

　　一、学生情况分析

　　90班现有学生27人，其中男生14人，女生13人。七年级是中学阶段比较关键的一年，从教材上来看，难度较六年级有了很大的提升，如阅读教学上对学生的要求已由一般的字词识记上升到阅读理解、品味鉴赏。写作无论篇幅还是内容的要求都有了明显的提高。2、学生分析：七年级的学生在这一阶段的语文学习还是处在被动的状态下，学习不是很踏实，对语文的学习兴趣欠佳。学习方法单一，好多学生不知怎么去学。但大多数人能清楚自己的责任，有学习的动力，语文基础知识掌握较好，但课外迁移不够，阅读和写作能力还有待进一步提高。

　　二、教学目标:

　　1、在语文教学过程中，进一步培养学生的爱国主义精神，激发学生热爱祖国语言文字的感情，培养学生社会主义的思想品质，努力开拓学生的视野，注重培养创新精神和创造能力，发展学生的智力，培养学生健康高深的审美情趣，提高学生的文化品位。发展健康个性，逐步形成健全人格。这是初中三年的最终目标，本学期要创造一个良好的开端，打下基础。

　　2、了解课文中出现的有关重要作家作品的常识，了解描写方法和修辞方法和词类的有关知识，熟记课文中出现的生字生词的音形义。

　　3、指导学生正确理解和运用祖国语言文字，使他们具有基本的阅读听话说话的能力，养成学习语文的良好习惯。具体地说，就是能领会词句在语言环境中的含义和作用，理解思想内容和文章的思路，了解基本写法，具有一定的语言感受能力，初步掌握精读略读的方法，培养默读的习惯，提高阅读速度，能用普通话正确流利地朗读课文，背诵基本课文中的一些精彩片段，初步具有欣赏文学作品的能力，读文言文课文，要了解内容，背诵一些基本篇目，熟练使用常用字典词典，养成读书看报的习惯。

　　4、初步学会在日常生活中能正确运用语言文字来进行交流表达，把课本中感受学习到的有关人的语文素质的东西灵活运用到生活中，从而提高自己的文化品位，例如待人接物的仪态，为人处事的心理，读书看报看电视的习惯等。

　　三、教学设想

　　首先、要注意教学目标的整合性。传统的目标设计有重结论轻过程、重认知轻情感、重智能变化轻心理体验。新课程强调知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个纬度的有机结合。

　　其次、要注意教学内容的开放性。要使语文课由单一转向综合，由*面转向立体，由封闭转向开放，激发了学生学习课文的浓厚兴趣，拓展了学生的视野，加深了对课文的理解。

　　第三、要注意教学方式的互动性。要实现由少民主、不*等、单向传输向师生的和谐、民主、*等、互动转变。师生互教互学，彼此形成一个学习的共同体。

　　第四、要注意教学过程的活动性。尽可能把过去由自己包办的讲解、提问转化设计成学生的多种活动，不仅让学生读一读、写一写、说一说，而且让他们画一画、唱一唱、演一演，做一做……通过学生的自主活动，让学生掌握知识，并融会贯通，烂熟于心。

　　第五、注意教学手段的多样性。应引进多种信息化教学手段，使学生从单一枯燥的学习中解脱出来，去领略课堂里的精彩世界，要增强了语文课的吸引力，加速了学生盛知过程，促进了认知的深化。

　　第六、要注意教学组织形式的灵活性。要在课堂教学中想方设法组织学生运用自主、合作、探究等灵活多样的学习方式。

　　第七、注重教学评价的多元性。要改变以往一刀切的评价机制，实行全面的评价学生的语文素养。

　　四、教学措施

　　根据学生的情况和我校的实际，本学期拟采用以下措施：

　　1、从语文学科的特点出发，使学生在潜移默化的过程中，提高思想认识，陶冶道德情操，培养审美情趣。

　　2、语文教学中，要加强综合，简化头绪，突出重点，注重知识之间、能力之间以及知识、能力、情意之间的联系，重视积累、感悟、熏陶和培养语感，致力于语文素养的整体提高。

　　3、要重视学生思维能力的发展。在语文教学的过程中，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维。

　　4、教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动地获取知识，科学地训练技能，全面提高语文能力。要提倡灵活多样的教学方式，尤其是启发式和讨论式，鼓励运用探究性的学习方式。要避免繁琐的分析和琐碎机械的练习。

　　5、重视创设语文学习的环境，沟通课本内外、课堂内外、学校内外的联系，拓宽学习渠道，增加学生语文实践的机会。

　　6、做好开头的扭转工作，扭转以往不良的学习习惯。

　　7、实行分层目标教学，根据教学内容对不同层次的学生进行分层教学。

　　8、对学生进行双基教学，做到既教书又育人。

　　9、根据当前社会形势，推行语文素质教育。

　　10、实行“双体互促”课堂教学，培养合作精神，帮助中下生提高学习兴趣和成绩。

　　11、实行互批共批，以改促写的作文教学，有效提高作文水*。

　　12、优化作业管理，做到每课过关，单元过关。

　　13、实行培优辅差，面向全体学生。

　　14、利用竞赛法等多种多样的教学方法，提高学生学习兴趣。

　　15、让优生帮差生，实行一帮一学习语文。

　　16、课前一分钟演讲,包括自我介绍,新闻消息,小故事,成语解说等,锻炼表达能力

　　17、每堂课教师根据学生实际精心备课，尤其要备好学生，改变繁琐的教学方式，突出重点和难点。18、教学过程中抓住学生的闪光点多表扬少批评，让学生树立起学习语文的信心。

　　19、作业的布置和批改要有所区别，要因人而异。充分照顾到不同学生的特点。

　　20、开展网络辅助教学。对家庭有条件的同学鼓励和指导他们利用语文教育网多学习一些课外阅读，优秀作文和作文技巧等。

　　五、培优辅差计划

　　主要措施：

　　1、培优重在拔尖，辅差重在提高

　　2、课堂上有意识给他们制造机会，让优生吃得饱，让差生吃得好。

　　3、课外辅导，利用晚修，文体课的时间，组织学生加以辅导训练。

　　4、发挥优生的优势，指名让他带一名差生，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。

　　5、对于差生主要引导他们多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高自己的语文能力，尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。

　　6.优生要鼓励他们多做创新的事情，在阅读和写作方面多下功夫。

　　六、教学要求

　　1、进一步增进对语文课的认识。

　　说明：“工具论”认为语文是人们最重要的交际工具，是“学习和工作的基础工具”。语文课的任务就是进行语言知识教学，培养听、说、读、写的能力，课文只是例子。“人文论”认为语文这个工具不同于一般的生产、生活工具，它是人们思想、情意、社会文化的负载工具，人文性才是语文的本质属性，语文课的任务主要是通过语言的学习、感悟，培养情感，陶冶审美情操，弘扬中华民族的人文精神，给学生“打下一个精神的底子”。

　　“素养论”认为语文不仅有工具性，也有人文性、实践性、综合性，主张“文道统一”，文中有道，道中有文，相辅相成，互相促进。在教学上，要“带学生在文章里走一个来回”，就是先把语言文字弄清楚，从而进入文章的思想内容，再从思想内容里走出来，进一步理解语言文字是怎样运用的。语文课的任务，是全面提高学生的语文素养。“语感论”认为培养语感是语文教学的首要任务。但究竟什么是语感，语感有哪些特征，语感与语文能力、语文知识是什么关系，以及怎样培养语感等，目前还停留在研究、探索阶段。

　　2、课前要提前预习，最低要求是扫清字词障碍。

　　3、增强自主、合作、探究意识，增强学习的主动性。

　　4、加强课堂常规建设，养成良好习惯。

老师工作计划 篇6

　　随着课改的不断深入，合作学习在无数目光的期待中呼之而出，我们语文教师也已经意识到合作学习的重要性和必要性，能够在课堂上积极地组织学生进行合作学习。合作学习可以让学生互相交流学习到的知识，取长补短，对学生知识的掌握，学习能力的提高都会起到积极的促进作用。为了使学生的合作学习落到实处，真正达到合作学习的目的，我通常从以下几个方面入手：

　　一、 明确任务

　　要使学生的合作学习有效地进行，我们必须让学生明确学习的任务。同时，合作学习的任务应当具有进行合作学习的价值。一般学生通过自主学习完成有困难的任务进行合作学习，通过合作学习小组通过相互配合、相互讨论、相互交流容易使学习任务更好地完成。如果学习的任务比较简单，或者学习的任务更适合学生自主学习，就完全没有必要让学生进行合作学习

　　二、 适时进行

　　一般来说可以在以下几种情况开展合作学习：1. 学生通过自主学习，产生合作学习的愿望;2. 部分学生在学习上遇到困难，凭借个人能力无法解决;3. 需要将学生的自主学习引向深入时;4. 学生的思路不开阔，需要相互启发时;5. 学生的意见分歧较大，需要共同探究的时候;6. 学习任务较大，凭借个人能力无法完成

　　三、 加强监控

　　在学生进行合作学习的时候，我们教师应该以一个参与者的身份参与到学生的学习小组中去，指导、监控学生的合作学习。这样，一方面可以使学生知道如何进行合作学习，另一方面也可以把握学生学习的方向，不至于偏离教学内容，同时也对学生的知识掌握程度有一个明晰的了解，对学生理解较为困难的问题可以予以适时的指导。

　　总之，合作学习的教学方法需要我们花长时间苦练才能成功。我们会在不断探索的路上勇敢前行。

有关销售工作计划模板六篇（扩展5）

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有关学习工作计划模板集合六篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编收集整理的学习工作计划6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

学习工作计划 篇1

　　一、指导思想：

　　本学年，教科室工作将立足当前课堂改革的新要求、新形势和学校新年度的中心工作，在全校全面推进理解教育和深化"促进有效学习"课堂变革为研究重点，坚持教育科研与课堂教学紧密结合。做到三个服务，即为学校的发展服务，使教育科研工作成为营造学校特色的新的闪光点；为教师成长服务，使科研工作成为提升教师素质的新的支撑点；为教育教学质量的提高服务，使教育科研成为提高教学效率的新的增长点。努力促进我校教育教学质量的提高，努力实现教育科研工作的新突破，不断促使学校向高品位有特色发展。

　　二、工作目标：

　　1、大力加强教科研常态化，制度化、规范化和科学化。

　　2、以校本培训和活动为抓手，促进教师专业化发展，关注青年教师的二次发展和提高。

　　3、深入开展教研组、备课组的专题、主题研究，提高校本研修一体化进程，推进教科研内涵发展。

　　4、以制度求规范，以落实促规范，实现管理再上新台阶；以科研导教学，以教学促科研，实现新课程有新突破。

　　5、阶段性总结近几年来我校教师专业发展培训工作，根据规划制订教师专业发展培训学年计划。积极整理教师专业发展培训制度，探究培训特色。继续实施培训工作，安排好各学科教师全部参加浙江省教师培训*台第一轮90学时集中培训。

　　6、整理出版第一期永临中学有效课堂变革自然分材教学指导教学书集。

　　三、主要工作及措施：

　　1、加强理论学习，提高思想理论修养，促进教育科研。

　　没有科学理论和方法的指导，就没有教育实践的创新和发展，也谈不上教育科研的科学有效。教科室将收集、汇编有关宣传新课程的教育理念和理解教育的理论以及好文章、好材料、好网址提供给各位一线教师，为广大教师提供第一手鲜活资料。

　　2、强化细化管理，健全和完善教科研制度，向管理要质量，向管理要发展。

　　教科室将在学校领导的关心和上级主管部门的悉心指导下，借鉴外校先进经验，依靠民主科学的管理，制订《永临中学备课组建设管理指导意见》等一系列新制度，为提高各教师搞科研的积极性，使教科研落实到教师日常教学工作中去。

　　3、加强常规管理，努力做好"教学四项规范达标活动"的验收工作。

　　在上学年的基础上，继续抓好理解教育自然分材教学常规管理的落实，重点抓好"自学指导书"、"上课"、"作业布置与批改"、"质量测评跟踪"等四个环节，使自然分材教学新理念的实施有切实保障。

　　4、完善校本教研，坚持"研训一体",实现"教""学""研"三者同期互动。

　　本学期，教科室将逐步完善教科研活动机制，监管各教研组要围绕本组既定研究专题和主题，有重点地开展集体备课、听课、评课，反思、总结活动。充分发挥宣传导向、政策导向、奖励导向等功能，树立教师的科研先行观念，向科研要质量的观念，树立以参与教科研为荣，只教书不反思为耻，营造一个良好的教科研氛围。

　　5、狠抓集体研究，转变集体备课观念，努力提高课堂教学的终极效益。

　　（1）必须进一步强化集体备课和集体研究，大力倡导课前说课活动。重点研究指导自学书、指导教学书编写，练习的筛选需要研究，题目的讲评需要研究。只有抓住集体备课和集体研究，才能充分发挥同组群体的优势。因此，本学期教科室进一步落实学校行政领导直接落组责任制，深入课堂，深入备课组，确保集体备课、课前说课落到实处。

　　对集体备课要推行备课组长把关制。一是按阶段、按课时将任务分解细化，落实好主备人。主备人要按照总体确定的目标要求提前备课，形成具体的复习方案。二是做到定时、定点，具有超前性。坚持主备人说课，全员讨论，在此基础上形成集中大家智慧的、相对完善的学科整体备课方案。三是备课组长要把好关，定好向，确保集体备课的经常性、规范性、科学性以及备课组成员在教学思路上的高度统一性。

　　（2）努力构建以"教师自我反思、集体同伴互助、研究人员专业引领"为核心的校本教研新体系。

　　自我反思——校本教研的前提条件和最高境界。教学反思的内容包括教学个案、案例分析、教学故事、教学分析、教后反思等。我们所说的教学反思不是对以前工作的简要回顾，它带有研究的性质，是用先进的理念审视已发生的教学实践和教学现象，备课组要建立教师教学反思录，教科室将对优秀教学反思评选和搜集，并汇编入《永临中学教科研通讯》来促使教学反思成为教师的一种自觉行为。

　　同伴互助——校本教研的重要组织形式。同伴互助可以实现教师的主动交流与合作，资源共享，使每个教师都获得单独研究所得不到的东西"同伴互助不能局限于集体备课和相互评课，而应侧重把推进理解教育中遇到的一个人不能解决的实际问题和困惑变成研究课题来共同研究，形成一种在研究状态下的工作方式，在问题解决的"过程中实现教师的专业成长。特别是通过集体研究，可以实现相互促进，相互影响，共同成长之目的，培养一支优秀教师群体。可以探索跨学科、跨角色的校本教研之路，打开思维的视角，从多角度、多层次开展反思活动，加大反思的广度、深度和力度。

　　专业引领——提高校本教研水*的重要保障。专业引领，实质是理论对实践的指导。专业引领可以是专家、学者的讲学指导，但更多的、更直接的是骨干教师（学科带头人、教坛新秀、名师）的参与，学校行政领导的理论讲座与指导，网络资源或专业学术刊物的引领，以及先期进入教学科研的教师的经验和教训。这对青年教师起着无法估量的引领和促进作用。

　　以集体备课为突破点，加强集体备课方式、方法的针对性研究，备课组要建立"集体备课、资源共享、扬长补短、课后反思"的备课制度，充分发挥教师的集体智慧，提高教学设计的整体水*，鼓励教师结合自身优势和学生实际，进行教学的多样化设计，促进教师教学特色的形成。备课组要建立健全备课制度，对学科备课组的教师进行捆绑式评价，引导他们形成工作合力，确保集体备课落到实处。

学习工作计划 篇2

　　随着课改的不断深入，合作学习在无数目光的期待中呼之而出，我们语文教师也已经意识到合作学习的重要性和必要性，能够在课堂上积极地组织学生进行合作学习。合作学习可以让学生互相交流学习到的知识，取长补短，对学生知识的掌握，学习能力的提高都会起到积极的促进作用。为了使学生的合作学习落到实处，真正达到合作学习的目的，我通常从以下几个方面入手：

　　一、 明确任务

　　要使学生的合作学习有效地进行，我们必须让学生明确学习的任务。同时，合作学习的任务应当具有进行合作学习的价值。一般学生通过自主学习完成有困难的任务进行合作学习，通过合作学习小组通过相互配合、相互讨论、相互交流容易使学习任务更好地完成。如果学习的任务比较简单，或者学习的任务更适合学生自主学习，就完全没有必要让学生进行合作学习

　　二、 适时进行

　　一般来说可以在以下几种情况开展合作学习：1. 学生通过自主学习，产生合作学习的愿望;2. 部分学生在学习上遇到困难，凭借个人能力无法解决;3. 需要将学生的自主学习引向深入时;4. 学生的思路不开阔，需要相互启发时;5. 学生的意见分歧较大，需要共同探究的时候;6. 学习任务较大，凭借个人能力无法完成

　　三、 加强监控

　　在学生进行合作学习的时候，我们教师应该以一个参与者的身份参与到学生的学习小组中去，指导、监控学生的合作学习。这样，一方面可以使学生知道如何进行合作学习，另一方面也可以把握学生学习的方向，不至于偏离教学内容，同时也对学生的知识掌握程度有一个明晰的了解，对学生理解较为困难的问题可以予以适时的指导。

　　总之，合作学习的教学方法需要我们花长时间苦练才能成功。我们会在不断探索的路上勇敢前行。

学习工作计划 篇3

　　新的学期，新的开始，为了积极配合学院的各项工作，为了在新学期激发同学们的学习积极性，创造良好的学习环境和氛围，丰富大学生的业余文化生活，推动机电系学风建设，构建机电系积极向上、严谨求实的学习氛围，更好地为广大同学服务，学习部特制订XX-XX学年第一至第二学期的相关工作计划，全文如下：

　　一、日常工作方面

　　1、在系学办领导老师的全面指导下，在学生会各部门的大力配合以及学习部成员的共同努力下，进一步加强对机电系学生日常到课率的严抓、严查，以优良学风促进班级建设，使机电系的整体学习氛围得以保持、提高和发展。“以稳定求发展，从创新谋超越”，与此同时，学习部也加强对此项工作的创新，突出机电系特色，用新思路、新方法解决旧问题，使我们的工作开展的更合理、更有效。

　　2、联合各班班主任助理组织好XX级新生晚自习，严抓缺勤、迟到、早退、讲小话、看小说等违纪现象，为新生创造良好的学习环境，使广大同学养成自主学习的好习惯。

　　3、积极配合学院督导处和系学办组织好教学信息交流会，继续深入与各班学委的沟通，交流，为学生提供有效地解决问题的途径，实实在在地为广大老师和学生服务，进而推动机电系整体的学风建设工作。

　　4、积极与秘书处协作，加强对机电系各班班会记录的考核，促进学生与班主任老师的交流，使广大同学在班会上积极发言，为班级建设献计献策，使机电系各班的班级建设工作得以更快、更好的开展。

　　5、认真配合学院较为厂教务处及时、准确地下发各类有关考试考证的相关通知通告，使机电系学生能及时了解相关信息，全面备考，确保教师教学工作顺利进行。

　　6、始终贯彻落实对广大学生的诚信考试的思想动员与教育，树立“诚信迎考”的理念，预防考试舞弊现象的发生，为争创文明诚信的大学生做出努力。

　　7、认真做好学习部的XX级招新工作，积极筹划、全面考察。选出最佳部员，进而对XX级新部员进行系统、合理的培养，使他们能全面、有效地适应学习部门的各项工作。

　　8、加强学习部内部建设，积极主动向系学办、相关兄弟部门请教、沟通，使我们的部员既能“走出去”，又能以“主人翁”的姿态“迎进来”。同时，积极配合学生会分团委的各项活动，树立“局部服从整体”意识，为机电系学生工作贡献学习部的微薄之力。

　　二、文化活动方面

　　1、第一周系统、全面地为“XX级迎新”工作做好充分准备，积极协助系学办、学生会、分团委将“XX级迎新”工作圆满完成。

　　2、第二周准备举行学习部演论小组的XX级招新工作，广泛吸纳机电系XX级的演讲辩论爱好者，组织12、XX级演讲，辩论的优秀选手对小组新成员进行系统，合理的培训，积极筹备学院的辩论比赛，争取有更大的突破与成绩。

　　3、第三周认真做好学习部的XX级招新工作，积极筹划、全面考察。选出最佳、最合适的部员，进而对XX级新部员进行培养，使他们能全面、有效地适应学习部门的各项工作。

　　4、第四-六周积极配合学生会及体育部组织学院校运会的相关工作，为争创机电系校运会“冠军之旅”全面备战，贡献力量。

　　5、第六-七周组织举办“共享成长合理规划”——首届新老生交流会。诚邀系专业老师、班主任老师、11、12级优秀学生代表以及学院各系的优秀学生干部。以专业为单位真诚全面地沟通与交流，让大家在一起谈大学、谈专业、谈生活、谈目标、谈经验、谈规划，进而为XX级做出合理的大学生活规划提供有效地帮助。

　　6、第八-十一周举办XX级友谊辩论比赛，丰富广大同学们的课余生活，活跃校园气氛，开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，辩论赛本着“公*竞争、力争第一”的精神，以“关注社会热点，追求进步，锻炼口才，发展自我”为宗旨，传播科学文化精神，展现机电学子风采。

　　7、第十二-十四周进行机电系演讲比赛，为机电系同学提供一个锻炼自我、展示自我的*台，为下学期的学院演讲比赛提前做足铺垫与准备。

　　以上是学习部对XX-XX学年第一至第二学期所制定的工作计划，此工作计划将视机电系的整体工作情况及时做出相应调整。我们将秉承“以稳定促发展，从创新谋超越”的理念，发扬机电系学生会“善打硬战敢为人先”的优良传统，积极配合系学办、学生会将机电系的学生工作建设推向一个更高、更好、更强的*台。

学习工作计划 篇4

　　一、计划要尽量全面

　　学习计划是指学习的具体安排。要想真正完成好学习计划，在考虑计划的时候，一定要对自己的学习生活做出全面的安排。应包括社会工作时间、为集体服务时间、锻炼时间、睡眠时间及娱乐活动时间等。这样，在学习时间内才可能精力充沛地学习。

　　二、安排好常规学习时间和自由学习时间

　　学习时间可以分为两部分：一是常规学习时间，主要用来完成当天老师布置的学习任务，消化当天所学的知识。二是自由学习时间，是指完成啦老师布置的学习任务后所剩下的时间。这部分时间一般可以用来补课或提高深造。学习较差的同学，随着学习水*的提高，应经历常规学习时间逐渐减少，自由时间逐渐增加的过程。凡是体会到因为抓住啦自由学习时间而给学习的全局带来好处的同学，就会努力去提高常规学习时间内的学习效率，以便增加自由学习时间，使学习的主动权越来越大！

　　三、长计划和短安排

　　长计划和短安排是指在一个比较长的时间内，应有个大致计划。由于实际的学习生活往往无法预测，所以，长计划不可能太具体，不可能把每天干什么都列出来。但是，在学习上计划要解决哪些问题，心中应当有数。应把一个在短期内无法完成的学习任务分到每周、每天去。这样，在每天学习时，就会明白今天的学习在学习全局中的地位。有啦具体的短安排计划，长计划中的任务可以逐步得到实现;有啦长计划，就可以在完成具体学习任务时具有明确的学习目的。

　　四、从实际出发来制订计划

　　在订计划的时候，不要脱离啦学习的实际情况。主要指以下几方面：1.自己知识和能力2.每个阶段的学习时间3.学习上的缺欠和漏洞4.老师教学的实际进度从实际出发还要注意的一点是不要*均使用力量，要抓住重点。

　　五、计划要留有余地

　　计划终归不是现实，而只是一种可能性。要想把计划完成现实，还要经过一段很长的努力过程，在这个过程中自己的思想会发生变化，学习的各种条件也会发生变化，计划订得再实际，也不免出现估计不到的情况。所以，为啦保证计划的实现，订计划时就不要太满、太死、太紧，要留出机动时间。

　　六、提高时间的利用率

　　早晨和晚上，或者说一天学习的开头和结尾部分的时间，可以安排着重看记忆的科目，如外语等;当心情比较愉快，注意力比较集中，时间又比较长，这时候可安排比较枯燥，或自己又不太喜欢的科目;零星的时间，注意力不容易集中的时间，可以安排做习题或去学习自己最感兴趣的学科。除此以外，还要注意学习时间和体育活动要交替安排，文科和理科要交替安排，相近的学习内容不要集中在一起学习，等等。这样安排，在同样多的时间内，由于安排啦合适的内容，就会收到较好的效果。

　　七、注重效果，不断调整

　　在计划执行到一个阶段之后，就应当检查一下效果如何，如效果不好，应找到原因，及时调整。

学习工作计划 篇5

　　1、根据实际情况播放英语广播。

　　通过各班班委配合调查考虑是否要在早晚自习时间播放英语广播。可以通过个班的反应情况或通过表单调查的方式进行调查，根据结果决定是否播放英语广播。

　　（1）时间：3月14日晚。

　　（2）地点：南213。

　　2、于4月份举办“软件办第三届‘励耘杯’大专辩论赛”。

　　（2）参赛有6个队，每队4人。

　　（2）比赛分为2个阶段：

　　①第一阶段，经过初赛的3场比赛从6个队中胜出3个队进入决赛；以抽签方式决定辩论对手，以抽签方式选择辩题。

　　②第二阶段，进入决赛的3个队经过两两对决评选出1个冠军队；

　　（3）报名时间：3月19日——3月26日。

　　①第一阶段比赛时间：4月4日、4月5日。

　　②第二阶段比赛时间：4月12日、4月13日。

　　（4）奖项设置：1支冠军队、1名最佳辩手、6名优秀辩手。

　　（5）比赛地点：待定。

　　3、拟于5月技能月之际举行“技能月英语单词大赛”。

　　主要环节有：必答题，猜单词，单词接龙等，由学习部进行设置。每个专业派出一个4人代表队参加比赛，比赛分为预赛和决赛，通过预赛选出前3名进入决赛，通过决赛评选出获得前3名的专业。

　　（1）报名时间：4月23日——4月30日。

　　（2）预赛时间：5月14日。

　　（3）决赛时间5月21日。

　　（4）地点：大阶梯。

　　4、配合办公室及其他部门做好各项活动。

　　5、将于每周三晚9点在南213召开学习部例会。

　　软件办学习部

学习工作计划 篇6

　　新学期伊始，我们系团支部学生会的日常工作已经有条不紊的开展起来。作为学生会的学习部门，我们仍然会为“营造良好的学习氛围，增强学生的学习意向”这一目标而努力。今年，学习部将精心开展各种学习相关活动，充分调动大家的学习热情，为大家营造良好的学习氛围。学习部也会采取一系列措施进行监督管理。相信在大家的共同努力下，我们系的学术成绩一定会更上一层楼！期待写在脸上，自信写在脸上，展望未来，我们开始迎接新一轮的工作！此时，工作计划安排如下：

　　一、自身建设

　　1、看到自我的位置，找到自我的目标。总结经验，加强自身建设，发扬和继承自我优秀，反复考虑不足，加以改进。让学习部门成为一个有凝聚力、有执行力和潜力的部门。

　　2.在认真勤奋地完成学习部所有工作的同时，尽量配合和支持其他部门的相关工作。让学习部成为一个有亲和力、有合作精神的部门。

　　3、部长服从安排，配合部长的工作，做好分配给他们的工作，尽最大努力完成交付的所有任务，并按时、按质、按量完成，不得拖延、敷衍和推诿。

　　4.大胆创新，在活动策划中创造性地工作，开展有趣有益的活动。

　　两个。工作系统：

　　1.注重服务学生，培养学生，帮助学生解决学习中遇到的困难，做好教与学的桥梁。

　　2.充分发挥自我主动性、自我管理、自我要求，保持良好的学习成绩，用心完成所有工作，为学习部树立榜样。

　　3.坚持“为学生服务”的原则，以尽职、敬业、进取、开拓、创新的工作态度做好工作。

　　4、服从组织管理和安排，端正工作态度，贯彻组织思想，遵守组织规章制度。系里的成员除了要履行成员的义务，还要作风正派，努力学习，努力工作，热心为同学服务。

　　三。日常工作：

　　1.搭建师生之间的桥梁，定期召开各班学习委员会议，收集学生遇到的各种困难，及时回复辅导员和教务处等相关部门，帮助解决学生的lear

　　4.负责承办或协办各种学习活动，通过多种形式组织各种学术讨论、学术竞赛、学术报告、辩论会等活动，促进校园良好学术氛围的营造。

　　5.参加学生会组织的活动，努力完成学生会委托的工作，维护学生会的荣誉。

　　四个。其他工作的发展

　　1.首先要做好新学期的迎新工作。做好迎接即将成为我系学生的工作，以热情饱满的态度给新生留下完美的印象，为我系学生会未来的发展打下良好的群众基础。

　　2.为了使学生会学习部今后的工作能够顺利开展和完成，学习部将在学生会新招中招收两名新成员，锻炼他们尽快融入学生会的群体，为学生会的工作尽心尽力。

　　3.做好新学期运动会的服务保障。按时、保质、保量完成组织交给学习部的任务，积极协助其他部门，确保运动会的顺利进行。

　　4.树立好榜样。学习部成员一定要在学习上以身作则，以优秀学生的态度为所有学生树立榜样。同时，我们不定期地与各班的学习委员会成员举行学习方法交流会议，宣传好的学习方法，并与所有学生分享。

有关销售工作计划模板六篇（扩展6）

——有关物业工作计划模板汇总六篇

物业工作计划

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编帮大家整理的物业工作计划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

物业工作计划 篇1

　　一、完善各项管理制度，形成配套的考核、监督机制。

　　20xx年，我们将在原来的基础上，修改、完善各项管理制度，建立系统的绩效考核机制。改变以前“人管人”的被动状态，培养员工的自觉、自律意识，从而走向“制度管人，制度约束人”的良性轨迹。进一步加强对人的管理，并把各项工作标准进行细化、量化，一方面，便于操作人员熟悉自己该怎么做，该作到什么程度；另一方面，方便管理人员的考核、监督，减少个人的主观因素。工作中，坚持“定人、定岗、定时、定标准、定任务”的“五定”方针 ，对具体的工作采取有效的措施，加强对操作人员的管理，优化人员结构，更有利于以后拓展工作的开展。

　　二、执行首问责任制。

　　实施首问责任制要求本部门员工需掌握的信息量加大，如酒店、办公楼各方面信息、各重要领导日常习惯等等，还有员工处理事情的灵活应变能力，对客服务需求的解决能力。我部门会广泛搜集资料，加强培训学习，扩大自已的知识面，以便更好的为业主方提供服务。首问责任制会从20xx年元月份正式执行，部门将在业主投诉的问题上下功夫，实行“谁主管谁负责”，对所出现的问题一查到底，决不滞留积压问题，并做好处理问题的档案管理工作。不断积累工作经验，将我们的服务水*带上一个新的高度。

　　三、建立“免查楼层制度”，充分发挥员工骨干力量，使领班有更多时间与精力将重心放在管理和员工的培训工作上。

　　为了使员工对物业保洁工作加深认识，加强员工的责任心，物业保洁部20xx年将与楼层内的员工骨干签定《免查楼层协议》，让员工对自己的工作进行自查自纠，并让员工参与管理，负责领班休假期间的代班工作，充分体现出员工的自身价值和部门对他们的信任，使员工对工作更有热情。此措施将减轻领班在查房上的工作量，有更多的时间与精力放在员工的管理和培训工作上，真正发挥了做为基层管理人员的工作职能。

　　四、与党委办公室继续合作，为办公楼提供更为方便、快捷的办公楼内部的文书传达工作。

　　目前办公楼内部的所有文书、信件、报纸传达工作都由我部门配合党委办公室完成，但服务内容只限于开门服务。根据本部门的工作优势，为了使这项业务的开展更方便、更快捷，满足业主方的需求，我部会与办公楼党委办公室合作，在前台设立代办点为业主方开展此项传达工作。

　　五、建立工程维修档案，跟踪区域内维修状况。

　　从20xx年开始，部门将建立工程维修档案，对一些专项维修项目进行记录，便于及时跟踪、了解区域维修状况，从而更有力的保障区域内设施设备完好性，同时更能了解区域内的设施设备在一段时间内运转状况。从根本上解决长期以来工程遗留问题对部门发展的阻碍，也会极大的提升业主方对我们管理上的认可度。

　　六、培养员工的观察能力，提供个性化服务，创服务品牌

　　随着酒店及集团的发展，行业内的经营理念与服务理念在不断更新，业主方的期望值也在不断的升高。仅仅让业主方满意是不够的，还需让业主方难忘。这就要求在规范服务的基础上，提供个性化服务。酒店服务讲究“想客人之所想，急客人之所急”。服务人员要注意观察，揣摸客人的心理，在客人尚未说出要求时，即以最快的速度提供服务，就向我们常说的“刚想睡觉，就送来一个枕头”。试想业主方对这样的服务是不是难忘？

　　部门将重点培训员工如何根据集团领导的生活习惯，来提供个性化服务。在日常工作中通过鼓励培养、搜集整理、系统规范和培训奖励等，使这成为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提高。

　　1．鼓励培养：对于工作中有优秀表现和受到集团领导

　　表扬的服务员，部门会将他们列为骨干进行培养，使其服务意识和服务质量更上一层楼，立足本岗位，争创一流服务。

　　2．搜集整理：部门管理人员在日常工作中加强现场管理，从一线服务中发现个性化服务的典型事例，进行搜集整理，归纳入档。

　　3．系统规范：将整理的典型事例进行推广，在实践中不断补充完善，从而形成系统化、规范化的资料，并做为衡量服务质量的一个标准，使模糊管理向量化管理过渡。

　　4．培训奖励：整理好的资料可以做为培训教材，让新员工一开始就了解工作的要求及学习目标，使老员工通过对比找差距补不足，以此提高员工的认识。对于工作中表现突出的员工，部门以各种形式进行表彰奖励，使员工能形成争先进、比贡献的良好氛围。

　　以上各项计划的实施，需要全体员工的共同努力，需要其它各兄弟部门的协助与配合，更需要酒店领导的鼎力支持，我们的计划才能得以落实，希望明年我们再回顾20xx年的工作时，收获的不仅是信心满满，还有丰硕的成果。

物业工作计划 篇2

　　自去年12月份组织架构调整以来，御苑区的日常工作在公司领导的正确指导下顺利开展，在清洁、绿化工作方面的质量能有明显的改善与提高，但在小区车辆秩序的管理、公共设施设备维保的管理、部门内部队伍的培训建设等方面仍然较薄弱。对我个人来讲，一直在物业客服线上工作，接触工作主要以客户投诉处理、内外沟通协调以及社区文化活动为主，对其他部门在技术操作、内部管理方面的知识掌握不够全面，尤其是对工程、保安在工作的细化管理上更是弱项，20xx年将是我们物业工作全面提升的一年，我将针对欠缺与不足努力补上，全面提高，跟上公司的发展需求。特制定了20xx年物业管理工作计划：

　　根据公司在新一年度的战略目标及工作布署，御苑区在20xx年工作计划将紧紧围绕。服务质量提升。来开展工作，主要工作计划有：

　　一、全面实施规范化管理。

　　在原有基础上修定各部门工作手册，规范工作流程，按工作制度严格执行，加大制度的执行力度，让管理工作有据可依。并规范管理，健全各式档案，将以规范表格记录为工作重点，做到全面、详实有据可查。

　　二、执行绩效考核工作，提高服务工作质量

　　以绩效考核指标为标准，实行目标管理责任制，明确各级工作职责，责任到人，通过检查、考核，真正做到奖勤罚懒，提高员工的工作热情，促进工作有效完成。

　　三、强化培训考核制度

　　根据公司培训方针，制定培训计划，提高服务意识、业务水*。有针对性的开展岗位素质教育，促进员工爱岗敬业，服务意识等综合素质的提高。对员工从服务意识、礼仪礼貌、业务知识、应对能力、沟通能力、自律性等方面反复加强培训，并在实际工作中检查落实，提高管理服务水*和服务质量，提高员工队伍的综合素质，为公司发展储备人力资源。

　　四、结合小区实际建立严整的安防体系

　　从制度规范入手，责任到人，并规范监督执行，结合绩效考核加强队伍建设，加大对小区住户安防知识的宣传力度，打开联防共治的局面。

　　五、完善日常管理，开展便民工作，提高住户满意度

　　以制度规范日常工作管理，完善小区楼宇、消防、公共设施设备的维保，让住户满意，大力开展家政清洁、花园养护、水电维修等服务，在给业主提供优质服务。

　　六、根据公司年度统筹计划，开展社区文化活动，创建和谐社区。

　　根据年度工作计划，近阶段的工作重点是：

　　1、根据营运中心下发的《设备/设施规范管理制度》、《电梯安全管理程序》、《工作计划管理制度》等制度规范，严格执行，逐项整改完善，按实施日期落实到位。

　　2、根据《绩效考核制度》中日常工作考核标准组织各部门员工培训学习，明确岗位工作要求。

　　3、拟定车辆临停收费可行性方案。

　　4、配合运营中心。温馨社区生活剪影。等社区文化活动的开展，组织相关部门做好准备工作。

　　5、按部门计划完成当月培训工作。

　　20xx年御苑区将以务实的工作态度，以公司的整体工作方针为方向，保质保量完成各项工作任务及考核指标，在服务质量提升年中创出佳绩。

物业工作计划 篇3

　　回顾这半年的工作，xxx物业公司在集团公司各级领导的关怀下，全体员工时刻以饱满的热情来做好了各项工作，发扬爱岗敬业，吃苦耐劳精神，先后顺利的完成了各项工作，取得了较好的成绩，现将半年来的工作总结如下：

　　一、客服部：

　　1、费用收缴工作

　　20xx年的工作重点是费用的收缴工作。xx项目已入住xxx户，已收取物业费xxx元，收费率100%。由于工程遗留问题，一部分业主以各种借口推迟或拒交物业管理费和相关的一些费用。管理处服务中心耐心地、深入细致地做每一户业主的工作：及时协调各部门解决业主的户内存在问题；经常上门走访业主，了解业主的需求，并及时予以跟进处理，得到业主的赞许与认可，从而提高了费用的收缴率。

　　2、业主（住户）满意度调查及投诉处理

　　今年上半年，xxx物业管理处服务中心，紧紧围绕维修工作进行跟进。根据实际情况，回访业主，记录在档。针对投诉，公司相关部门马上进行协调和整改，及时总结经验教训，并通过上门回访，将整改情况和处理结果向业主通报，在做好解释工作的同时，进一步听取业主意见，得到业主的理解。

　　（1）每周二召开一次工作例会，在总结工作的同时，积极充分听取基层员工的呼声﹑意见或合理化建议或批评。

　　（2）不定期开展团队活动。组织员工进行爱卫生﹑爱护小区周边环境的宣传等活动，增强员工的凝聚力和向心力。

　　3、报修情况

　　客服部根据实际情况对小区报修的内容和问题都进行了及时跟进处理，并及时建立相关档案，无发生一起因报修引起的有效投诉。

　　4、文件的收发及存档管理

　　档案文件管理也是物业管理处日常工作之一，其中包括物业服务资料、公司内部资料，合同协议等，文员对文件进行分门别类、加以归档并完善资料目录归档。

　　5、企业员工培训情况

　　员工认真学习管理处制定的质量手册、程序文件、接待礼仪，在日常工改善服务流程，使部门工作更加规范化。管理人员都取得执业资格，持证上岗，公司加大员工岗位技能、职业道德培训，创造条件为部门员工提供学习专业技能的机会，加强与各部门的沟通交流，使员工增强专业知识，了解工作动态，正确处理各种矛盾和问题。

　　6、社区活动开展

　　上半年，xx物业管理处服务中心除了扎扎实实地解决好业主的切身问题，做好业主的服务之外，有否开展适合业主喜欢的社区活动也是一个重要的因素。分别开展了一系列社区活动：根据广大老年业主的需求，想方设法地为其安排了活动场地，在餐厅外为老年业主们提供一个娱乐场所，受到老年业主们的好评。

　　二、秩序部

　　1、严格执行外施工人员出入制度

　　定时定岗进行装修区域清场， 这在一定程度上极大地提高了安全管理的成效，同时更避免了因装修施工人员引致的安全投诉、收到了良好的成效。

　　2、加强装修搬运材料进场的监管

　　进入小区输送材料须按规定进行申请、登记，每一环节秩序维护部都进行有效的现场督促，材料停留在公共部位过夜、搬运过程中破坏公共设施设备、卫生环境、违章使用电梯搬运的情况能第一时间得到处理。

　　3、严格执行人员及物品出入管理制度

　　施工人员凭证出入、其它人员进出须配合查询与登记，出门物品均凭区域单位签章的"出门证"并经查核后才能放行，有了这些管理制度的严格执行保证了小区物品出入的制度化、有序化。

　　4、加强消防培训

　　秩序维护部安排专人每半月定期对消防栓、灭火器实施专项检查确保消防器材处于良好的状态，同时针对整个小区全面开展火灾隐患自查工作，对已发现的安全隐患书面通知小区各区域单位进行整改，发动小区各业主单位加强消防知识培训，设立消防专员，落实消防应急预案的实效，组织消防模拟演习。

　　5、形象管理

　　秩序维护员上岗时佩戴统一标志，着装统一，举止规范，形成良好的工作环境。

　　6、值班管理

　　秩序维护部的员工实行24小时门岗值班制度，巡逻队员按规定时间到指定区域巡逻，并做好巡逻记录。小区监控系统等技防设施完好，及时完整的储存资料。

　　7、车辆管理、

　　在车辆管理工作中，1月份至今，做好了对进出地下停车场临保车辆的收费管理，加大了对进入小区地下停车场、停放的车辆巡查监管和登记管理。

　　三、保洁部

　　制定了严格的保洁工作程序与巡检制度，由保洁主管组织安排相关区域的保洁工作并每天开展巡检整改工作，同时装修整改等外围施工环境，我们开展了专项的大扫除工作，没有发生因保洁工作不到位而产生安全事故。

　　1、合理分工，高效细致

　　为了更有效的开展工作，对保洁区域进行了细致合理的划分。并结合小区实际情况，制定保洁工作内容和考核标准，对保洁员工工作进行督促管理。对小区未进驻区域进行清扫，并对各楼宇的门庭进行集中清扫，为业主创造一个良好的居住环境，博得了业主的好评。

　　利用阴雨天的自然条件清扫前期施工遗留下来的室外区域，清洗地下车库，清洗消防系统。对小区的所有路灯和污水管道进行集中清洗维护，并定期清洗。

　　2、考核到位，责任到人

　　每幢楼交付业主后管理处将每幢楼的清洁开荒责任到岗位，保洁岗位在正常开展日常保洁工作的同时，出色地完成了各幢楼宇的清洁开荒工作为后期的环境卫生管理工作奠定坚实的基础。

　　3、温馨提醒，定期清洁

　　在小区宣传栏或告示牌中告知业主注意事项并及时更换最新事宜，包括小区房屋的屋面广告的清理、外墙瓷砖、空调外机的安装。

　　四、环境养护部

　　在绿化养护工作上，开春之际，我们精心地养护园区内的花草树森，定时喷水，根据周边实际地形以及苗木的生长习性，注重细节的将园区内部分苗木品种进行更换。并在养护工作中，施肥、打药、甚至浇水都是对症下药。

　　五、工程维修部

　　小区公共设施设备的良好运行状态与维修养护管理工作是建立在小区的接管验收入及运行阶段基础之上，为此我们实施了以下管理措施：

　　1、对整个小区的设施设备进行了预验收

　　如设备数量、安装位置、设备完好程度、设备测试情况、设备验收情况等，在安装工程师的督促和配合下施工方已完成整改项目的三分之二。

　　2、对整个小区的设施设备做台账登记工作

　　抄录设备铭牌型号、电流、控制范围等，对整个小区的电气分路开关进行编号并紧固各电气箱内接线桩头，建立机房巡视制度和巡视表格；制定中央空调操作规程和运行记录表，对各系统设备进行编号和分布图；制定了设备维修保养记录表;，实时观察小区内能源消耗总量，做好用电、用水记录，做好节能降耗工作。

　　3、调整方法，度过磨合期

　　由于设备正处于运行磨合阶段，同时由于其使用情况有别于正常阶段，所以故障情况时有发生，为此管理处加强了与相关单位的协调沟通工作，对存在的问题进行专题研讨再根据实际情况调整管理工作重点，经过努力投入使用的设备运行性能得到了极大的改善。

　　4、实施了设备定期巡检制度

　　做到设备巡检及养护工作规程张贴上墙，维修人员定期实施巡检工作并做好巡检工作记录，基本上达到了公共设备问题及时发现及时处理的工作目标。

　　5、全面排查隐患

　　安排维修部每天不定时巡查小区的电消防设施等设施设备进行了全面的排查，发现问题及时上报维修；品质管理中心人员每天对管理区域内的堡坎、切坡和车库的全面检查，发现裂缝、下沉、松动等工程问题及时与开发公司项目部联系整改，并尽快通知业主注意安全。

　　6、检测避雷系统

　　对物业管理区域房屋的避雷针进行了检测，发现问题已经及时上报并整改，小区的温馨提示的标志标识已经制作安装，保障业主房屋及业主的安全。

　　7、做好日常报修工作

　　六、20xx下半年工作计划

　　尽管我们在20xx上半年的物业管理工作中取得了一定成绩、也得到了业主单位的多次表扬，但我们知道还有很多不足之处需要完善与加强。

　　第一、管理人员整体素质参差不齐，部分人员服务意识不是很强实际处理事务的能力还有待提高。

　　第二、与业主的沟通不够、了解不足，在往后的工作中应予以加强。

　　第三、设备、设施管理力度还需加强、以确保设施设备的安全正常运行，避免因此而对业主的正常生活造成影响，引至业主对管理服务工作的不满。

　　第四、安全管理方面仍存在秩序维护人员思想心态不稳定，工作执力力欠缺的情况，需要在实际工作中加以提高。

　　第五、在小区内经常开展有针对性、实用性、趣味性的知识讲座和文艺活动，丰富居民精神生活，倡导“互帮互助”的文明风尚，引导小区居民积极参与治安、消防工作。

　　针对以上几个问题、在20xx年下半年的工作中、我们将吸取经验与教训、努力提高员工的业主服务技能与管理水*，把工作做到更好。不断提高自身物业管理水*，不断完善小区各项管理工作制度，为小区的*安稳定，为公司的发展添砖加瓦。

　　七、对物业管理的建议

　　1、进一步加强违法搭建、违章装修的管理力度。

　　2、进一步加强对业委会的指导监督管理。要加强对业委会的指导，做好业委会的组建、换届和日常管理工作，加强业务培训，处理好与居委会的关系，真正帮助小区组建一支高素质、有信誉、依法行使职责的业委会队伍。

　　3、加强《物业管理条例》、《物权法》、《合同法》、《装饰装修管理办法》等物业管理相关的法律法规宣传，让广大居民熟悉物业管理，理解物业管理，接受和支持物业管理。

　　4、及时总结并推广小区物业管理工作中的新方法和好的经验。

物业工作计划 篇4

　　第一、明确水电部门员工的责任区域分工

　　1、小区日常维修方面：

　　瞿洪亮负责小区所有门面

　　尹立斌负责松月苑、和雅苑

　　陈国华负责水木苑、承雨阁

　　孙品负责颐景苑、润花阁

　　2、每月10号对小区的电表抄录一次（两天时间），职责分工如下：

　　瞿洪亮负责小区所有门面

　　尹立斌负责松月苑、和雅苑

　　陈国华负责承雨阁、润花阁

　　孙品负责水木苑、颐景苑

　　注：每月的电表抄录，要将电表的缺失、损坏以及偷电情况记录下来。如：每日抄录小区总用电量，以便核算公用电量，同时建立相应的资料台账。

　　第二、推进水电部门维修服务标准化

　　1、接到办公室报来的维修任务，责任人无正当理由下，必须半小时内到场，积极完成维修服务任务，做到小修不过夜，大修不超过一周；

　　2、健全设备、设施档案，做好维修工作检查记录。为保证设备、实施原始资料的完整性和连续性，在现有基础上进一步完善部门档案管理，同时水电部门在日常公共部位维修完后，必须做好相关工作记录；

　　3、到业主家上门服务时，必须凭派工单上门，且维修服务完成后要征求业主意见和签字。

　　4、为了保证水电部门的人员合理调动，提高工作效率，确保小区设施、设备的维修保养工作及时、有序地开展，能在紧急情况下及时组织人员迅速赶赴现场，排除故障，特制定水电值班管理规定

　　A、水电部值班员人员必须配备必要的通讯工具，任何时候必须保证通讯工具的畅通。

　　B、水电犞蛋嗍疑柙谛配电房，由工程部主管负责安排值班人

　　C、值班人员应坚守岗位，做好设备故障情况的登记和及时完成值班时间内的维修任务。

　　D、根据维修任务，分清轻重缓急，合理安排任务、机具、材料，并组织实施。

　　E、未能得到及时处理的报修项目，应及时反馈信息给主管、小区主任，以便安排人员抢修。

　　F、遇突发性事故应及时跟办公室人员取得联系，办公室人员应迅速向主管和主任汇报，以便及时组织抢修，维修人员接到指令后，及时赴现场处理事故，使损失减至最小。

　　5、维修完毕后，告知办公室，同时在办公室人员跟踪下，配合办公室以保证维修效果。

　　注：以上五点标准将纳入员工的"绩效考核当中去

　　第三、组织人员对小区的水电管道进行一次彻底的盘查。

　　由于公司在接手雨花家园时，小区水电管道网结构图缺失，在以往的水电维修时，我们员工只能凭着经验去寻找相关开关及阀门，缺乏科学性，对水电维修带来很大的困难，具体时间经物业管理处研究后决定。

　　第四、做好小区的公共设备设施进行维护保养，确保小区日常生活正常进行，以小区水泵为例：

　　1、生活水泵每周进行一次一般性检查保养，每半年进行一次全面保养

　　3、排污泵每半年进行一次全面保养。

　　4、水泵保养时应把与泵体相连的5米范围内的阀门、压力表、管道等随泵同时保养。

　　5、泵体的保养：

　　A、检查泵体应无破损、铭牌完好、水流方向指示明确清晰、外观整洁。

　　B、补充润滑油，若油质变色，有杂质，应予更换

　　C、检查盘根密封情况，若有漏水应增加或更换石棉绳填料。

　　D、联轴器的联接螺丝和橡胶圈若有损坏应予更换。

　　E、紧固机座螺丝并防锈处理。

　　F、生活水泵因运转频繁，每年应拆开联轴器两端轴承进行清洗或更换。

　　注：计划本月底对承雨阁、38栋水泵进行保养维修。

　　实施维护保养工作时，分日常维护保养和定期维护保养。

　　1、日常维护保养：要求管理处运行人员对设备进行外观检查、加油，按操作规程进行操作，定时巡视记录各运行参数，随时注意运行中是否有异声、振动、异味、超载等现象，做好设备及环境清洁，特别是周未或节假日更应注意。

　　2、设备的定期维护保养：以管理处为主、维修人员协助。有计划地将设备停止运行进行维护保养，需要对设备进行部分解体，并做好以下几项工作：

　　a、对内外彻底清扫、擦洗、疏通；

　　b、检查运动部件运转是否灵活及其磨损情况；

　　c、调正配合间隙；

　　d、检查安全装置；

　　e、检查润滑油系统油路和油过滤器是否堵塞；

　　f、清洁油箱、检查油位指示器，换油；

　　g、检查电气线路和自动控制的元器件的动作是否正常；

　　第五、加强水电部门管理，提高部门员工素质，开展培训，强化学习，提高业务技能水*。就目前工程部服务的范围，还比较有限，特别是局限于自身知识的结构，为进一步提高工作技能，适当开展理论学习（如:物业管理内容的培训、物业管理法律法规方面的培训等），取长补短，提高水电部门整体队伍的服务水*。

物业工作计划 篇5

尊敬的各位领导、各位同事：

　　你们好！

　　20xx年物业公司在各位领导的关怀和帮助下，在其他部门的支持和配合下，在全体物业员工的共同努力下，较好的完成了一年的工作，迎来了新的一年马年。回顾过去的一年多的是取得成绩，顺利时的喜悦和欣慰，但也有发生问题。遇到挫折时的痛苦和教训，以史为鉴，争创佳绩。下面是我对物业公司的工作汇报，不足之处敬请各位批评指正。

　　一、工作情况

　　1、以做好物业本职工作为前提，积极落实工作要求和部署。

　　20xx年物业公司在公共设施设备管理改造、治安维护、车辆管理、保洁服务、消防安全、市场管理等方面坚持"业主至上，服务第一"的宗旨，促进物业服务和管理工作的向前推进。本区商铺住户多，人员素质分别大，环境复杂，使物业管理和服务的难度和强度都增大。物业服务总有不到位的地方，打击斗殴，无理取闹的事情时有发生，对此，物业公司安保人员做到"友善与威严并存，服务于安保并举"，采取温馨提示、上门访谈、疏导说服、等方法，化解矛盾、争取理解和配合，从而达到管理和服务的目的，同时也取得较好效果。

　　2、以服务促管理，寓服务于管理之中，赢得业主的认可，房租收缴达到较高水*，取得了较好的经济效益。

　　随着商铺用户的稳定和各种设施设备保修时间的到期，一些跑、冒、滴、漏、堵、和坏、烧、断的现象逐渐显现。商铺影响商铺的问题也增多增大，而相当多的业主对自有部分和共有部分的权利和义务区分请相互理解和自我约束程度又不够，导致了不客观的意见投诉多、维修多等情况。针对以上情况，我们遵循具体情况具体对待，分事分时分别给予处理，将服务方在第一位，其中：①改造**②修缮楼顶的防水③污水排水工作解决④水电的老化泄漏的维修工作完善⑤加强业主的消防安全意识⑥加打安防工作力度⑦加大对市场秩序的维护⑧千人交流会并圆满成功⑨全国性宣传交流经验。以上工作赢得业主认可的同时，20xx年度各项费用（以房费、水电费为主）取得了较好的水*。

　　3、增强员工敬业精神和责任意识，完善安防设施，使物业管理和服务水*由*稳趋向上升。

　　物业公司的员工基本是收入较低人群。不可避免的造成员工工作情绪的不稳定和人员跳槽流动。为此，公司和胡建国经理在资金紧张的情况下，以实际情况出发，及时发放员工工资，使员工得到关怀和生活支持。

　　同时，根据周边环境不好，安全系数差，电子监控系统盲点多、死角多、监控范围不够的情况，加大了人员流动的监控，增强了市场的安全系数，使物业管理区域的设施、业主财产得到了相对加强。

　　二、存在的问题及教训

　　1、责任意识不够强

　　物业公司的开支绝大部分来源业主交纳的费用，员工的工资、福利、维修等费用均是业主给付的。因此，每一位员工要清醒的认识到自己的身份，是受聘者，是管家，是工人。我们有责任和义务服务好业主，维护好小区，处理好发生的问题，使公司放心，使业主安心、舒心、顺心。服务永远是第一位的，这就是物业人员的职能所在。而在过去的一年里，恰恰是这一方面出现了不足，事故案件问题的发生于此有着很大的关系。

　　2、执行力不用到位，预见性比较差，推诿现象时有发生

　　20xx年各项规章制度基本都是完善的，我们都将记在本子上、挂在墙上、放在心里。而没有具体实施到实际工作中。缺乏督促、落实、检查、奖罚等力度。有些时候，问题的发生于麻痹消极，预见性差有着直接的关系，在工作上责任上相互推诿、()相互指责也潜在说明员工的态度不积极。因此必须吸取教训，增强配合、协作的团队精神，杜绝类似的问题发生。

　　三、20xx年的工作方向

　　继续加强对员工的培训和教育工作，逐步提

　　高员工的责任意识和团队凝聚力，使物业管理和服务水*向保稳进细的方向发展。

　　落实好各规章制度。使责、权、利明确。监督、检查制度有效。虚心听取员工和业主的意见建议。总结经验、吸取教训，提高自身发展的潜力。

　　严格执行收费规定，开源节流，使公司的效益不断提高。

　　而今迈步从头跃，我们将发扬北土一去不回头的精神，合着新年新春新气象的步伐，将物业公司的工作继续推向前进。

　　最后，预祝各位领导，各位同事，新年愉快，身体健康，万事如意，马到成功！ 谢谢！

物业工作计划 篇6

　　斐然的20xx已经过去，在过去的这一年里，我们的工作是值得肯定的，每一个发展和进步，都与领导的关怀指导和全体员工的积极努力分不开的;也有一些工作给我们留下了深刻的教训。为了在新的一年里更好地打造“**物业”服务品牌，树立良好的服务口碑，我们满怀信心，将每件事做的更好，迎接我们的将是灿烂辉煌的20xx。现对20xx年的工作展望如下：

　　一、全面推行品质管理体系，构筑**物业服务品牌

　　为了让**物业品牌更上一个新的台阶，健全各岗位工作手册，完善管理职能，实现规范化运营。打造一支强有力、高素质的物业服务队伍。品质部根据**物业20xx年物业公司服务战略方案，制定了20xx年品质管理体系运行方案。主要目的是：第一，为岗位员工工作提出岗位要求和提供工作指引，以提高岗位工作能力和工作质量;第二，作为各岗位工作考核的重要依据之一，通过对岗位员工工作完成量、工作质量以及岗位目标是否实现，来判定员工工作是否称职和素质能力级别;第三，为公司物业服务积累经验财富，每一项管理工作，都会有其自身管理特点和关注焦点。

　　为了更好的全面运作质量管理体系，品质部将做好各岗位工作手册的培训指导工作。为了全面运作标准化作业手册，品质部继续编写物业公司的《质量手册》《质量程序文件》《装修管理手册》《物业服务手册》《培训手册》等作业指导书，使得各项管理工作更趋完善，确保公司内部的管理既无交叉又无漏项，职责分明，事事有人管，人人有专责。将公司运行体系逐步规范化、制度化。

　　完善监督机制，建立品质部品质体系督导体系，在质量管理体系运行过程中，品质部将要对各项工作进行定期抽查和内部审核，并认真做好记录，从记录中找到体系运行过程和工作管理中存在的和潜在的问题，开出问题点和不合格项，并提出纠正和预防性措施，对问题点和不合格项进行纠正，限期整改，以达到标准要求，并进行跟踪检查，并对检查情况予以记录。品质部将通过检查和审核，及时了解各部门工作的执行情况，并在部门经理会议上对各部门的执行情况予以公布，对不合格项和存在的问题及时提出纠正和预防措施。确保体系正常运行，促使工作不断完善，物业服务得到水*进一步提高。

　　二、完善安全生产制度建设，推进安全科学化管理

　　安全生产是最大的经济效益，是各项工作能得以顺利开展的首要保障。我们始终坚持"安全第一，预防为主"的工作方针，把确保安全生产当作首要和重点问题来抓。在20xx年，为了更好的贯彻集团公司安全生产管理的文件精神，坚持“五同时”的原则，在安全生产过程中进行计划、布置、检查、总结、评比生产工作，落实公司的三级安全生产检查制度，最大限度地减少火灾损失,为业主/住户提供安全环境，保障居民生命及财产安全。

　　安全重在管理，管理重在现场，现场重在落实。加强安全教育培训，是确保企业生产安全的重要举措，也是培育安全生产文化之路。加强员工安全教育培训，提高职工应变能力和安全技能，以适应岗位工作要求。充分调动每位员工的主观能动性和创造性，让每位员工主动参与安全工作，使其达到最佳的安全状态。另一方面要建立各物业服务中心自保互控体系，以自保为主，互控为辅，不断增强员工保安全、反违章的内在驱动力。三是要突出重点，强化安全生产专项检查。围绕安全重点开展专项监督检查。采取定期检查、突击检查、巡回检查和跟踪追查等方法，增强监督检查的针对性和实效性。对重大危险源和重大事故隐患，及时下达安全隐患整改通知书，建立安全档案，追踪整改。严格按照“四不放过”的原则处理事故。加大对工作现场、生产设备、有毒有害作业岗点以及员工行为的监督检查和整改力度。总之，安全工作只有起点，没有终点，我们只要做到措施落实、考核到位，严格奖惩兑现，不断提高安全管理水*，才能确保安全。

　　回望过去，展望未来，我们对公司的发展前景充满了信心。在今后的工作中，我们将扬长避短，振奋精神，与时俱进，开拓创新，以高昂的斗志，饱满的热情，励精图治，为公司的明天描绘出绚丽的彩虹。

有关销售工作计划模板六篇（扩展7）

——有关销售工作计划模板集锦八篇

有关销售工作计划模板集锦八篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，此时此刻需要制定一个详细的计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编为大家整理的销售工作计划9篇，希望能够帮助到大家。

销售工作计划 篇1

　　##服饰商场自20xx年“五一”开业以来，员工们团结一心，合作共处，在大家的共同努力下，在不到9个月的时间里，营业额达到近600万元，涌现出许多有经验、有实力、积极配合商场管理的优秀商户。过去的一年，我们把顾客的利益和商户的利益放在第一位，抓管理，抓创新，抓质量，抓市场，抓效益。目前，##服饰已成为垣曲县最具知名度、客流量最多、效益比较好的服装商场。

　　为了更好的提升管理理念，提高经营效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市场地位，我们将认真总结过去的经验教训，对20xx年的工作做如下规划：

　　一、完善各种管理制度

　　商场各种规章制度虽然齐全、明细，但在实际的管理操作中难免出现一些漏洞，给管理带来了极大的不便，所以我们应将各种制度进行进一步的完善。

　　1、完善商户的合同

　　（1）一年内不准私自将商铺转让他人；

　　（2）不准私自空柜，影响商场的营业；

　　（3）自愿退场的如在三个月以内把合同保证金作为违约金。其余柜台费两个月以后退还。如在三个月以后自愿退出的，合同保证金作为违约金，其余柜台费不予退还。

　　（4）二次装修自愿退场的一律不得向商场或*驻的商户索要二次装修费。

　　2、完善供货商管理制度

　　针对*时管理中出现的各种问题，对鞋区和服装区规定以下管理制度：

　　服装区每周检查至少一次磁扣，少一个磁扣罚款10元。鞋区检查库存与实际的数量是否相符，多与少都要有明确的处罚制度。检查与处罚制度将减少商户在实际的经营中出现的各种漏洞。

　　3|、完善售后服务制度

　　在把顾客的利益放在第一位的前提下，希望供货商在最短时间内把售后问题处理好。否则，如果交到办公室，值班经理直接按小票上的处理，不用经供货商同意。

　　4、后门管理方面的问题

　　出于商场消防安全考虑，商场营业期间后门不能关闭。给后门管理带来很大难度。个别商户私自从后门外出，出现了管理上的漏洞，建议在后门安装报警器以方便管理。

　　二、对商户进行摸底，调整理优化柜组。

　　在过去的管理中，出现了许多有经验有经济实力能很好配合商场管理的优秀商户，也出现了一些业绩差私自销售不配合商场管理，既没有经验又没有积极性，扰乱商场的商户。所以对商户要进行详细的摸底，重新调整柜组，优化商场管理模式。鞋区，如童装区，A7、A—1、B—3，B4要求增加商区面积，商场应大力支持这些优秀商户，对业绩差不配合商场管理的商户应劝其退出商场。

　　三、招商优秀商户，招聘优秀管理者、员工。

销售工作计划 篇2

　　一、主要工作情况

　　1、电话初次拜访客户75家。

　　2、电话有效客户10家。

　　3、实地拜访客户5家。

　　4、要求试料客户2家。

　　通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

　　二、工作中的问题和困难

　　1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

　　2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

　　3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

　　4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

　　三、对此，我做出了月份的工作计划：

　　1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！

　　措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。

　　2、深入学习产品知识

　　措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：

　　（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

　　（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

　　3、加强商务方面的技巧

　　措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

　　4、加强自身的时间管理和励志管理措施。

　　通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！

销售工作计划 篇3

　　20xx年，我将一如既往地按照领导的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展20xx年度的工作。现制定公司销售经理工作计划如下：

　　一、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

　　二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

　　三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

　　四、市场分析

　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

　　五、销售方式

　　就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

　　六、销售目标

　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！

　　七、客户管理

　　就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。

　　根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作！

　　之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划可否有用。还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就！

销售工作计划 篇4

　　我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：

　　一、销售部办公室的日常工作：

　　作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

　　二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

　　在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！

　　三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

　　作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

　　四、今后努力的方向：

　　半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

　　在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

销售工作计划 篇5

　　上半年的工作已经完成了，对于下半年的销售工作计划如下：

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

　　千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

　　二、明确任务，主动积极

　　积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

　　三、努力经营和谐的员工关系

　　善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

销售工作计划 篇6

　　一、 目前的医药市场情况

　　目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

　　现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

　　现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

　　以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

　　二、xx年工作计划

　　总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。

　　自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

　　可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在xx年的工作中首先要改进的。

　　xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的"决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

　　三、下面是我对下一年工作的想法：

　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息，包括货站的基本信息。

　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、各地区的综合情况

　　1、 xxxx

　　xxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

　　2、 xxxx

　　xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

销售工作计划 篇7

　　我仔细的总结了自己这一年来在工作上的表现，我虽然已经比去年好了很多了，但是有待加强之处，一抓一大把，我还有太大的进步空间了，这一点我看的非常透彻，在工作中一直呈现出一股十分迷茫的样子，没有目的，没有计划，就像一只无头苍蝇一样在乱撞。我趁着休假的这段时间，我想了很多，明确了自己在20xx年的发展方向，以下就是我对今年的工作计划。

　　一、工作方面

　　确保自己能完成每个月的销售任务，并且在每个月的销售成绩出来之后，对自己成绩进行总结，不求在成绩上得名次，只求每个月我都能总结出自己在工作中存在的问题，并做到绝对不会再犯，这是我对自己的第一个要求，每一天都在进步，哪怕只有一点点。跟排在自己前面的同事比较自己差在哪，要明确的知道自己输在哪，遇到比自己厉害的，就虚心求教，取长补短，这就是自己成长的捷径，拿着别人的工作经验，走出自己的路。

　　二、客户方面

　　我对待客户还是有点太不上心了，因为不会处理跟客户之间的关系，导致自己都不敢主动的去找客户，总觉得自己会惹烦客户，但是不去叨扰他们吧，最后又让同行给抢走了。

　　1、学会维护好跟客户的关系，不要让其他销售业务员有机可乘，自己的客户要自己保护好，在节假日周末的时候适当的问候他们，然后旁敲侧击的看他们的心情如何，再决定是否要提工作上的事情。

　　2、学会给顾客分类

　　（1）犹豫不决的：这种的顾客虽然有购买意向，但是不是很着急，他们愿意花时间去等待更好的，这种顾客我不会花太多的精力，避免竹篮打水一场空。

　　（2）急需购买的：这种的顾客非常需要购买的，会营造出一种自己不是很想购买的假象，但是还是对尽可能压低价格，我们只需要保持耐心的诉说，这个价格他买不到吃亏，买不到上当，欲擒故纵。

　　（3）购买意向不强的：购买意向不强，但是他还是来跟我咨询了，不差钱的人，就是我的潜在客户，这种客户才是我最应该花时间相处的，他们一旦出手，肯定是大手笔的，这是我们这个行业都知道的事情。

　　3、学会利用资源

　　当我遇到瓶颈期的时候，会找不到客户，这个时候我们就可以利用我现有的资源了，客户的朋友也还是有可能成为客户的，一般一位客户不会立马从一个销售业务员手里下单，首先不熟悉，害怕受骗，其次怕产品有问题，影响体验。但是如果是我的客户介绍的，就可以直接打消这个顾虑，更快的成交。以客户发展客户，这才是我们销售的生财之道。

销售工作计划 篇8

　　所以为了我的目标能够实现，我觉得四月份应重点做好以下几个方面的工作：

　　1、依据前面几个月的销售情况和市场变化，着重寻找A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道。

　　2、四月份至少成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付。

　　3、听从领导安排，积极收集客户信息。

　　4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质。

　　5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。

　　在下一个月，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的！

有关销售工作计划模板六篇（扩展8）

——有关学生工作计划模板汇编六篇

有关学生工作计划模板汇编六篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候开始制定计划了。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编为大家整理的学生工作计划6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

学生工作计划 篇1

重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。下面和小编来看看大学生个人工作计划的范文。希望对大家有所帮助。

　　星移斗转，时光飞逝，转眼大学生活已经过去近三个月了。依稀还记得刚刚进入大学时的那种憧憬，也依稀还记得申请加入学生会时的那份期待，而今依旧“学长、学姐”的叫着，只希望他们可以教我更多的东西，好让我可以更好地完成他们交给我的工作。

　　以下为我今后的工作计划：

　　一、 稳定情绪、调整心态

　　刚入大学不久，我发现，有些现实和我大学以前想象的是不一样的。在梦想和现实之间存在差异时，难免会产生一些疑惑。为了今后能够专心工作，我首先应该尽快稳定情绪、调整心态，尽快从疑惑中走出来。我要合理安排时间，有计划的做各件事情，把注意力转移到工作上来，努力做到心无旁骛，以把上级分配的工作做好为荣。

　　二、 端正工作态度

　　学生会招新面试时，学长曾经说过两个非常重要的字――态度。这是能够认真工作的前提，我要尽快做到这一点，并且牢记这一点，时常提醒自己不要忘记这一点。端正并保持热情积极的工作态度，这一点，很重要！

　　三、 把握工作重心

　　既然申请加入系学生会，就应该把系里面的工作作为工作重点，班里面的工作可以交给班里负责人的班委，个人的事可以另作安排，社团的工作任务安排尽量不与系里面的工作冲突。系里面的工作永远第一位。

　　四、 正确认识自我，改正不足、取长补短

　　我是一个刚刚申请加入学生会的大一新生，没有资历，应该多向学长、学姐多多请教为人处事的方式和方法，遇事多问问辅导员和学长，多多吸取别人身上的优点，做到取长补短。

　　五、 做事一丝不苟

　　以前我有时做事毛毛躁躁，心中没有计划，常常导致丢三落。忘记做一些事情。我要准备一个备忘录或者日程表，合理安排今后的工作和学习。

　　六、 提高工作效率

　　以前经常觉得自己很忙，但却不明了自己究竟在忙些什么，有时忙了大半天，收获或者说成果却很少。我觉得这是工作效率不高，我要在今后的工作中更加认真、尽心，争取在短的时间里做更多有成果的事。

　　七、 自身更融入集体

　　刚刚申请加入系学生会，有时还会面对一些陌生的面孔，为了更好的工作，我应该使自己更融入集体、融入这个圈子，和更多的人搞好人际关系。

　　八、 做到团结友爱

　　老师常常教导我们说：团结就是力量。比起个人，团队合作的结晶是无比巨大的，所以我要努力做到和身边的人团结一心，

　　不争名夺利、勾心斗角，导致一盘散沙、没有凝聚力。要团结，首先要对同志付出关心，多多关心同志们的生活及思想情况，以仁爱换取同志的接纳，共同团结奋进。

　　以上为我今后的工作计划。在今后工作的具体实施中应该还会遇到很多的困难，但我坚信我会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好。

学生工作计划 篇2

　　一、实习目的

　　通过在实习基地的实地调研、咨询、参与案件处理、法院旁听、处理案卷等具体法律实务操作，培养学生初步运用所学法律知识分析和解决现实生活中法律问题的能力，增强学生对法律职业的感性认识;认识到自己在理论和实践方面存在的不足，加深对课堂教学内容的理解，增强学习的主动性、针对性、创造性，激发学生学习专业知识的热情，为今后创造性地从事专业学习打下良好的基础。

　　在实习过程中，通过虚心接受法学实务工作者的指导和帮助、诚心学习法学实务工作者的好思想、好作风、好经验，全面提高学生综合法律素质和法学修养。

　　二、实习内容

　　1、法院旁听;

　　2、担任助理*员;

　　3、协助法官整理文件、案卷;

　　4、法律文书实习;

　　三、实习要求

　　1、通过实习，了解法院受理、审理案件的所有程序和法院工作的流程和步骤。

　　2、初步掌握和运用已学法学理论知识，学习文书档案管理的基础知识，培养一定的实践操作能力、文书写作能力、语言表达能力、沟通交流能力、速记能力、运用现代办公设备和方法的能力等。

　　3、结合实习内容及课堂教学内容写出不少于20xx字的实习报告。报告内容包括实习单位概况，实习岗位职责的内容，实习工作的具体内容和效果分析以及对学院基础理论教学的意见和建议。实习报告要求材料真实，过程真实，文字写实。

学生工作计划 篇3

　　时光飞逝，岁月匆匆，一学期就这样在弹指间过去了，新年的气息已经到来，明年又是一个美好的时光，我们将总结以前活动的经验，找出自身的不足之处，再播下希望的种子，去收获累累的果实。以下是社团部来年工作计划：

　　一、 三七 女生节 这是一个以关爱女生、尊重女生，让女生树立自尊自爱、自立自强的形象为目的，彰显女性魅力为主旨的活动，对女生十分重要。因此，我们部将积极出谋划策，协助女生部，做好宣传工作，号召全校女生积极参与，体现我校关爱女生的主题，丰富校园生活，同时也可以让更多的男生可以尊重女生、关爱女生大学生社团部20xx年新学期工作计划策划书大学生社团部20xx年新学期工作计划策划书。

　　二、3月份的 我爱我校 志愿者环境清理活动

　　社团部是负责部门，但是，社团部的力量是微薄的，学生会是一个大家庭，我们部将和其它部一起，共同完成此次活动。

　　三、4月份的社团文化节 作为主要负责部门，我们将提前通知各社团，准备节目大学生社团部20xx年新学期工作计划策划书文章大学生社团部20xx年新学期工作计划策划书。对节目的要求是质量好，新颖且有意义。同时，学生会的每个部门，要做好活动的宣传工作。我们部还需在桌椅、帐篷摆放上下心思、出新点子，将策划书准备好，既要考虑全局，又要注意细节，避免先前活动中的不足大学生社团部20xx年新学期工作计划策划书策划书。

　　四、第六届 青春杯 篮球联赛、男子足球比赛、女子排球比赛

　　这些比赛项目都是校园内最热门的活动，所以，我们要协助体育不和外联部将活动的目的、意义都宣传到位，吸引更多的同学加入其中，让他们在赛场上，打出激情，以培养球员团队精神。

学生工作计划 篇4

　　从今年3月份至今，新一届学生会已成立半年，在这半年时间里，学生会全体成员积极认真地完成学校安排的各项任务，并开展多项丰富同学业余生活的文化活动，积极组织进行各种体现专业特色、有助于提高同学们实践动手能力的大赛、讲座。新一届学生会在继承老学生会优良传统的基础上，开拓创新，踏实肯干，取得了一个又一个丰硕的成果。

　　新的一个学年已拉开帷幕，在这个学期里，我们的学生会面临着本科评估和多校区学生管理两个重要任务，这对每一名学生会成员都是一个巨大的考验，也是一次提高与锻炼的机遇。为更好的适应新学期学校、院系的发展要求，合理有效的规划进行执行各项工作任务，现就本学期的工作情况计划如下：

　　[常规工作]

　　一、生活卫生工作

　　新学期将进一步完善已有的宿舍卫生管理规定，力争做到有奖有罚、奖罚分明。尤其是做好新生和毕业生的宿舍卫生工作，使我系全体学生宿舍都在监督检查的范围内，让同学们在新学期伊始便养成清扫宿舍环境卫生的好习惯。争取在优秀文明宿舍的数量和达标率上都要比上学期有较大的提高。

　　在生活上配合学校和院系的工作，做好新生贫困生备案工作，继续开展助学贷款及各项助学金发放工作，适时举行一些丰富同学业余生活的活动。

　　同时积极配合校心理健康协会的工作，关注我院同学的心理状况，重点观察部分有心理疾病的学生，做好协会的宣传教育工作。

　　二、纪检工作

　　上个学期我院纪检工作成绩斐然，各班能够保持较高的出勤率。本学期仍将继续努力。针对各班课程的变动及出现的新问题，将及时制定新的出勤检查人员名单表，每周对各班进行课堂出勤的抽查。同时在学期期中进行“期中纪检大普查”活动，向任课老师发放调查问卷，了解统计各班的上课出勤率及学生听课质量情况。同时，考虑评选“全勤班级”，并给与一定奖励。

　　由于新生全部在明水新校区学习，计划通过与新校老师的配合，严格检查新生上课的到课率，使各班能够自查自纠，为培养优良的学风、班风打下坚实的基础。

　　同时，进一步完善学生会及班委成员的考核制度与奖罚措施，做到以学生干部的工作成绩情况而加分有别。对参加各项活动、会议迟到、不到的情况加大检查力度。

　　三、宣传工作

　　从本学期起，一号教学楼四楼将成为我院宣传的重要阵地，因此，各种板报、喷绘、海报及其他宣传品要从质量和数量上都要有所提高。首先是做到黑板报的及时更新，能够配合当时举行的活动或社会热点问题制作板报;其次是丰富表现手法，多学习其他院系优秀作品，提高自身书画的水*，并在同学中间多发现、吸收人才，力争把四楼的*台建成我院宣传工作上的一道靓丽的风景线。

　　上学期我院在山经青年及团讯中刊载的报道在全校各院系部中排第四位，较好地完成了对外宣传工作。本学期目标在发稿数量及院系排名上不低于上学期，并进一步提高稿件质量。同时在举办各项活动中重视宣传工作的开展，做到及时报道及时上传发表。另外提高对校报的关注，增加我院在校报上的发表篇数，动员学生会成员多动手多练笔，努力提高自身的写作水*。

　　网站建设方面，在学期初完成我院网站的改版工作，更换修改网站标题、链接及公告栏，并将“系”改为“学院”，使网站更加美观大方，力争在本学期进一步充实丰富网站内容，增加信息量。

　　四、学习方面

　　一是对学生会中成绩较差的同学进行批评教育，对于不及格科目过多的按照学生会管理规定辞退。

　　二是做好新学期奖学金、优秀学生干部、优秀学生等奖项的评选，使奖学金的评选更加规范化。

　　三是对“一帮一、结对子”活动中表现突出，确有成效的同学进行表彰，计划在评选奖学金之后两周内召开表彰大会，对学习有较大提高的帮扶对象及其帮扶人进行奖励，并继续开展新一轮的“一帮一，结对子”活动，形成我院一项有特色的制度。

　　五、社会实践工作

　　首先完成今年暑期社会实践活动的总结，并提交实践报告，制作社会实践展板，做好暑期社会实践的对外宣传。

　　其次是本学期争取建立一个长期固定的学生社会实践基地，使我们的同学以志愿者的形式，走进社会，服务大众，真正得到锻炼。

　　同时继续与济南红十字协会等合作单位保持联系，开展在社会中有一定影响的公益活动。计划举行一场慈善捐助活动，号召同学们将自己的闲旧衣物捐出来，献给灾区或贫困偏远的地区，献上我们山东经济学院学生的一片爱心。

　　六、社团工作

　　社团建设是本学期学生会工作的一个重点，将对原有社团负责人进行换届选举，并对各社团的活动主旨重新定

　　位，重点打造电脑协会的品牌，壮大电脑协会人员力量。计划在电脑协会下设电脑医院及编程爱好者俱乐部。前者主要负责帮助我校领导老师及同学对计算机进行维护维修，解决各种软、硬件上的故障。后者以参加软件设计大赛的同学为主体、发挥它们编程能力较强的特点，带动大家在业余时间多学习编程知识，多动手练习，当整体能力达到一定水*后，可负责承接校内外一些软件开发的项目，如网站的建设和各种教学管理系统的开发等。真正增加大家实际编程的经验。

　　七、文体活动

　　组织和举行各种有助于同学们身心健康，丰富业余生活的文体娱乐活动，如开展各年级的足球赛、篮球赛，并通过比赛，组建计算机学院足球队、篮球队，以备战校级各项比赛。同时准备与其他兄弟院系联系进行多场友谊赛，共同提高比赛水*。另外计划举行首届计科师生乒羽比赛。使教职工与学生们同场竞技，既可在紧张的学习工作之中放松心情，又增强了师生之间的联系与交流。

　　其次，在日常活动中多发现和培养有文艺特长的同学，积极组织和带领同学们参加和举行各项才艺演出活动。

　　针对理工科学生普遍存在的人文素质较差的现状，学生会在新一学期中积极准备，计划举行一系列的活动以提高大家的综合素质。如召开社交礼仪方面的讲座、邀请成功的企业家作报告、实行课前十分钟演讲、开办以社会热点问题或校园生活为主题的沙龙等，使同学们在各方面的能力上得到提升，以适应社会发展的需求。

　　八、学生干部工作论坛

　　为提高我院学生干部的综合能力，使学生做到能办事，会办事，办好事，我院计划在本学期开始设立学生干部工作论坛，该论坛将不定期分届进行，每届论坛会议都有一个独立的论题，主要围绕如何更好地开展学生管理工作和提高学生干部自身素质的主题展开。论坛会议可分为两部分：一部分以会议报告为主。邀请领导老师、兄弟院系学生会*、工作突出的学生干部等讲解工作上的想法思路和经验。另一部分为讨论座谈形式。大家可集中起来针对会议报告中的内容畅谈个人的看法，并努力在今后自己的工作中不断提高，计划在九月份召开我院第一届学生干部工作论坛。

　　九、学生会纳新

　　为更好的在明水新校区开展工作，为来自五湖四海的新同学们服务，本学期计划在明水新校区设立计算机学院学生会分会，设常务副*一名，秘书处及各部干事若干，主要配合两个校区的各项活动工作的开展。纳新的具体时间方式和人员数量待与院领导老师商议后决定。

　　[特色系列活动]

　　为使我院活动能够特色化、系列化，打出我院的品牌，现计划在这个学期举行两项大型系列活动，时间由九月底到十二月底，由各部组织承办。各活动计划书将在近期由各部制定并上交*团审核，通过后统一制作喷绘展板在新校区作宣传，暂定于九月下旬开始进行。

学生工作计划 篇5

　　我是生化学院学生会副*王晨，分管体育和文艺活动。一年前我从班长到院学生会副*，这不仅是职务的转变，同时也是工作思想、工作方法的转变，这不单单是一个荣誉同时也是一种责任的.所在。

　　首先我非常感谢院里的各位领导对学生会的关爱，我们能取得今天的成绩离不开领导们的谆谆教导。是你们让我们开展工作时心里有了底，不必畏首畏尾。再就是感谢与我共事的学生会团总支的所有*和部长们，在过去的一年里我们同舟共济，为每一次活动、每一项任务都付出了辛勤的汗水。

　　在一年的工作里我不仅提高了自身素质、增强了责任感、有了一定的组织能力和交际能力，还学到了一些在书上、课堂上学不到的东西。下面我对学生会下学期学生工作做出个人工作计划。

　　1、加强学生会干部队伍建设，坚持务实、高效的工作作风，基础性工作扎实到位。学生会是一个学生组织，最根本的是为同学服务，坚持正确的方针、方向和理论指导，才能在今后的工作中更好的开展工作。学生会干部是学生会中的中坚力量，是学生会能否坚实、稳定地发展的关键，因而，在这一时期里，我们应着重加强了对学生会干部队伍的建设，使人员机制更为灵活，能上能下能进能退，培养了广大学生会干部务实、高效的工作作风，使整个工作环境呈现出了严肃、紧张、团结、活泼的景象。2、立足本职，联合校外，倡导良好校园文化，满足同学们多方位需求 同学是我们的选票，获得同学们的支持，便为学生会的发展提供了广阔的空间。学生会的天职是为同学服务，代表同学利益。而随着社会的发展和时代的变迁，同学们的鉴赏能力和欣赏水*不断提高。这必然要求学生会举办各种高品位、多层次的活动。

　　为此，学生会需要始终紧跟时代潮流，不断更新观念，推出精品，打造了一批大型文艺活动，满足了同学的需要文化生活需要。 3、带动和引导广大同学以主人翁的姿态投入到学校建设和发展当中。学生是学校工作的基础，学生会要始终把带动和引导广大同学以主人翁意识作为现实工作的一项重要任务，积极带动广大同学投入到学校的建设和发展中去。 4、宣传工作，潜移默化的对同学们思想产生影响。 本届学生会在宣传方面应加大工作力度，充分利用网络、橱窗等各种载体向同学们宣传社会热点和校内活动情况，引导大学生关注时事，帮助广大同学树立正确的世界观。

　　我们在开展下学期工作中应该克服以下不足 1、应当更好代表了广大同学的利益，积极主动地代表和维护广大同学的利益是学生会生存和发展的基础。2、学生会应该增强学生会内部的聚合力和战斗力。系部之间竞争激烈，但是要公开公正公*的竞争，避免暗箱操作。在一些数据的审核上要严格把关，测评上也要全面考虑。

　　我们有理由相信：在院领导和团委老师的指导和支持下，在广大师生的热情参与共同努力下，学生会的明天必将更加灿烂辉煌!

　　生化学院

　　**

　　20xx年9月12日

学生工作计划 篇6

　　一、情况分析

　　在20xx-20xx学年的上半学期中，我团支部主要做了以下的工作：团员户籍注册登记、开展团章学习和考试、开展特色团日活动以及特色团日活动的评比等。在这些工作中，支部的凝聚力和战斗力比之前有较大的加强，但支部建设依然存在着一些问题。包括：(1)团干部不能很好地做到各施其职;(2)团干部之间的沟通不够;(3)同学们之间的凝聚力需要进一步加强等等。

　　二、工作任务

　　在大一的下半学期中，我将继续认真负责地担任好团支书的重任，带领支部不断向前奋进。为了更好地迎接新的挑战，更好地做好团支书的工作，我对自己的工作制定了如下的目标：

　　(1)做一名亲近同学，时刻为同学和支部所着想的团支书;

　　(2)不断地加强支部的凝聚力和战斗力建设(包括团干部的建设和整个支部的建设);

　　(3)认真贯彻落实好老师和团委布置下来的任务;

　　(4)不断地加强自身的建设，在学习、工作、生活中起到榜样的作用。

　　三、工作方法

　　为了更好地完成我下半学期的工作任务，我对实现每项任务做了如下的安排：工作任务工作方法做一名亲近同学，时刻为同学和支部所想的团支书多留意身边同学的身体和心理状况，*时多关心、鼓励、支持他们，倾听他们的声音，了解他们的想法，在他们遇到困难的时候适当地去帮助他们。不断地加强支部凝聚力和战斗力的建设。

　　(1)团干建设：

　　a 做好任务分配，权利下放，使得团委更好地各施其职、各展其能;b定期与各团委沟通交流;c团干之间互相帮忙，并协助班长以及其他班委做好班级事务工作。

　　(2)支部凝聚力：

　　a 多开展一些形式各样的活动，把在活动中增强支部凝聚力和战斗力认真贯彻落实好老师和团委布置下来的任务：

　　秉着公*、公正、公开地态度开展好“五四”评优等工作，并且积极鼓励同学参与到有益的活动中来。

　　b 积极主动地老师或师姐汇报工作状况不断地加强自身的建设多看书、多记笔记、多向身边的老师、师兄师姐、同学们学习，把真理用在实践中，不断地发现自己的不足之处，并不断地改正，在学习、工作、生活中起到榜样的作用。鉴于计划赶不上变化，本学期还会根据实际情况加以调整，以把我的工作做的更好，把我们班的团支部建设成一个优秀的团支部。

　　作为一名团支书，肩负着把握整个班级的思想方向的重要职责，所以在下学期的工作中，我们一定会更加努力，以提高同学们在学习和生活中的思想觉悟：

　　一、加强本团支部的内部建设，合理分配工作。组织委员负责一些活动的组织安排以及人员的调动，以及班上的青年志愿者活动;宣传委员负责将各种信息及时传达到每位同学，以及班内的各项宣传工作;文艺委员负责组织班级的文艺活动，活跃班级的气氛，让同学们在学习中也能兼具娱乐;团支书负责思想上教育，以及对团支部各项工作的监督。每周召开团支部一次会议，互相沟通，交流意见，为同学更好的服务。

　　二、思想方面。我们总是说思想问题，因为思想问题的确是一个很大的问题。要有思想提高到一定的高度，我们的工作才能更好的开展。很多同学对我们的工作并不太理解。

　　所以我们：

　　1、首先要以先进的思想来武装自己的头脑，保持自身的先进性。

　　2、班级团支部作为一个整体，一定要大家一起努力，整个团支部委员会的三个人要经常碰头，共同讨论，积极响应上级团组织的各项号召。

　　3、在每一次的活动中都要积极组织，提前安排好各项事务，并团结互助，带领整个支部一起展示最好的方面。

　　4、学期中的谈心性质的团组织生活会主要是要实际的解决大

　　部分同学的困惑和不解，并利用这一次机会，继续巩固大家的友爱意识。

　　5、总结本学期工作，找出不足，积累经验，为下学期的工作做准备。

　　三、工作安排：

　　1、新生团组织生活会。

　　2、积极参加新生活动月的各项活动。

　　3、积极参与“新起点新征程大学生技能大赛”。

　　4、组织支部中同学积极报名参加“129”长跑。

　　5、第二次团组织生活会。

　　6、与组织委员和宣传委员做好工作总结。

　　新的学期，新的学校，新的身份，一切都是新的，所以，一定要努力做好一切，为美好的未来而奋斗!

有关销售工作计划模板六篇（扩展9）

——有关物理工作计划模板六篇

物理工作计划

　　时间过得可真快，从来都不等人，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，立即行动起来写一份计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编精心整理的物理工作计划6篇，欢迎大家分享。

物理工作计划 篇1

　　这学期物理组教研工作，以课程改革为中心，围绕课改深化物理学科常规教学，组织教师参加课改理论学习和培训，组织课题研究和专题研讨等系列活动，以促进教师转变教学观念，促进教师整体素质和学科教学质量的提高。

　　物理教研组的工作指导思想和目标是:深入贯彻落实学校工作要点和教务处工作计划及科研工作计划。面向全体学生，营造良好的课堂教学氛围，尊重学生的个体差异，因材施教，为使学生适应现代生活和工作需要打好基础，把我组的教学工作推上一个新台阶。

　　一、 教学理论学习

　　内容及时间安排

　　1. 内容：认真学习新的《基础教育课程改革纲要》、《物理新课程标准》、《学科标准解读》及教学策略、教学评价的理论和有关综合实践活动各类课程改革的材料。

　　2. 时间：每周教研活动时间。人人承担，采用“参与式”、“研讨式”等多种学习形式，提高理论学习的效果。

　　3. 要求：注重实效，通过学习，要切实转变教育观念，确立“以人为本”的教育理念。认真撰写学习笔记，总结课程改革与教育教学改革经验，结合教学实际组织教师撰写教学论文。

　　二、学科教学常规

　　1、备课：以“精心”为核心，便利教学，各种形式结合。

　　2、上课：精心准备，上精品课。

　　3、集体备课要求：做到“三定”、“四备”、“五统一”。集体备课要发挥群体效应，重视研究教法学法，全面挖掘教材的教育功能，鼓励创新，加强不同学科之间的交流与沟通 。

　　4．作业习题选择要精、要最能体现本节教学内容的本质，难度要适当、要有层次。

　　批改要认真仔细，做好批改后的作业评讲、检查更正情况。

　　5．利用多媒体上好网络教学课，充分利用网络资源，充实课堂教学内容，让学生见多识广。

　　6．积极参与课题研究，实施课题研究计划，及时总结和改进，力争出效果和出成果，提倡课题研究论文供物理组讨论和学习。

　　7．计划并办好物理组个人主页，鼓励教师上传各种资料，组织教师设计教学典型案例、提供学习材料，充实网页内容，为一中师生提供交流和学习的*台。

　　8、探索新教法：在课改理念引导下，高中教师的教学方法都有很大的变化。要注意到学生的主体地位，在教学中让学生猜想、实验、讨论、让学生自己总结学到了哪些知识、让学生在网上查找资料、让学生对资料发表自己的看法等。另外，还要运用各种多媒体手段，丰富了教学方法，总之要改变过去单一的陈旧的教学方法，形成多种教学方法的综合运用。

　　9. 加强实验教学：可以补充教材外的小实验，把演示实验设计成学生的探究实验。用身边的物品在教学中设计很多小实验。教师在备课时要把实验做为考虑的重点。实验是高考的难点也是素质教育的要求。应做好演示实验和学生实验，切实培养学生的实验能力。实验做完后最好利用实验课件回放巩固,加深印象。

　　三、教研公开课

　　要求：组内成员每人上一节教研公开课，备课组要集体备课，解决教学中出现的某一问题，课型形式力求多样，课后教研组、备课组及时研讨，分析得失。

　　四、青年教师培养 （结对老师与活动要求）

　　青年教师要认真学习教育教学理论，在学习的基础上认真写好学习笔记，努力提高教育理论水*。中、老教师要重点加强对青年教师备课和上课的指导，帮助青年教师熟悉教学业务，了解教学的一般结构和基本模式，掌握教学的方法，提高教学能力。中、老教师要经常为青年教师开设示范课，每一位青年教师每周至少听指导老师一节课，本学期至少要开两节组内汇报课。

　　五、重视提优辅差，加强竞赛班的工作

　　要求教师认真对各班的物理科差的同学进行全面的分析，进行必要的辅差工作，要有计划的分层次的进行辅差，做到效果明显。

　　继续搞好竞赛辅导工作，要求要有竞赛的辅导小组。要求辅导课有教案。每次活动定时间、地点并有计划上报，同时计划要有竞赛获奖目标的体现。

　　六、各年级备课组基本要求

　　高一：做好初中到高中的过度工作，认真学习新课程标准，把转变教学旧观念、接受教学新思想，作为学习《物理课程标准》、实施新课程的重要任务，力争把课程的新理念落实到具体教学中。要研究如何在教学中体现学生的主体地位，研究如何指导学生开展探究活动，研究如何发挥学生学习的积极性、主动性和创造性。切实树立：以培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育观；以学生为本，注重人的发展的学生观；以启发式、讨论式、探究式为主要教学方法的教学观。在科学、正确的理念指引下，在教学实践中提高学生的科学素养，促进学生的全面发展。

　　高二：理科学生要着重于高考。

　　高三：一切为了高考，认真研究新的考试大纲和考试说明，有的放矢进行复习教学。结合高考动态,重视提高学生的学习效率,使学生真正得到提高..。

　　七、物理教研组活动计划一览表（根据实际情况可能会有所调整）

　　第一周 1、学习学校教学工作计划，

　　2、讨论制定教研组计划。

　　第二周 1、汇报备课组工作计划，

　　3、汇报个人教学计划，

　　4、学习制定教研组计划。

　　第三周 1、组内公开课，听课评课

　　2、理论学习

　　3、课题研究开题

　　第四周 1、组内公开课，听课评课

　　2、理论学习

　　第五周 1、组内公开课，听课评课

　　2、理论学习

　　3、课题研究阶段总结

　　4、月考布暑工作

　　第六周 1、组内公开课，听课评课

　　2、理论学习

　　3、月度考核

　　4、进行月考成绩分析

　　第七周 1、组内公开课，听课评课

　　2、理论学习

　　3、专题研讨

　　第八周 1、组内公开课，听课评课

　　2、理论学习

　　3、高一物理竞赛

　　第九周 1、组内公开课，听课评课

　　2、理论学习

　　3、进行期中考试的命题安排工作

　　4、课题研究阶段总结

　　第十周 五一放假

　　第十一周 1、月度考核

　　2、进行期中考试分析总结

　　第十二周 1、组内观摩课

　　2、理论学习

　　3、专题研究

　　第十三周 1、理论学习 2、专题报告

　　第十四周 1、课题研究阶段总结

　　2、理论学习

　　第十五周 1、高考

　　第十六周 1、学习新教材带来的新理念 2、月考分析汇报

　　第十七周 1、高二物理竞赛

　　第十八周 1、期末考试安排

　　2、月度考核

　　3、课题研究阶段总结

　　第十九周 期末考试

物理工作计划 篇2

　　本学期我校高中物理教研组工作，认真学习和贯彻《基础教育课程改革纲要（试行）》，紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，深化课堂教学改革，全面提高本校物理教师素质和教学质量。具体工作主要有以下几点：

　　一、加强教育教学理论学习，提高物理教师理论素养

　　1.认真学习新的《基础教育课程改革纲要》、《物理课程标准》、《学科标准解读》和有关综合实践活动、研究性学习、课程改革与课程评价等各类课程改革的材料。

　　2.组织教师进行理论学习交流。

　　二、按物理课程标准，进行教学研究，提高课堂教学效益

　　1.设立新课程标准教学研究小组，共同研究，促使课程改革。本学期教学研究内容主要是：

　　⑴优化课堂教学，实施启发式和讨论式教学；

　　⑵构建教学模式，重视物理知识的形成过程教学和情境教学；

　　⑶开展研究性学习和综合实践活动，重视科学探究教学，发挥学生的主体作用，加强学生的创新意识和实践能力的培养；

　　2.加强教学常规调研，做好备课教案、听课笔记、作业批改等的检查或抽查工作。当堂训练课堂教学模式，切实提高备课和上课的质量，严格控制学生作业量，规范作业批改。

　　3.组织每位教师每学期上好一节示范课、教学研究课，共同探索提高课堂教学效率的方法和途径。

　　三、 促使青年教师迅速成长起来

　　1.继续组织青年教师学习教育理论，要求他们坚持自学教育理论，写好学习笔记，不断提高青年教师的教育理论水*。

　　2.加强对青年教师备课和上课的严格要求，探讨课堂教学结构、模式和方法，争取提供青年教师参加讨论、参观等学习的机会，这样有助于帮助青年教师熟悉教学业务，提高教学业务水*。

　　四、加强毕业班物理教学工作，提高毕业班教学的质量

　　毕业班物理教学要把重点放在加强双基和能力培养上，要求教师运用启发式、讨论式教学方法，注重知识形成过程教学和实验教学，重视学生思维能力培养，切实提高学生的实验操作技能和创新能力。同时积极进行复习教学研讨活动，共同研究历届高考试卷，多与外界交流复习经验，明确复习方向，努力提高物理高考成绩。

　　五、其它工作

　　1.组织高一，高二学生参加校物理竞赛，并在其中选出参加县物理竞赛名单，做好辅导高一，高二学生参加县物理竞赛工作。

　　2.本学期在完成基本教学任务的前提下为高一，高二学生开设物理拓展课

　　4.本学期备课本检查三次，作业批改检查三次 。

　　6.本学期组内最少每人听课8节，尽量争取多出去听公开课的机会。

　　六、物理组教研活动

　　1 时间：单周星期一下午会后

　　2 地点：校长办公室旁边会议室

　　3 参加人员：横沙中学全体物理教师

　　4 要求：每次应按时出席，如有特殊事情，应提前请假

　　5 内容：每次活动每位老师都应对近两周工作进行总结，并尽量提出新的教学理念或新的教学方法

物理工作计划 篇3

　　一、指导思想：

　　20xx年中考，将本着以课标为依据，以考纲为标准，以教材、指导丛书为具体内容的指导思想，带领学生进行全面、深入地总复习。

　　二、教材分析：

　　本学期教学任务是：中考复习、物理奥赛辅导。复习的重点和难点是力学和电学两大部分。力学的重点是压强、浮力、杠杆、机械效率。而且出题的综合性较强，与前面学过的力的*衡等知识联系密切。电学的重点是欧姆定律、电功率。它们的综合题又是电学考试的难点。学生对于画等效电路图的问题总是理解不好，造成失误。

　　声学、热学、光学中，热量的计算和光学做图是考试常出的考点。为了赢得中考的胜利，必须充分利用时间，提高课堂教学效果，在辅导后进生的同时，要加强优生的辅导，力求奥赛、中考双丰收。

　　三、学生情况分析：

　　初中物理教学分两年，初二教学主要是声学、光学、热学的部分内容、电学，这些内容在初中物理教学中占三分之二的比例，非常重要，可是，初二时每个教师所教班级比较多，分层辅导不能落实，两级分化较严重。到了初三的力学，由于概念比较抽象，学生感觉理解起来很吃力，学习起来比较困难。要使学生熟悉初中物理的这些基本知识，掌握新课改需要的各种技能，复习工作就显得非常重要。本期执教初三41、42两个班，力争让学生通过复习掌握初中物理主干知识，提升学生能力及科学素养，在中考中取得满意的成绩。

　　四、教学目标：

　　1、狠抓“知识与技能”的学习和培养。“知识和技能”是教学的重点内容。概念和规律则是物理教学的重中之重。只有理解了基本概念，掌握好基本规律，才能去解释一些物理现象和解决实际的物理问题，而对概念的复习不能死记硬背。我们应该引导学生着重去理解。

　　2、重视过程和方法的复习。在新课标理念中，获得知识的过程和所获得的知识、技能有着同等重要的位置，正所谓“鱼”与“渔”的关系。我们教学的根本目的，在于培养学生获得知识的方法，使学生逐渐学会积极主动地自主获取知识，并具有创新意识和能力。

　　3、重视“情感、态度与价值观”，对学生的教育的根本目的是教学生做人，做有爱心的人，有科学意识的人，有社会责任感的人。

　　4、熟悉常见的中考题型和解题技巧。

　　5、升学考试中不仅要提高学生的总体成绩，更要提高学生的优秀率。

　　五、主要措施：

　　1、组内教师团结协作，充分发挥集体的力量。

　　2、以学生为主体，坚持讲练结合的教学模式，课堂要求师生互动。

　　3、关注热点问题，把握考试动态

　　4、加强对学困生的个别辅导，课堂上提出明确的复习任务。

　　5、研究非智力因素的影响，提高学生的学习效率。

　　6、多渠道收集中考信息，加强复习的针对性。

物理工作计划 篇4

　　一、指导思想：

　　怎样使我们多年来远离学生地位的老师们能够获得综合实践活动课所要求的自主活动，直接体验的亲身感受呢?最有效的办法莫过于让教师们也能够像小学生那样参与到活动过程中去，通过活动实际感受活动课是怎样进行的，感悟学生是怎样思考和解决问题的，他们就会结合自己活动的实际，反思自己的教学，就会自觉地总结综合实践活动课和传统的学科课程的区别，找出自己以往教学行为和新课程要求的差距，进一步明确自己努力的方向。

　　二、对课外兴趣小组的理性认识

　　课外兴趣小组是以学生为主体，以学生自主活动为主要学习方式的活动组织，这种形式的活动正是对学生施加合理教育影响的好方式。

　　首先，在各种各样的活动中提供的直觉感知、想象空间，可能产生的顿悟闪现等条件有利于左脑功能的开发，而左、右脑功能的互补才是创造力产生的基础;

　　其二，学生所能涉及的活动环境对其产生的教育影响，往往是一些书本知识所不及的。

　　其三，普通中学的高中学生都程度不同地存在能力落后于知识的情况，学生对物理学习普遍感到困难、吃力，甚至产生自卑感，要改变这一局面，课外兴趣小组有着不可替代的作用，它可以解决智能关系的失调，可引导学生对物理问题善于思考、实践，敢于演讲、笔论。优质高效的兴趣活动小组，对学生身心健康的成长、个性健全、志趣定向、能力形成、创造性思维的发展都有着极大的促进作用。组织兴趣小组，引导学生搞发明制作等，这只是一种手段，真正目的在于通过这些活动提高学生的创新意识与人格品质，为今后更好地发展打下基础。

　　三、课外兴趣小组活动原则

　　1.坚持自愿原则。对于同一年级学生来说，参加兴趣小组的机会是均等的，不应以成绩作为限制条件，只要有兴趣均可自愿参加，也可以中途退出。自愿选择合作伙伴、活动内容、活动方式，并允许在同一活动中出现不同层次的结果，教师精心组织与辅导，但不越俎代庖。

　　2.坚持活动原则。教师根据小组成员的特长和工作热情，选定好分组组长，指导其组织，使活动不至于虎头蛇尾，要保证时间和地点，保证活动正常开展，不怕无活动场所，就怕无持之以恒的决心。

　　3.落实项目的原则。每一项活动内容，要使每一个成员都积极动脑和动手，因此，要把活动项目落实到各分组，乃至每一个成员。

　　4.循序渐进性原则。无论是小论文、小制作还是小发明等，都应根据学生的实际水*，统筹安排，要注意保护和培养学生的学习兴趣，切忌要求过高，以免挫伤他们的积极性。

　　5.互补性原则。课外活动不能成为解决课堂教学遗留问题的延伸复习，但应使有关内容与学科教学有联系，使学生在活动中灵活运用已学知识解释、解决有关问题，反过来又可深刻理解学科知识，实实在在的以活动激兴趣、练技能、促思维、求发展，使二者的互补有度，相得益彰。

　　6.创新性原则。活动内容及项目的确定应有利于鼓励学生独立思考、善于想象、勇于探索、敢于标新立异及创造发明;有利于学生多角度分析问题，多方法解决问题;有利于引导学生以开放性思维、开放性视角关注当代科技与社会进步的趋向;有利于引导学生用求异性思维、创造性思维，研究、解决与社会实际与生产、生活有关的实际问题。

　　7.安全性原则：活动环境的选择，活动方式、内容、过程等，自始至终要坚持学生的安全第一，并经常加强学生的安全教育。

　　四、课外兴趣小组的活动内容、形式与方法

　　1.多种形式培养兴趣，生动活泼发掘潜能。充分挖掘学科课程教材中的科技含量，有意识、有计划地对学生进行科学思想和科学方法的教育，结合学生特点适当补充一些科普新知识和科学技术研究新成果，激发学生的兴趣。

　　2.学生自寻课题，写科学小论文。一般是3～4个同学合写，先各自寻找问题，研究讨论，统一意见后，再分头寻找科学依据，尔后再讨论集中，确定一人执笔，经老师辅导后，再交给学生讨论改写。小论文可以就某一日常问题或生产生活实际发表见解、议论，也可以写阅读笔记等，但都力求有自己的观点和较好的见解。

　　3.组织学生专题演讲。每个成员都准备一典型问题的讲稿，先轮流在小组范围内进行演讲，再推选代表参加年级专题演讲。培养口才，实际上是提高我们民族的思维能力和素质，把我们的青年培养得更聪明。

　　4.开展科技小制作。因地制宜，因陋就简开展小制作。学生在设计制作中，不仅可以学习巩固书本知识，加深对概念规律的深刻理解，更重要的是制作中的困难磨练学生意志，成功地喜悦激励他们不断进取，增强战胜困难的信心。

　　5.开展小实验。我们的学生受应试教育的影响，多为书生型，缺乏动手习惯与能力，学生自己动手实验正是对学生的两个基本能力动手能力、思维能力的全面综合训练，是培养新型人才，改善民族素质的重要途径。

　　6.抓好科普宣传活动。

　　7.订阅、收听、收看、收集科普知识。鼓励学生自己订阅科普报刊，利用各种渠道借阅科普读物，并提倡互通有无，积极有效地引导学生注意收集科技发展动态。

　　在具体活动中，教师根据活动内容和学生实际，采用相应的方法有：

　　1.问题探究法。从学生兴趣出发，紧密结合学生日常生活、工农业生产提出一系列实际问题，引导学生根据原有知识及生活体验进行探究，直到解决问题。

　　2.问题座谈法。教师提出一些社会问题让学生根据已学知识展开讨论，培养学生灵活应用学科知识解决实际问题的能力。

　　3.现场调查法。通过对学生到现场实地对实际现象的观察、调查来增加他们的科学知识与技能以及社会责任感。

　　4.实验操作法。尽可能地提供动脑动手的机会，使学生通过自己设计、操作、实验解决某一实际问题。

　　5.决策模拟法。就某一社会问题让学生扮演决策者的角色，应用所学知识提出解决的方案，以培养学生运用科学知识解决某一问题的态度、方法和能力。

物理工作计划 篇5

　　一，高中与初中物理教学的梯度

　　1、初，高中物理方法与教材的梯度

　　初中物理教学是以观察，实验为基础，使学生了解力学，热学，声学，光学，电学和原子物理学的初步知识以及实际应用、

　　高中物理教学则是采用观察实验，抽象思维和数学方法相结合，对物理现象进行模型抽象和数学化描述，要求通过抽象概括，想象假说，逻辑推理来揭示物理现象的本质和变化规律、

　　2、初，高中物理思维能力的梯度

　　初中物理教学以直观教学为主，在学生的思维活动中呈现的是一个个具体的物理形象和现象，所以初中学生物理知识的获得是建立在形象思维的基础之上；而在高中，较多地是在抽象的基础上进行概括，在学生的思维活动中呈现的是经过抽象概括的物理模型、

　　3、学生学习方法与学习习惯不适应高中物理教学要求

　　由于初中物理内容少，问题简单，讲解例题和练习多，课后学生只要背背概念，公式，考试就很容易了、

　　而高中物理内容多，难度大，课堂密度高，各部分知识相关联，有的学生仍采用初中的那一套方法对待高中的物理学习，结果是学了一大堆公式，虽然背得很熟，但一用起来，就不知从何下手，学生感到物理深奥难懂，从而心理上造成对物理的恐惧、

　　4、学生数学知识和数学解题能力不适应高中物理教学要求

　　高中物理对学生运用数学分析解决物理问题的能力提出了较高要求、在教学内容上更多地涉及到数学知识：

　　（1）物理规律的数学表达式明显加多加深，如：匀加速直线运动公式常用的就有10个之多，每个公式涉及到四个物理量，其中三个为矢量，并且各公式有不同的适用范围，学生在解题常常感到无所适从、

　　（2）用图象表达物理规律，描述物理过程、

　　（3）矢量进入物理规律的表达式、

　　二，如何搞好初，高中物理教学的衔接

　　1、高中物理教师要重视教材与教法研究

　　高中物理教师要研究初中物理教材，了解初中物理教学方法和教材结构，知道初中学生学过哪些知识，掌握到什么水*以及获取这些知识的途径，在此基础上根据高中物理教材和学生状况分析，研究高中教学难点，设置合理的教学层次，实施适当的教学方法，降低"阶差"，保护学生物理学习的积极性，使学生树立起学好物理的信心理

　　2、教学中要坚持循序渐进，螺旋式上升的原则、高中物理教学大纲所指出：教学中应注意循序渐进，知识要逐步扩展和加深，能力要逐步提高、高中教学应以初中知识为教学的"生长点"逐步扩展和加深；教材的呈现要难易适当，要根据学生知识的逐渐积累和能力的不断提高，让教学内容在不同阶段重复出现，逐渐扩大范围和深广度、

　　3、透析物理概念和规律，使学生掌握完整的基础知识，培养学生物理思维能力，

　　培养能力是物理教学的落脚点、能力是在获得和运用知识的过程中逐步培养起来的、在衔接教学中，首先要加强基本概念和基本规律的教学、要重视概念和规律的建立过程，让学生知道它们的由来；弄清每一个概念的内涵和外延及来龙去脉、要使学生掌握物理规律的表达形式的同时，明确公式中各物理量的意义和单位，规律的适用条件及注意事项、注意概念，规律之间的区别与联系，通过联系，对比，真正理解其含义、

　　4、重视学生物理思想的建立与物理方法的训练集中学物理教学中常用的研究方法是：确定研究对象，对研究对象进行简化建立物理模型，在一定范围内研究物理模型，分析总结得出规律，讨论规律的适用范围及条件、例如：*行四边形法则，牛顿第一定律，理想气体的状态方程的建立都是如此、建立物理模型是培养抽象思维能力，建立形象思维的重要途径、要通过对物理概念和规律建立过程的讲解，使学生领会这种研究物理问题的方法；通过规律的应用培养学生建立和应用物理模型的能力，以实现知识的迁移、

　　物理思想的建立与物理方法训练的重要途径是讲解物理习题、讲解习题要注意解题思路和解题方法的指导，有计划地逐步提高学生分析解决物理问题的能力、讲解习题时，要把重点放在物理过程的分析，并把物理过程图景化，让学生建立正确的物理模型，形成清晰的物理过程、物理习题做示意图是将抽象变形象，抽象变具体，建立物理模型的重要手段，要求学生审题时一边读题一边画图，养成习惯、

　　解题过程中，要培养学生应用数学知识解答物理问题的能力、学生解题时的难点是不能把物理过程转化为抽象的数学问题，再回到物理问题中来，教学中要帮助学生闯过这一难关、

　　5、要加强学生良好学习习惯的`培养

　　教育家叶圣陶先生指出："教育的本旨原来如此，养成能力，养成习惯"、培养学生良好的学习习惯是教育的一个重要目的，也是培养学生能力，实现教学目标的重要保证、

　　（1）首先是要培养学生独立思考的习惯、

　　独立思考是学好知识的前提、学习物理要重在理解，只是教师讲解，而学生没有经过独立思考，就不可能很好地消化所学知识，不可能真正想清其中的道理，从而更好地掌握它、

　　（2）培养学生自学能力，使其具有终身学习的能力、阅读是提高自学能力的重要途径，阅读是对学生进行智育的重要手段、学生对学习感到越困难就越需要阅读，正象敏感度差的照相底片需要较长时间曝光一样，学生的头脑也需要科学知识之光给予更鲜明，更长久的照耀、阅读物理教材不能一扫而过，而应潜心研读，边读边思考，挖掘提炼，对重要内容反复推敲，对重要概念和规律要在理解的基础上熟练记忆，养成遇到问题能够独立思考以及通过阅读教材，查阅有关书籍和资料的习惯、现在的学生，很少对教材进行津津有味的阅读，当然可能跟教材的内容和编写陈旧有关，内容不丰富，画面不直观、为了提高学生阅读兴趣与效果，教师可以根据教材重点设计思考题，使学生有目的地带着问题去读书，还应设计些对重点的，关键性的内容能激起思维矛盾的思考题，引起学生的思维兴趣和思维活动；当然，还可以充分利用现代信息技术，利用电脑动画再现物理情景、

　　（3）培养学生养成先预习再听课，先复习再作业，及时归纳作总结的良好习惯

　　（4）培养学生良好的思维习惯、

　　①通过课堂提问和分析论述题，培养学生根据物理概念与规律分析解答物理问题，认识物理现象的习惯，要求学生"讲理"而不是仅凭直觉、

　　②通过课堂上教师对例题的分析和学生分析，讨论，解答物理题，使学生注重物理过程的分析，养成先分析再解题的习惯、

　　③严格做题规范，从中体会物理的思维方法，养成物理的思维习惯、

　　（5）强调科学记忆，反对死记硬背、

　　现在学生不重视知识的记忆和理解，或是什么都不记，或是死记硬背，许多学生到了高三才发现高一，高二时学的知识没有记忆造成的困难、准确的记忆是正确应用的基础，理解是物理记忆的关键，对比联系是记忆的有效方法，将所学知识与该知识应用的条件结合起来，形成条件化记忆才能有效地用来创造性地解决问题、要指导学生深入理解概念和规律的物理意义，明确其本质，在此基础上，将易混的概念和规律放在一起加以比较，找出区别和联系，再行记忆、当掌握了一定量的知识后，要进行整理，把零散的孤立的知识联系起来，形成一定的知识结构，形成一定的物理思维过程，"只有组织有序的知识才能在需要应用时成功的提取和检索、，20xx年春季高一下物理教学计划

物理工作计划 篇6

　　一、关于教学计划的说明：

　　上学期由于复习初中内容，将继续学习牛顿运动定律及本学期继续使用人教版《必修二》，共三章，分别为第一章《曲线运动》、第二章《万有引力与航天》、第三章《机械能守恒定律》，总共四章内容。

　　二、教学目标：本学期完成以下教学目标。

　　1. 知识目标：以*抛运动和匀速圆周运动为例，研究物体做曲线运动的条件和规律;万有引力定律的发现及其在天体运动中的应用;功和能的概念，以及动能定理和机械能守恒定律。

　　2. 方法目标：学会运动合成和分解的基本方法;引导学生体会万有引力定律发现过程中的思路和方法。

　　3. 能力目标：培养学生分析问题的能力;培养学生从能量的观点和守恒的观点来处理的能力。

　　三、教材分析：

　　第一章《曲线运动》可分为三个单元：

　　第一单元第一节，讲述物体做曲线运动的条件和曲线运动的特点.

　　第二单元第二节、第三节，讲述研究曲线运动的基本方法──运动的合成和分解，并用这个方法具体研究*抛运动的特点和规律，这是本章的一个重点内容.

　　第三单元匀速圆周运动讲述匀速圆周运动的描述方法和基本规律.分析匀速圆周运动的实例以及离心现象.讲述圆周运动的实例分析 第二章《万有引力与航天》可分为三个单元：

　　第一单元第一节，学习开普勒关于行星运动描述的有关知识. 第二单元第二节和第三节，学习万有引力定律的知识. 第三单元第四节，学习万有引力定律在天体运动中的有关知识. 第三章《机械能》可分为四个单元： 第一单元第一节和第二节，讲述功和功率。

　　第二单元第三、四、五节，讲述动能和动能定理、重力势能。 第三单元第六、七节，讲述机械能守恒定律及其应用。

有关销售工作计划模板六篇（扩展10）

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　　时间过得可真快，从来都不等人，又将迎来新的工作，新的挑战，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的销售工作计划6篇，欢迎大家分享。

销售工作计划 篇1

　　20xx年是国际贸易部不断深化、完善服务和销售两大部门职能的一年，也是践行年初确立的“内外贸并举”市场策略的一年，销售工作总结和计划。在国际贸易工作方面，我们以内勤绩效考核制度为依据，通过划区域、专员管理（如：XXX重点负责美国、日本；XXX重点负责马来西亚、澳洲、韩国市场），使20xx年的进出口业务进展顺利；在内销方面，通过细分市场，招聘培养人才，使以辽宁为重心的纸制品市场得以拓展。

　　（一）、拓展国际、国内市常到xx月末完成出口XXX美元，是去年同期的4.72倍，完成进口XXX美元，是去年同期的13.61倍。国内销售方面，完成纸制品公司积压库存产品销售XXX万元，占任务总量的80%。

　　（二）、采取“走出去请进来”的宣传方针，成功参加了在匈牙利召开的世界禽蛋协会年会、日本文化用品博览会等。同时也成功接待了澳大利亚XXX农场的XXX先生、美国公司XXX 的XXX和XXX、马来西亚XXX等国际重点客户30多人次,在集团领导的亲自领导下，集团在纸制品、生化发电等多个技术输出项目上取得重大进展。

　　（三）、完成了对辽中、辽西等养殖密集区的市场调研，并形成销售，经销商代理体系已基本形成。自11月中旬至今完成该区域30枚蛋托、10枚、12枚单盒产品40万支，同时通过产品品种调整，开始生产100克/片30枚重托供应市常

　　（四）、通过市场细分，突破了“大客户、小定单”的瓶颈。一段时间，在内销工作上我们照搬了集团在国际市场上寻找大客户的经验，把服务精力集中在国内几大禽蛋生产企业（如韩伟集团、德清源等），但是收效不大，销售工作计划《销售工作总结和计划》。进入x月，通过电子商务结合市场实地走访寻找到了一批规模虽然不大，但在产品品种需求上与我公司蛋盒类品种开发意愿相一致的客户，通过产品推介，目前已经形成稳定订单。

　　（五）、存在的问题：

　　1、虽然对工业包装市场进行了探索，但因为技术、工艺准备不充分，导致后期推进力度不够。

　　2、内贸市场走访力度、成单率需要提高。

　　3、机械、纸制品、印刷、造纸等专业培训需要加强。按照集团要求的“把每个业务员、跟单员都培养成能够全面的解答市场和产品技术问题的客户服务专家”，还有一定差距。

　　4、部分客户因为产品质量问题及其自身的市场风险抗御能力有限，在一定时间和区域内造成了订单不稳定因素，还需要我们具备更强的市场反应能力。

　　二、20xx年工作计划

　　20xx年，销售总公司将进一步加强集团销售资源整合，在国际贸易工作上，强化客户专员服务制度，作好流程考核；在内贸上，健全片区经理责任制，落实任务指标，以销售纸制品为主，同时兼顾铜版纸、机械、模具和印刷品业务承揽，以客户真实需求为导向，不断拓展市常争取完成外贸XXX万美元：实现国内销售XXX万元人民币。

　　（一）在国际业务工作上继续坚持服务与开发并举的工作方针。在稳定现有进出口项目（或客户）的同时，加大韩国、日本等临近国家和地区的市场开拓力度。计划在20xx年完成集团各子公司原料进口任务并在现有出口额基础上翻一翻。

　　（二）在国内销售方面，以市场为导向，调整和丰富产品品种不断开拓市场，以辽宁地区为内销中心，总结经验扩大成果，全面覆盖辽宁市场，并逐步向京津、河北、吉林、黑龙江等省市展开销售，通过细化市场（品种、客户、销售政策以及工厂内部品质管理）计划在6月底前争夺到上述区域50%以上的纸制品市场份额。

　　（三）不断深化业务学习，使专业培训日益制度化、规范化。每周3次专业知识技能的学习。

　　（四）完善绩效考核制度。总结20xx年内勤绩效考核制度推行中的经验和不足，使其得以完善；并结合市场和子公司生产实际，通过正确的成本核算，制定销售外勤绩效考核方案。

　　（五）协调好与集团各职能部门、各生产单位和外协工厂之间的关系，严格执行报价、下单、质检、发货等管理制度。

　　（六）控制各项支出，加强成本管理。

　　（七）作好展会配合和广告宣传工作。如20xx年9月份在上海举行的世界禽蛋组织年会，以及国内的包装、印刷、机械等专业展会。

　　（八）作好电子商务，将网络宣传、客户寻找等工作与专员跟单服务有机结合起来，总结经验争取实效。

销售工作计划 篇2

　　第一部分、20xx年工作总结：

　　从20xx年进入公司至今，对公司、对本行业由认识、了解到熟悉，已经20个月了，回顾20xx年，是我来到公司的第一个转折点，很荣幸也很感激能够得到公司的肯定，任命我为信息主管。从那天起我便下定决心，要以最好的状态为公司作我最大的贡献。

　　在办事处，我的工作主要分成五部分：对公司文案及数据等资料的提报；对经理安排的工作与沟通；与经销商的沟通；对市场信息的了解及对客户意见反馈的收集（含对客户资料的整理）；对业务员工作的监督、沟通及问题的.解决。

　　一、与分公司各部门的衔接

　　1、 业务部：

　　办事处系属业务部，日常工作与业务的开展息息相关。作为信息员，将业务员展业的情况及时、如实地向公司汇报是我主要的职责之一，这些情况我都会在日、周工作报表上一一反应。

　　而对于业务人员的工作质量，则会通过每周走访60家客户及电话询问60家客户，以达到查漏补缺的监督效果，最终将以向经理反馈、填写《线路检查表》《线路检查月度报告》《办事处及个人月度线路评估报告》等方式上报。

　　在*时查阅业务人员日、周报及线路检查的过程中，为了使业务工作的效果不断地提高，我时刻关注着各区域客户的资料信息及销量，每日核查并提报《每日分销量》，定时更新《客户基本资料》（含《客户基本资料卡》、《区域全渠道客户资料汇总表》、《全渠道客户资料细分明细表》）、填写《非签约二批进销存》并及时上报。

　　2、信息部：

　　信息部的工作大部分以报表来体现，对于此类的工作，需要更多的细心和耐心去进行。我是本着三大准则去进行的：

　　（1）及时性：按公司规定的时间内上报相应的报表。如：《进销存动态表》每周五17：30分前准时提交，《积分评估表》于积分活动后5天内提交等。

　　（2）完整性：认真完成报表中所需要填写的部分，更全面地反映办事处的工作情况，以求达到一次到位，少返工的效果。

　　（3）准确性：这是信息工作中最基础的要求。我们提报上去的每一个数字，都将影响到上层领导的每一项决定，因此，在提报之前，我必须确保需上报文件的真实、准确性。

　　3、推广部：

　　一个产品是否能够在市场上持续畅销，市场推广起了不可或缺的作用，所以，我们应该积极地配合公司推广工作。我每周向业务了解各大商场的库存，填写《BC场进销存动态表》并上报分公司。在“夏季促销”活动开展期间，我负责奖品的申请、签收、兑换及汇总上报。

　　协助办事处负责人完成关于路演的一些文案上的工作，安排同事到各大跨区

　　店收集销售情况、资料，并汇总提报公司。

　　4、财务部：

　　办事处工作中难免产生费用，如何让公司一目了然我们费用由来去向呢？这时我们必须主动积极地配合财务部的工作。日常主要是三部分的对接：

　　（1）配合完成经销商代垫费用对账：每次活动中向经销商借出的费用及公司对代垫费用的返还，都一一地详细记录，便于月底与经销商核对《经销商代垫费用对账单》上报公司。

　　（2）经销商的订货打款情况：以清晰地了解经销商销售任务量的完成进度。

　　（3）积分、推广活动费用的核销及办事处日常费用的报销：与财务部沟通，清晰了解各项费用的核销流程，尽快完成活动的尾声工作，减少费用的堆积以减少各方面的工作压力。

　　5、行政部：员工档案的管理

　　6、品牌组：竞品信息上报、品牌活动推广

　　7、稽查组：冲货查码的物流的沟通及假红牛信息的上报

　　二、对经理安排的工作与沟通

　　一个称职的信息员，应该是办事处负责人的得力助手。有足够的能力去分担负责人的工作，才能让负责人留有清晰的头脑去专注地解决办事处及市场上的问题。

　　因此，我会认真地对待经理交办的事情，协助经理整理日常上的工作：

　　1、 收集并整理市场销量数据：

　　为了第一时间了解各区域的销售情况，更及时地对市场的动态作出判断及整理，我会在每一个销售周期后及时与经销商沟通，提取各区域的分销量，整理提报给经理。

　　2、 汇总地区之间货流情况及冲货投诉：

　　对于知名产品，区域间冲货一直是难以解决的问题。为了减少冲货事件的发生，更好地管理区域销售情况，我们将每一次的冲货投诉、被投诉事件一一记录，清晰地了解货流的动态。我们除了让各个业务每人的展业手册里留有本区域的详细批号，同时也将本区批号发至常有货流交涉的办事处，以达到更快捷、更便利工作的效果。

　　三、与经销商的沟通（主要是在数据方面）

　　每天保持与经销商沟通了解当天的分销情况，及时将公司的促销活动等通知知会经销商。同时了解其大致的进货打

销售工作计划 篇3

　　11年，是钢材市场经历危机后的复苏之年，机遇与挑战并存。20xx年，随着大规模投资效应在建筑、制造等行业的显现，钢材的直接需求将大大超过去年，所以我认为：10年，钢材市场存在巨大商机。

　　天津是华北地区最大的钢材集散地,具有得天独厚的采购与销售优势:天津周边的XXXX两省的钢产量占据了全国的23,聚集了大量的大中小钢厂,可选择面广,具有良好的采购基础;同时天津及其周边的XXXX内蒙古XXXXXX又是钢材的主要消耗区之一,所以,XX市场客户集中，资源流动性强，具有其他地区不可比拟的优势。

　　一、采购计划

　　资源来源运作方式具体钢厂资源拼盘采购/自行采购北台、泰峰及天津唐山地区资源，以现货为主港口或钢厂库存资源直接采购或采购后作仓单置押充分利用天津港口资源优势采购，或各钢厂在天津的库存市场资源市场扣货在准确判断市场的前提下，利用市场的波动买进或卖出

　　说明：1、几种采购方式根据市场状况交叉进行。

　　2、在保障盈利的基础上，加快周转。

　　3、每次操作量xx吨以内，每月运作3000-5000吨，请集

　　团给与300万-500万元资金支持，计划年终净利200万元。

　　二、销售计划

　　方式比例占用资金现货销售60-80%300万工地20-40%50万以内

　　三、人员分工

　　人员数量职责经理1总负责人，并直接负责工地业务业务1市场销售内勤1记帐并协调财务等内部工作

　　四、费用情况

　　项目数额人员工资7000办公费用3000车辆xx

销售工作计划 篇4

　　一、市场调研：

　　1， 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

　　2， 市场分析------

　　（1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

　　（2） 区域市场分析（销售价格、成交情况）

　　3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势

　　4， 竞争个案项目调查与分析

　　5， 消费者分析：

　　（1） 购买者地域分布；

　　（2） 购买者动机

　　（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

　　（4） 购买时机、季节性

　　（5） 购买反应（价格、规划、地点等）

　　（6） 购买频度

　　6， 结论

　　二、 项目环境调研

　　1， 地块状况：

　　（1） 位置

　　（2） 面积

　　（3） 地形

　　（4） 地貌

　　（5） 性质

　　2， 地块本身的优劣势

　　3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）

　　4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

　　5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

　　6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

　　7， 地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

　　三、 项目投资分析

　　1， 投资环境分析

　　（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）

　　（2） 房地产的政策法规

　　（3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

　　2， 土地建筑功能选择（见下图表）

　　3， 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

　　4， 土地延展价值分析判断（十种因素）

　　5， 成本敏感性分析 （1）容积率

　　（2）资金投入

　　（3）边际成本利润

　　6，投入产出分析

　　（1）成本与售价模拟表

　　（2）股东回报率

　　7， 同类项目成败的市场因素分析

　　四，营销策划

　　（一） 市场调查

　　1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

　　2 建筑规模与风格

　　3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

　　4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）

　　5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）

　　6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水*、管理内容等）

　　7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

　　8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

　　（二）、 目标客户分析

　　1、经济背景

　　经济实力

　　行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）

　　家庭（收入消费水*、付款方式、按揭方式）

　　2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

　　（三）、 价格定位

　　1 理论价格（达到销售目标）

　　2 成交价格

　　3 租金价格

　　4 价格策略

　　（四）、 入市时机、入市姿态

　　（五）、 广告策略

　　1广告的阶段性划分

　　2阶段性的广告主题

　　3阶段性的广告创意表现

　　4广告效果监控

　　（六）、 媒介策略

　　1 媒介选择

　　2软性新闻主题

　　3媒介组合

　　4投放频率

　　5费用估算

　　（七）、推广费用

　　1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）

　　2 印刷品（销售文件、售楼书等）

　　3媒介投放

销售工作计划 篇5

　　新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。

　　近期的工作计划：

　　在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。

　　虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

　　首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

　　接下来就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。接下来在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

　　接下来就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。接下来由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

　　接下来其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

　　为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

销售工作计划 篇6

　　今年，我办将紧紧围绕县委、县*的决策安排，大力发展普惠金融，扩大社会融资规模，推动金融改革创新，提升金融服务水*，维护区域金融稳定，提高金融服务实体经济效率，充分发挥金融在脱贫攻坚中的撬动作用：

　　一是进一步完善金融体制机制。增加金融机构的数量和类别，鼓励国有大型银行、股份制商业银行和政策性银行在经济发达的乡镇设点，农村中小金融机构和邮政储蓄银行在农业人口较多、集市贸易繁荣的地区增设网点;进一步优化农村网点布局，提升农村金融机构整体服务质量，建立起多层次、多类别的农村金融机构体系。

　　二是进一步扩大金融投放规模。鼓励各银行业金融机构积极争取上级行加大信贷支持;加快金融产品“增量拓面”;将信贷资金向战略性新兴产业和科技创新创业企业倾斜，加大对地下综合管廊、公共交通建设、保障性安居工程、城市设施更新改造等重大民生工程建设的支持力度。

　　三是进一步提升金融服务质量。开发推广各类适合农村和农户服务需求特点的金融业务产品，积极发展电话银行、手机银行等现代金融服务方式，积极推动基础金融服务下基层，继续做好流动银行服务，提高农村金融服务的充分性与多样性。

　　四是进一步推动保险改革创新。推动各保险公司加快农村地区保险机构的基础建设，加强营销员队伍建设，探索农险协保员和农村营销员业务衔接制度;加大保险产品创新，在特色产业、农村养老保险、责任险、保险融资增信等方面创新保险产品;鼓励享受贷款的农户参加保险，给农民增收系上“保险带”。

　　五是进一步加强金融安全监管。鼓励各金融机构充分运用农户信用信息*台成果，推广贷款者提供信用报告制度;严厉打击非法集资,维护全县经济金融秩序的稳定与安全;加强各金融机构及主管部门的行业自律和监管,不断提高风险管理和控制水*。

　　六是进一步加快企业上市挂牌。深化“一司一县”合作，依托华泰证券公司，积极对接计划上市的县外企业来县，以金寨作为上市注册地。加强对县内企业的培育和辅导力度，加快企业上市进程，充实县域经济发展的后劲;同时以县内企业的长效发展巩固脱贫成果。

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